蔡姍妮：經營襪企要順生而行

　　成長在襪都大唐鎮的蔡姍妮覺得選擇設計襪子是最自然的結果，“人最重要的是懂得順生而行，何必苛求呢。”蔡姍妮目前是浙江省諸暨市中昊針織有限公司caramella品牌負責人。

　　很多人都感到可惜，一個學習服裝設計專業的學生為什么創業選擇了小小的針織襪這個最不起眼的襪品設計作為終生的事業，遠離時尚秀場的光鮮亮麗，沒有超模明星的追捧推薦。

　　剛剛畢業的時候，蔡姍妮非常務實，為了積累經驗，她從經營品牌專賣店入手，尋找和發現市場缺口：就棉襪而言，千篇一律的產品太多，可供選擇的個性化襪子款式非常少。于是她決心自主研發和設計個性潮襪，并將這個品牌取名為caramella。

　　對于有過服裝設計經驗的人來說，設計出襪子的樣稿和配色并不困難，但難在對襪子生產工藝的把握。雖然憑借著興趣，她設計出了可愛的“動物園”系列、日式森林系列、可愛卡通系列等，并且都取得了一定的成功，但在第一次設計時，還是出現了問題。她埋頭設計出來的圖案在生產時是襪機無法實現的，所以最終的設計樣稿大部分都作廢了，后來通過對襪子生產環節的瘋狂補課，才實現了設計與生產的對接。

　　在蔡姍妮看來，擁有大唐上下游企業資源和專賣店運營經驗，經營一個品牌是順理成章的事情。“襪品雖然屬于小品類，但是倘若得到精細化開發，市場前景和銷路非常可觀，而且caramella是非常個性化的品牌，追求個性的人彼此找到共鳴之后，一般受價格因素的影響則不太明顯。”

　　最近，caramella旗下又建立了童襪生產線。“目前，專注于做童襪的企業非常少，大部分企業并沒有推出童襪系列，但是隨著‘80后’、‘90后’年輕父母的增多，更加注重親自體驗和個性化早期教育的他們，成為了caramella品牌關注的新一群體。目前，我們的產品在國內大多是進入購物中心超市和獨立門店銷售，這也比較適合推出新的童襪產品。”

　　隨著品牌的發展，蔡姍妮越來越感覺出caramella的定位難以滿足20多歲上班族的需要，所以他們今年又推出了téeano品牌，這個品牌“玩味兒十足”，顏色搭配更加時尚，針對中高端人群，因質感好、穿著舒適，在市場上非常熱銷，但這也為品牌提出了新的問題。

　　對于一個做批發的品牌來說，難以接觸到最終端消費者需求的反饋，而品牌越來越趨于個性化的發展之路，就需要去聆聽客戶的聲音。而且品牌形象的提升和營銷推廣問題也是品牌進一步發展需要考慮的。所以，蔡姍妮決定于9月入駐即將開業的杭州銀泰湖濱四期購物中心店，這又一次體現了她順生而行的經營理念。

　　對于正在準備創業的年輕人，蔡姍妮由衷的感慨，這是一個特別好的時代，需要敢于去顛覆的年輕人。