柯橋面料商：思考如何向服裝業(yè)轉(zhuǎn)型

　　在紹興柯橋的中國輕紡城，有相當數(shù)量的面料商在思考如何向服裝業(yè)轉(zhuǎn)型。“這些年我一直在想，中間產(chǎn)品再怎么做，都是為他人做嫁衣，不僅利潤太低，可以傳承的東西也太少，只有做服裝，才能真正做成品牌，開成百年老店。”輕紡城布商趙先生同記者談起了自己的一些想法。

　　收購服裝品牌，強化設計元素

　　趙先生的想法在輕紡城很有代表性，輕紡城有不少人都這么考慮：把面料制成服裝，直接面向終端市場，并做成品牌。在這樣的思路下，很多商戶開始試探性地邁出轉(zhuǎn)型的步子。

　　6月21日，輕紡城的3位商戶，在輕紡城建管委有關負責人引見下，與之前曾來柯橋作過考察的國際紡聯(lián)大會的嘉賓進行了洽談，這些商戶都有一個共同的目標，意欲收購國際一線服裝品牌，實現(xiàn)從面料到服裝品牌的產(chǎn)業(yè)鏈整合。

　　也許是巧合，來自北京的中國十佳服裝設計師王寶元，在計劃入駐柯橋創(chuàng)意基地之前，曾對輕紡城市場進行深入調(diào)研，認為這里有一個潛力巨大的設計市場。

　　王寶元在柯橋國際貿(mào)易中心進行了挨家挨戶地走訪，他發(fā)現(xiàn)每家貿(mào)易公司的櫥窗里都備有樣衣，然而令他驚訝的是，很多樣衣一眼看就是街頭普通裁縫店縫制的，根本不含任何設計的元素，和柯橋這個紡織面料集群地的地位很不相稱。

　　“這么好的面料，這么差的樣衣，太可惜了!”王寶元把自己的這一想法告訴一家公司的老板，并現(xiàn)場為他畫了20多幅服裝效果圖。這家公司老板看了，如獲至寶，當場挑選了10余幅。

　　“看得出這個地方對服裝設計需求還是比較大的，不少商戶知道，面料的附加值要通過設計師來提升。”王寶元告訴記者。有一家商戶根據(jù)王寶元的設計把面料制成了服裝，一邊銷售面料一邊銷售服裝，已經(jīng)有很多服裝經(jīng)銷商看中了這家公司用自己面料設計生產(chǎn)的多款服裝。

　　依托面料成就服裝產(chǎn)業(yè)

　　“天銘紡織”是輕紡城一家貿(mào)易公司，同時也擁有自己的織造廠，接外面的訂單。“加工廠辦了10多年，感覺一直為別人打工，要長期生存，一定得把主動權掌握在自己手中。”公司老總告訴記者，去年下半年，該公司開始規(guī)劃整合產(chǎn)業(yè)鏈，并在前不久和創(chuàng)意大廈一名全國十佳服裝設計師簽訂了項目合作合同，由設計師為公司開發(fā)系列服裝，推廣市場，創(chuàng)建服裝品牌。“以后我們的加工廠，將主要用于小批量、多批次的面料研發(fā)，把最好的面料提供給自己，并設計出符合終端市場需求的服裝，一步一步推廣品牌。”公司老總告訴記者。

　　“國際上的服裝巨頭，基本上都掌握著面料設計、服裝設計、物流運輸、終端營銷等產(chǎn)業(yè)鏈上的關鍵環(huán)節(jié)，整合好這條產(chǎn)業(yè)鏈，是輕紡城商戶轉(zhuǎn)型升級的一個方向，我們希望有條件的商戶，率先成長起來，我們也將為他們創(chuàng)造更好的外部環(huán)境。”輕紡城建管委主任周如生表示。

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