金融危機下 鞋企康奈法國店逆勢飛揚（1）

　　記者抵達巴黎，這里剛剛告別了半個月的持續陰雨，天空異常湛藍。滿街整齊劃一的法國大革命時期的建筑，讓人走在街上不由抬頭多看幾眼。

　　然而，十幾年前，康奈集團董事長鄭秀康行走在巴黎的大街上時，卻無心看風景：別人出國抬頭看大樓，他卻總習慣低頭看人腳。那時候，看著老外沒有一個人穿康奈鞋，鄭秀康就在想如何改變一下。

　　很快，2001年1月18日，康奈第一家海外專賣店在世界時尚之都—法國巴黎第19區的繁華鬧市開業。這是中國鞋業在海外開設的第一家品牌專賣店。由此開始，浙江制造開始在這個世界時尚之都生根發芽……

　　繁華商業街上邂逅

　　在記者出發之前，就通過多種渠道打聽康奈在巴黎專賣店的具體地址，生怕到了那邊之后，在林立的商鋪之中找不到他們。

　　然而出人意料的是，我們還沒打算開始找，便在無意間與康奈在巴黎的專賣店邂逅了。當時我們剛從盧浮宮出來，準備前往老佛爺商場，突然在街頭發現一個熟悉的“老人頭”(康奈商標標識)。

　　“這不是康奈專賣店嗎?”第一眼見到，記者還真有一種在異鄉遇故人的感覺。當時幾個老外正在櫥窗研究一雙鞋子，大門口還不停有消費者進進出出。

　　記者走進專賣店，發現這里擺著各式最新款的男女皮鞋，面積大概有100多平方米。這里的店長池余告訴記者，這里就是康奈在2006年開張的法國旗艦店，地下還有一層，總面積將近300平方米。

　　說到邂逅，池余并沒有覺得奇怪。她說，康奈從2001年在巴黎開設第一家專賣店走上自主品牌走出國門之路后，他們在世界各主要發達國家都開設了專賣店。目前，在巴黎就有近20家專賣店，而且都是位于繁華的商業街區。“在巴黎逛，邂逅我們的店，并不是一件難事。”

　　除了法國巴黎，此次記者在意大利羅馬、希臘雅典的街頭穿梭時都在無意間看到了康奈在這些城市開設的專賣店。據介紹，目前康奈已經在主要歐美國家開設了超過200家專賣店。

　　銷售額逆勢增三成

　　2008年的冬天，肇始于華爾街的全球金融危機寒流迅速蔓延到歐洲，影響到法國。而成功在歐美實現市場拓展的溫州制鞋企業康奈集團卻在這個寒冷的冬天實現了逆勢飛揚。

　　據介紹，這次金融危機對整個康奈集團的業績造成了一定影響，但是康奈法國專賣店卻逆風起飛，創造了驚人的業績。在眾多歐美本土品牌紛紛進行降價銷售，銷售額萎縮的時候，康奈法國專賣店的銷售額卻增長了35%。

　　“原因很簡單。”池余介紹說，由于經濟不景氣，法國人的購買力隨之下降。以往熱衷于購買名牌的法國人，開始打著算盤過日子，轉而青睞那些質量好、價格實惠的商品。而這恰恰迎合了康奈的市場定位。

　　康奈海外發展部經理陳玉葉表示，康奈之所以能在競爭激烈的法國市場脫穎而出，是因為它鮮明的定位：高檔的品質，中低檔的價位。作為皮鞋制造企業，康奈很重視這個行業的技術改造和產品創新。在溫州制鞋行業中，康奈是最早引進國際先進水平的制造設備和技術，也是最早開發高檔皮鞋制造的企業，已經成為中國高端皮鞋制造的主要企業之一。

　　“光有價格優勢，沒有品質保證，也許只能做一時，但肯定不能長久。面對其他歐美品牌，康奈仍能保持自信的原因就是其過硬的產品質量。”

　　也正是由于這個原因，這次歐元區的債務危機，對于康奈在歐洲的專賣店沒有什么負面影響。而歐元相對人民幣貶值15%左右，對于康奈在歐洲的銷售利潤是有一定影響，但由于是自主品牌走出去銷售，而不是幫別人貼牌，有著相對比較高的利潤，因此歐元貶值對康奈的影響并不是很大。

　　陳玉葉表示，從某種意義上而言，這次金融危機和歐元區的債務危機對于康奈在海外的發展其實是一個市場擴張的契機。康奈在法國的驕人表現證實了這一點。他還借此鼓勵更多的中國鞋類企業到國外開自主品牌專賣店，打造中國人自己的品牌。

　　進入別人地盤的“狼”

　　“巴黎繁華的商業中心為什么就不能有一家中國品牌的專賣店?”“憑什么中國企業只能在產業價值鏈的下游分一杯羹?”“中國加入WTO后，國外的狼來了。那我們又為什么不能成為狼，進入別人的地盤呢?”……