寶成國際集團打造出全球最大的鞋業王國

　　在全球市場上平均每四雙運動鞋中，即有一雙是寶成生產。

　　Nike、adidas等國際知名運動鞋，在全球市場上競逐，但都是由寶成國際集團代工生產，一年企業集團生產的各種鞋品約有3億雙，串連其總長度，足足可以繞地球二圈多，全球平均每四雙運動鞋中，即有一雙是寶成生產，這家在鹿港的公司打造出全球最大的鞋業王國。

　　寶成集團旗下裕元工業在2009年度所制造銷售的各類鞋子，總數達到2.46億雙。寶成集團總裁蔡其瑞的三弟兼裕元工業董事長蔡其能估算，加計其關系企業一年所生產的各種鞋品，一年已經達到3億雙。

　　以其產量來看，平均每秒就有超過九雙鞋子從寶成集團及其關聯鞋廠誕生，蔡其瑞也因此成為“制鞋大王”。

　　裕元工業上個會計年度（至2009年9月30日止）共有鞋類生產線423條，近半數設在中國大陸、越南112條、印度尼西亞100條，均以代工生產知名品牌運動鞋為主，加上便服鞋、戶外鞋及運動涼鞋、鞋底及配件、鞋類與運動休閑服裝零售，合計營收共50.16億美元，創歷史新高紀錄。

　　裕元去年度面對金融海嘯，營收還能再創新高峰，與寶成運用既有規模經濟、資源優勢，壯大制鞋供應鏈、筑高競爭障礙及提升產業價值鏈的策略有很大關系。

　　沖高產量不讓第二名跟上

　　蔡其瑞早就下令經營團隊，要將寶成的鞋子產量做到“絕對大”，讓第二名也無法跟得上。這樣就可以形成更大的競爭利基與競爭優勢。

　　裕元是寶成工業持股49.98%的子公司，由蔡其瑞及其家族掌控經營主導權。1980年代后期以寶成工業的分身登陸廣東省珠海設廠，再逐漸向同屬廣東的中山市、東莞市擴散。

　　隨著人力資源變化及發展大陸內銷市場需要，裕元生產線又向江蘇、湖北、江西等地區挺進。非大中華區的制鞋基地擴張計劃，將由越南、印度尼西亞、墨西哥、孟加拉國，再向進入柬埔寨。

　　由于裕元制鞋規模居全球業界首位，曾是第一家進入香港恒生指數成分股的臺資企業，且在港股掛牌上市18年來，每年營收都維持成長，目前仍是港股臺資企業股王。

　　寶成也是替最多知名品牌代工的制鞋集團，例如運動鞋龍頭Nike，二哥adidas，以及Timberland、Rockport等著名休閑鞋品牌，都是其代工客戶。其中Nike是寶成的第一大客戶，裕元有二成多營收都是來自Nike。

　　寶成在臺灣總部為Nike建立專屬研發中心，旗下裕元為配合Nike發展副品牌產品需要，在中國江西省建立上高裕盛廠，adidas則是寶成集團第二大客戶，寶成也為該公司建立專屬研發中心。至今年4月底，寶成的員工總數已成長至47.66萬人。

　　寶成為品牌客戶代工制鞋，也透過裕元子公司寶勝國際，積極在大中華區發展體育用品零售通路，且堅持不打自己的品牌。

　　寶成集團執行總經理蔡乃峰對此表示，鞋的更替和變換非常快速，代工廠和品牌公司只有互相依存，各司其職，才會更強。例如，寶成可以針對品牌客戶需求，建立開發、業務、生產、交貨網絡連系機制。再加上寶成擁有較健全的財務體質，所以在金融海嘯肆虐期間，反而贏得品牌客戶更大的信心。

　　蔡其瑞表示，“品牌大廠都想要進軍大陸市場，產品委托我們代工，現在我們發展大陸零售通路，幫客戶打開市場，讓他們的產品賣得更好，也會把訂單委托我們生產。”

　　鎖定對岸拚體育用品通路

　　寶成發展體育用品零售通路，先鎖定大陸市場，并透過旗下寶勝國際的勝道（YYSports）連鎖店體系，加快展店速度，目前已在大中華區建立約1萬個銷售據點，規模躍居大中華區業界之冠。去年度營收10.15億美元，逆勢成長19.6%。

　　寶成在體育用品零售通路的毛利率是從三成起跳，遠高于制造事業。而且，前所未見的金融大海嘯后，中國大陸消費市場強勢崛起，使得裕元來自亞洲的營收，超越北美區。蔡其瑞因此更看好大陸將成為全世界最大消費市場。

　　他要把寶成集團大陸廠，轉型成為內銷工廠，助寶勝拓展大陸體育用品零售市場，并以“運動體育用品界的7-Eleven”、“世界第一”為奮斗目標。

　　蔡其瑞說，大陸13億人口，將成為世界最大消費市場。未來三至五年后，中國價值甚至會超越美國價值。寶成將運用在大陸20幾年的投資設廠及營運經驗，投入更多資源擴展制造及零售服務規模，且要把二者做到“絕對大”，擴大與第二名的差距。

　　目前寶成所建構的龐大制鞋供應鏈，從下游成品往上推，許多寶成持股過半或具影響地位的鞋材供應廠，營運規模在全球業界也都是名列前茅。

　　例如，持股比率100%的PrimeAsia天然皮革廠，在中國大陸、越南都有生產基地，年產能超過8,000萬呎，至少是東南亞第一，甚至可能是世界首位。

　　持股比例44.72%的三芳化學，所生產的人造皮革，質量與數量都已達到世界第一的境界。另外，臺灣百和、南寶樹脂、日勝化工、永豐余、正隆等眾多與鞋材相關知名廠商，寶成或入股或合資設立新事業，可確保鞋材來源及制鞋供應鏈領導地位。

　　確保料源投資鞋材供應廠

　　由于寶成集團所建構的垂直與水平整合產業體系，成員不乏世界第一或區域的產業明星，績效顯著且具發展潛力，成為臺灣證券交易所鼓勵回臺上市的鎖定對象。

　　在體育用品事業之外，寶成運用制鞋模具的計算機輔助設計（CAD）、計算機輔助制造（CAM）資源，轉投資寶鈺生技，并研發上市亞洲第一套計算機數字3D齒雕及植牙系統，發展假牙制造及植牙事業。目前已在臺灣彰化及大陸東莞建立兩座假牙制造工廠，每月假牙出貨量約5萬顆，預期五年內，月出貨量可成長至100萬顆。終極目標則是搶占全球優質假牙市場約二成占有率，成為最大供應者。