臺州帽子大佬李建國將帽子賣到50多個國家 年銷售額數千萬

　　原本對電腦一竅不通的李建國，因生意需要，近年來學會了如何上網。

　　人生第一桶金，從手工作坊起步

　　李建國今年57歲，是黃巖區院橋鎮山北村人。要說李建國是怎么和帽子結下情緣的，那還得從26年前說起。

　　穿一雙布鞋、推一輛板車，那時候在路橋的大街小巷，不少人都見過李建國吆喝賣海鮮干的情景。在走街串巷中，一群來臺州進帽子的義烏人引起了他的注意。“當時市場里有多少帽子，他們就拿多少。”李建國說。

　　“如此好的生意，不如辦家做帽子的手工作坊。”李建國從中察覺到了這里面的商機。另外，他還發現村里有很多婦女都閑在家里，于是他招了二三十個手腳勤快的婦女，一家帽子作坊就這樣辦起來了。

　　“那時的生意很紅火，晚上都要加班，凌晨運到附近的路橋市場賣，很快被一搶而空。”李建國告訴記者，當時的路橋市場是全國鞋帽銷售的集散地，他憑借著價廉物美的優勢，也挖掘到了他人生的“第一桶金”。

　　短短兩三年時間，李建國積攢下了1萬多元錢。“這頂得上我賣好幾年的海鮮干了。”李建國說。

　　轉戰義烏，討債討出了事業上的“開門紅”

　　1989年正月還沒結束，李建國攜妻帶子，手里攥著幾年積蓄，踏上了從臺州開往義烏的班車。不久，他在義烏小百貨市場搭起了一平方米的攤位，做的還是他的老本行——賣帽子。

　　李建國之所以轉戰義烏，還得從那次討債說起。那時，一些不守信用的經銷商欠賬，賣出的帽子收不回成本，李建國的小作坊也因此奄奄一息。無奈之下，他只好停工到義烏來討債。

　　“到了義烏，發現這里簡直是小商品的海洋，只有你想不到的，沒有你買不到的。”李建國敏銳地感覺到，這會是一個巨大的市場。

　　那時，義烏第三代小商品市場剛剛興起，各種商品的銷售形勢一片大好。在義烏小百貨市場，李建國的生意迎來了他事業上的一次“開門紅”。

　　那年夏天很熱，李建國賣的夏帽有著寬寬的帽檐，不僅樣式新潮而且有極好的遮陽效果，采購的經銷商對它們愛不釋手。

　　“東北和甘肅那邊的買家，有時候一進就是上萬頂，補貨都來不及。”李建國說，早上剛從路橋運來的貨，下午就被搶購一空。生意好的時候，10天就要跑4趟臺州。

　　由于是批發，每頂帽子只能賺上1毛多錢，但一年下來，李建國凈賺了1萬多元。

　　生意做到50多個國家，年銷售額達數千萬元

　　李建國的生意越做越順手，他也越來越忙碌。2000年的一天，他的攤位上來了位特殊的買家。這是位韓國老板，要幫遠在墨西哥的朋友訂一批帽子，對方下了近20萬元的單子。

　　平日里10萬元的訂單，對李建國來說就已經是大生意了。第一次面對如此大的訂單，李建國有驚無險，嘗到了甜頭。同時，國外的訂單也隨之接踵而至，他的帽子成了“香餑餑”，開始暢銷海外。

　　漸漸地，李建國總結出了一些規律，比如，韓國的客戶最仔細，每批貨都要一一驗證過去;歐洲的客戶愛挑剔，貨源一定要好，價格好商量;中東的客戶則是價格至上，每次都將價格壓到很低。

　　現如今，在墨西哥、俄羅斯、意大利、阿聯酋等50多個國家，都能看到他帽子的身影。原先一年只能賺到1萬元的生意，近年來，公司的年銷售額也做到了3000萬元左右，而他家的帽子90%以上都銷往了國外。

　　找好接班人，在電子商務中風生水起

　　“時代在變，現在的經商模式與傳統模式有著巨大差異。”李建國笑著說，如今越來越國際化的交易、越來越緊湊的節奏，他覺得自己有些跟不上腳步了。

　　和記者聊起曾經用電報訂貨的日子，李建國仍記憶猶新。“那時的電報按字數計價，生意剛起步能省則省。用最少的字來表達最完整的意思，用‘惜字如金’來形容一點都不為過。”李建國說。

　　“那時，怎么也想不到，現在只需要坐在店里，點點鼠標，進貨、發貨、交易都能輕松搞定。”李建國介紹說，國外的顧客來店里看好樣品下訂單后，通過網絡或電話，他的貨就可以馬上發過去，到歐洲市場也只要半個多月的時間。

　　幾年前，李建國將生意交給了兒子和兒媳婦打理。令人欣慰的是，兒子雖是學電子計算機專業的，但做起生意來有模有樣，特別是網絡營銷方面，更是做得風生水起。兒媳婦說得一口流利的英語，和國外客戶談生意時，也多了份自信。

　　相比以前每天忙碌的生活，現在的李建國空閑時間較多，這也讓他有時間去做一些慈善。前陣子，聽聞有戶人家的孩子溺水了，他忙送去了5000元錢。而這樣的事情，在李建國身上還能找到很多。