廣東鞋企：進(jìn)退失據(jù)的窘境

　　在中國(guó)，有約65%的皮具來自廣東。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在廣州有一定規(guī)模的皮具生產(chǎn)廠家就超過1萬家，小廠更多。在產(chǎn)銷兩旺的高峰期，廣州的皮具生產(chǎn)廠家有近3萬家。據(jù)《金融界》報(bào)道，這些皮具企業(yè)90%以上都是中小企業(yè)。

　　“外銷比往年少了60%-70%。現(xiàn)在歐美的廠商即使下了訂單給了訂金，也不提貨，有的廠商雖然訂了貨但要求推遲交貨，還有外商雖看好我們的產(chǎn)品卻遲遲不下訂單。”談起眼下的皮具出口，廣州皮具商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、寶鵬皮件(服飾)有限公司總經(jīng)理武亮鐘直搖頭。

　　目前，梓元崗皮具商圈出現(xiàn)了新的變化。記者多次在梓元崗多家皮具商城采訪時(shí)看到，往日市場(chǎng)中人頭攢動(dòng)的場(chǎng)景不見了，代替的是稀稀落落的人流。

　　進(jìn)退失據(jù)的窘境

　　外銷受阻，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷成為諸多外銷型皮具廠商的不二選擇。但是，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，這些廠商不得不面對(duì)客戶分散、庫(kù)存壓力大，以及內(nèi)銷市場(chǎng)退貨、壓款嚴(yán)重等問題。更為嚴(yán)峻的是，由于國(guó)內(nèi)皮具廠商長(zhǎng)期忽視品牌培育，目前國(guó)內(nèi)的中高檔皮具市場(chǎng)絕大部分已被國(guó)外品牌占據(jù)。

　　在這種社會(huì)公眾消費(fèi)行為發(fā)生質(zhì)變的過程中，廣東皮具行業(yè)的大部分企業(yè)沒有及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，自創(chuàng)品牌的意識(shí)不強(qiáng)，他們更關(guān)注短期利益，不愿意在培育自有品牌上投入過多，沒有形成一批為社會(huì)公眾廣泛認(rèn)知的名牌，稍有一些知名度的國(guó)內(nèi)品牌也因?yàn)椴蛔⒁忪柟叹S護(hù)，品牌形象時(shí)起時(shí)落。與之相反，由于中國(guó)市場(chǎng)的巨大吸引力，一些國(guó)外品牌或僅僅在國(guó)外注冊(cè)的品牌紛紛打入國(guó)內(nèi)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)中高檔皮具產(chǎn)品的絕大部分市場(chǎng)份額。在廣州的天河城、廣百百貨、友誼商店等大賣場(chǎng)銷售的高檔皮具中，90%以上都是國(guó)外品牌。

　　追求眼前利潤(rùn)、輕視品牌建設(shè)的惡果眼下終于顯現(xiàn)：外銷下降、內(nèi)銷受阻，廣東皮具陷入了進(jìn)退失據(jù)的窘境。

　　打造自有品牌

　　據(jù)觀察，內(nèi)銷企業(yè)，尤其是那些走時(shí)尚化、品牌化道路的企業(yè)，受金融危機(jī)的沖擊明顯小于外銷企業(yè);在外銷企業(yè)中，走高端道路的企業(yè)受到的沖擊明顯小于低端企業(yè)。

　　這給皮具行業(yè)一個(gè)啟示：要真正實(shí)現(xiàn)振興，就必須對(duì)舊的發(fā)展模式進(jìn)行徹底革新，拿出變革的信心和勇氣來做自己的知名品牌。

　　“做品牌，賺錢要做，虧本也要做。”武亮鐘這樣描述自己的經(jīng)營(yíng)理念。作為廣東最早涉足皮具行業(yè)的企業(yè)之一，廣州寶鵬皮件(服飾)有限公司早在1996年就擁有了“浪臣”等知名品牌。

　　目前，意識(shí)到品牌價(jià)值，像武亮鐘這樣致力于打造自己品牌的皮具廠商，在廣東已經(jīng)開始增多。做外單的開始創(chuàng)品牌啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做國(guó)內(nèi)批發(fā)的希望改變經(jīng)營(yíng)方式做專賣。

　　關(guān)于如何正確打造自有品牌，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要充分發(fā)揮皮具行業(yè)商會(huì)的作用，制定比較切實(shí)可行的戰(zhàn)略計(jì)劃，選擇幾家目前做得較好的品牌進(jìn)行試點(diǎn)，并在資源、人力、物力、宣傳上提供支持，將行業(yè)目標(biāo)一致對(duì)外，統(tǒng)一協(xié)調(diào);其次是皮具皮革商家內(nèi)部要實(shí)施全員品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，公司從上到下都要對(duì)品牌負(fù)責(zé)，讓每個(gè)員工對(duì)品牌有認(rèn)同感;第三是重視消費(fèi)者價(jià)值，尤其是在品牌傳播上;第四是要有創(chuàng)新意識(shí);第五是開設(shè)皮具皮革職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班和技術(shù)培訓(xùn)班。{page_break}

　　皮具產(chǎn)業(yè)期盼整體提升

　　廣州皮具商會(huì)提供的資料顯示，中國(guó)每年加工輕革達(dá)5億多平方米，居世界首位。皮具產(chǎn)品的出口額連續(xù)6年居輕工行業(yè)第一位，中國(guó)正日益成為國(guó)際品牌皮具的加工生產(chǎn)基地，生產(chǎn)工藝已完全達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

　　但是，綜合記者了解到的情況，由于廣東乃至中國(guó)大陸的皮具在品牌培育、市場(chǎng)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)監(jiān)控等方面與世界先進(jìn)國(guó)家存在較大差距，制約了皮具品牌的成長(zhǎng)。廣東皮具業(yè)急需從以下方面著手，提升行業(yè)素質(zhì)：規(guī)范市場(chǎng)秩序，嚴(yán)格控制無序競(jìng)爭(zhēng);提高整體素質(zhì)，培養(yǎng)各類人才;提高原材料生產(chǎn)水平和質(zhì)量。

　　此外，我國(guó)皮具標(biāo)準(zhǔn)陳舊難以適應(yīng)市場(chǎng)需求，如目前沒有單獨(dú)的箱包用皮革標(biāo)準(zhǔn)，只能引用服裝革和鞋面革的標(biāo)準(zhǔn);五金配件仍采用上世紀(jì)90年代初制定的標(biāo)準(zhǔn)……這些都在技術(shù)層面制約了皮具產(chǎn)品質(zhì)量與檔次的提高。因此，廣東皮具廠商呼吁：打造能與國(guó)際知名品牌分庭抗禮、具有中國(guó)特色的國(guó)際皮具品牌，急需皮具產(chǎn)業(yè)整體提升。