力排眾議“扎進”紡織業　譜寫自己的創業神話

　　湯正富的紡織創業路

　　迎難而上　從容應對商海沉浮

　　初見湯女士，即使不知道她曾經當過老師，也很容易將她和老師聯系在一起，因為她給人的感覺是那么和藹可親，柔和平穩的語音，總是使人心態安適，并為她柔和的語調所吸引。然而就是這樣一位平和的“老師”，執著于自己的愛好，經過不懈的努力，終于在商海中開拓出一片自己的天地。

　　敢于突破 自主創業

　　在來到北京創業之前，湯正富從學校畢業之后，便接母親的班，在她老家的鄉村小學當了10余年的教師，在教師工作十分穩定之時，湯正富卻不甘現狀，毅然選擇了下海經商。

　　這個大膽的決定引起了家里人的反對，大家都不支持她放棄原有的安逸工作去“冒險”，然而她卻力排眾議，回憶起當時的選擇，湯女士表示，紡織產品一直是她的愛好，同時受“改革開放”的大背景影響，她便“看好”了紡織產品，并一頭扎進了“商海”中，在積累了兩年的零售經驗之后，1994年，湯正富終于在萬鑫市場有了自己的批發攤位，她的事業向前邁進了一大步。

　　克服困難 開拓市場

　　有了攤位，湯正富開始了自己的生意。然而，創業歷程中卻充滿了磨難。首先是外部環境的惡劣，1994年，萬鑫市場剛剛建立不久，市場里只有大約一半的人，配套設施還很落后。冬季的北京寒氣逼人，市場里更是陰冷徹骨，作為南方人的湯正富常常被凍得“連筆都拿不穩”，即使這樣，她還是咬牙堅持了下來。在她的努力下，她的生意也逐漸興旺起來，從原有的1個攤位擴大到了3個。

　　正當湯正富欣喜之時，生意上卻再遭“意外”。1997年，湯正富從廣州進了一批布料，不想這批布料的質量和當初看到的樣布相比卻有“天壤之別”。這筆生意使得湯正富一下子就虧掉了30萬，受了這樣的打擊，她病了半個月，并落下了“頭暈”的毛病。半個月過后，她重新回到了攤位，開始更加用心經營，終于在年底扭虧為盈。

　　現在的湯正富已經在萬鑫市場擁有3間門面，她的顧客也輻射到北京、河北、內蒙古、山西等地。她也成為了布匹批發商中的“佼佼者”。

　　競爭加大 把握市場

　　在生意日益發展的同時，湯正富也默默承受著越來越大的市場壓力。隨著布匹生意越做越好，大量的商人也洶涌而來，競爭愈加激烈。有些競爭者也開始使用一些“非常”手段，她的進貨人員甚至在一次進貨過程中遭人襲擊受傷。但這樣的事情沒有嚇退湯正富，更多的擔心反而成為了她前進的動力。

　　為了營造良好的經營環境，她率先裝修了門面，安裝了空調，她和客戶間的關系就像朋友一樣，她在保證布匹質量的同時，還及時到市場進行考察，根據服裝發展趨勢及時改變經營策略。對于一些不正當競爭，她表示“盈利才是硬道理”。在良好心態和正確經營策略的指導下，她的生意很成功。而她個人不但擁有了自己的公司，還成為整個市場個私協會的副會長。

　　在成功面前，湯正富還是那樣從容不迫，而她的生意也如她一樣，從容屹立商海之中，以傲人的姿態面對各種風浪的襲擊。

　　【人物簡介】

　　湯正富

　　四川宜賓人，在一所鄉村小學任教10余年之后，毅然選擇下海經商，于1994年開始經營布匹批發生意，迄今為止，在大紅門地區的萬鑫布匹批發市場已擁有3個攤位，現任北京市聯雄紡織品有限公司總經理，萬鑫市場個私協會副會長。