蔡姍妮：經(jīng)營(yíng)襪企要順生而行

　　成長(zhǎng)在襪都大唐鎮(zhèn)的蔡姍妮覺(jué)得選擇設(shè)計(jì)襪子是最自然的結(jié)果，“人最重要的是懂得順生而行，何必苛求呢。”蔡姍妮目前是浙江省諸暨市中昊針織有限公司caramella品牌負(fù)責(zé)人。

　　很多人都感到可惜，一個(gè)學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生為什么創(chuàng)業(yè)選擇了小小的針織襪這個(gè)最不起眼的襪品設(shè)計(jì)作為終生的事業(yè)，遠(yuǎn)離時(shí)尚秀場(chǎng)的光鮮亮麗，沒(méi)有超模明星的追捧推薦。

　　剛剛畢業(yè)的時(shí)候，蔡姍妮非常務(wù)實(shí)，為了積累經(jīng)驗(yàn)，她從經(jīng)營(yíng)品牌專賣店入手，尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口：就棉襪而言，千篇一律的產(chǎn)品太多，可供選擇的個(gè)性化襪子款式非常少。于是她決心自主研發(fā)和設(shè)計(jì)個(gè)性潮襪，并將這個(gè)品牌取名為caramella。

　　對(duì)于有過(guò)服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)出襪子的樣稿和配色并不困難，但難在對(duì)襪子生產(chǎn)工藝的把握。雖然憑借著興趣，她設(shè)計(jì)出了可愛的“動(dòng)物園”系列、日式森林系列、可愛卡通系列等，并且都取得了一定的成功，但在第一次設(shè)計(jì)時(shí)，還是出現(xiàn)了問(wèn)題。她埋頭設(shè)計(jì)出來(lái)的圖案在生產(chǎn)時(shí)是襪機(jī)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，所以最終的設(shè)計(jì)樣稿大部分都作廢了，后來(lái)通過(guò)對(duì)襪子生產(chǎn)環(huán)節(jié)的瘋狂補(bǔ)課，才實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的對(duì)接。

　　在蔡姍妮看來(lái)，擁有大唐上下游企業(yè)資源和專賣店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌是順理成章的事情。“襪品雖然屬于小品類，但是倘若得到精細(xì)化開發(fā)，市場(chǎng)前景和銷路非常可觀，而且caramella是非常個(gè)性化的品牌，追求個(gè)性的人彼此找到共鳴之后，一般受價(jià)格因素的影響則不太明顯。”

　　最近，caramella旗下又建立了童襪生產(chǎn)線。“目前，專注于做童襪的企業(yè)非常少，大部分企業(yè)并沒(méi)有推出童襪系列，但是隨著‘80后’、‘90后’年輕父母的增多，更加注重親自體驗(yàn)和個(gè)性化早期教育的他們，成為了caramella品牌關(guān)注的新一群體。目前，我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)大多是進(jìn)入購(gòu)物中心超市和獨(dú)立門店銷售，這也比較適合推出新的童襪產(chǎn)品。”

　　隨著品牌的發(fā)展，蔡姍妮越來(lái)越感覺(jué)出caramella的定位難以滿足20多歲上班族的需要，所以他們今年又推出了téeano品牌，這個(gè)品牌“玩味兒十足”，顏色搭配更加時(shí)尚，針對(duì)中高端人群，因質(zhì)感好、穿著舒適，在市場(chǎng)上非常熱銷，但這也為品牌提出了新的問(wèn)題。

　　對(duì)于一個(gè)做批發(fā)的品牌來(lái)說(shuō)，難以接觸到最終端消費(fèi)者需求的反饋，而品牌越來(lái)越趨于個(gè)性化的發(fā)展之路，就需要去聆聽客戶的聲音。而且品牌形象的提升和營(yíng)銷推廣問(wèn)題也是品牌進(jìn)一步發(fā)展需要考慮的。所以，蔡姍妮決定于9月入駐即將開業(yè)的杭州銀泰湖濱四期購(gòu)物中心店，這又一次體現(xiàn)了她順生而行的經(jīng)營(yíng)理念。

　　對(duì)于正在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的年輕人，蔡姍妮由衷的感慨，這是一個(gè)特別好的時(shí)代，需要敢于去顛覆的年輕人。