柯橋面料商：思考如何向服裝業轉型

　　在紹興柯橋的中國輕紡城，有相當數量的面料商在思考如何向服裝業轉型。“這些年我一直在想，中間產品再怎么做，都是為他人做嫁衣，不僅利潤太低，可以傳承的東西也太少，只有做服裝，才能真正做成品牌，開成百年老店。”輕紡城布商趙先生同記者談起了自己的一些想法。

　　收購服裝品牌，強化設計元素

　　趙先生的想法在輕紡城很有代表性，輕紡城有不少人都這么考慮：把面料制成服裝，直接面向終端市場，并做成品牌。在這樣的思路下，很多商戶開始試探性地邁出轉型的步子。

　　6月21日，輕紡城的3位商戶，在輕紡城建管委有關負責人引見下，與之前曾來柯橋作過考察的國際紡聯大會的嘉賓進行了洽談，這些商戶都有一個共同的目標，意欲收購國際一線服裝品牌，實現從面料到服裝品牌的產業鏈整合。

　　也許是巧合，來自北京的中國十佳服裝設計師王寶元，在計劃入駐柯橋創意基地之前，曾對輕紡城市場進行深入調研，認為這里有一個潛力巨大的設計市場。

　　王寶元在柯橋國際貿易中心進行了挨家挨戶地走訪，他發現每家貿易公司的櫥窗里都備有樣衣，然而令他驚訝的是，很多樣衣一眼看就是街頭普通裁縫店縫制的，根本不含任何設計的元素，和柯橋這個紡織面料集群地的地位很不相稱。

　　“這么好的面料，這么差的樣衣，太可惜了!”王寶元把自己的這一想法告訴一家公司的老板，并現場為他畫了20多幅服裝效果圖。這家公司老板看了，如獲至寶，當場挑選了10余幅。

　　“看得出這個地方對服裝設計需求還是比較大的，不少商戶知道，面料的附加值要通過設計師來提升。”王寶元告訴記者。有一家商戶根據王寶元的設計把面料制成了服裝，一邊銷售面料一邊銷售服裝，已經有很多服裝經銷商看中了這家公司用自己面料設計生產的多款服裝。

　　依托面料成就服裝產業

　　“天銘紡織”是輕紡城一家貿易公司，同時也擁有自己的織造廠，接外面的訂單。“加工廠辦了10多年，感覺一直為別人打工，要長期生存，一定得把主動權掌握在自己手中。”公司老總告訴記者，去年下半年，該公司開始規劃整合產業鏈，并在前不久和創意大廈一名全國十佳服裝設計師簽訂了項目合作合同，由設計師為公司開發系列服裝，推廣市場，創建服裝品牌。“以后我們的加工廠，將主要用于小批量、多批次的面料研發，把最好的面料提供給自己，并設計出符合終端市場需求的服裝，一步一步推廣品牌。”公司老總告訴記者。

　　“國際上的服裝巨頭，基本上都掌握著面料設計、服裝設計、物流運輸、終端營銷等產業鏈上的關鍵環節，整合好這條產業鏈，是輕紡城商戶轉型升級的一個方向，我們希望有條件的商戶，率先成長起來，我們也將為他們創造更好的外部環境。”輕紡城建管委主任周如生表示。

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