力排眾議“扎進(jìn)”紡織業(yè)　譜寫(xiě)自己的創(chuàng)業(yè)神話(huà)

　　湯正富的紡織創(chuàng)業(yè)路

　　迎難而上　從容應(yīng)對(duì)商海沉浮

　　初見(jiàn)湯女士，即使不知道她曾經(jīng)當(dāng)過(guò)老師，也很容易將她和老師聯(lián)系在一起，因?yàn)樗o人的感覺(jué)是那么和藹可親，柔和平穩(wěn)的語(yǔ)音，總是使人心態(tài)安適，并為她柔和的語(yǔ)調(diào)所吸引。然而就是這樣一位平和的“老師”，執(zhí)著于自己的愛(ài)好，經(jīng)過(guò)不懈的努力，終于在商海中開(kāi)拓出一片自己的天地。

　　敢于突破 自主創(chuàng)業(yè)

　　在來(lái)到北京創(chuàng)業(yè)之前，湯正富從學(xué)校畢業(yè)之后，便接母親的班，在她老家的鄉(xiāng)村小學(xué)當(dāng)了10余年的教師，在教師工作十分穩(wěn)定之時(shí)，湯正富卻不甘現(xiàn)狀，毅然選擇了下海經(jīng)商。

　　這個(gè)大膽的決定引起了家里人的反對(duì)，大家都不支持她放棄原有的安逸工作去“冒險(xiǎn)”，然而她卻力排眾議，回憶起當(dāng)時(shí)的選擇，湯女士表示，紡織產(chǎn)品一直是她的愛(ài)好，同時(shí)受“改革開(kāi)放”的大背景影響，她便“看好”了紡織產(chǎn)品，并一頭扎進(jìn)了“商海”中，在積累了兩年的零售經(jīng)驗(yàn)之后，1994年，湯正富終于在萬(wàn)鑫市場(chǎng)有了自己的批發(fā)攤位，她的事業(yè)向前邁進(jìn)了一大步。

　　克服困難 開(kāi)拓市場(chǎng)

　　有了攤位，湯正富開(kāi)始了自己的生意。然而，創(chuàng)業(yè)歷程中卻充滿(mǎn)了磨難。首先是外部環(huán)境的惡劣，1994年，萬(wàn)鑫市場(chǎng)剛剛建立不久，市場(chǎng)里只有大約一半的人，配套設(shè)施還很落后。冬季的北京寒氣逼人，市場(chǎng)里更是陰冷徹骨，作為南方人的湯正富常常被凍得“連筆都拿不穩(wěn)”，即使這樣，她還是咬牙堅(jiān)持了下來(lái)。在她的努力下，她的生意也逐漸興旺起來(lái)，從原有的1個(gè)攤位擴(kuò)大到了3個(gè)。

　　正當(dāng)湯正富欣喜之時(shí)，生意上卻再遭“意外”。1997年，湯正富從廣州進(jìn)了一批布料，不想這批布料的質(zhì)量和當(dāng)初看到的樣布相比卻有“天壤之別”。這筆生意使得湯正富一下子就虧掉了30萬(wàn)，受了這樣的打擊，她病了半個(gè)月，并落下了“頭暈”的毛病。半個(gè)月過(guò)后，她重新回到了攤位，開(kāi)始更加用心經(jīng)營(yíng)，終于在年底扭虧為盈。

　　現(xiàn)在的湯正富已經(jīng)在萬(wàn)鑫市場(chǎng)擁有3間門(mén)面，她的顧客也輻射到北京、河北、內(nèi)蒙古、山西等地。她也成為了布匹批發(fā)商中的“佼佼者”。

　　競(jìng)爭(zhēng)加大 把握市場(chǎng)

　　在生意日益發(fā)展的同時(shí)，湯正富也默默承受著越來(lái)越大的市場(chǎng)壓力。隨著布匹生意越做越好，大量的商人也洶涌而來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。有些競(jìng)爭(zhēng)者也開(kāi)始使用一些“非常”手段，她的進(jìn)貨人員甚至在一次進(jìn)貨過(guò)程中遭人襲擊受傷。但這樣的事情沒(méi)有嚇退湯正富，更多的擔(dān)心反而成為了她前進(jìn)的動(dòng)力。

　　為了營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，她率先裝修了門(mén)面，安裝了空調(diào)，她和客戶(hù)間的關(guān)系就像朋友一樣，她在保證布匹質(zhì)量的同時(shí)，還及時(shí)到市場(chǎng)進(jìn)行考察，根據(jù)服裝發(fā)展趨勢(shì)及時(shí)改變經(jīng)營(yíng)策略。對(duì)于一些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，她表示“盈利才是硬道理”。在良好心態(tài)和正確經(jīng)營(yíng)策略的指導(dǎo)下，她的生意很成功。而她個(gè)人不但擁有了自己的公司，還成為整個(gè)市場(chǎng)個(gè)私協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。

　　在成功面前，湯正富還是那樣從容不迫，而她的生意也如她一樣，從容屹立商海之中，以傲人的姿態(tài)面對(duì)各種風(fēng)浪的襲擊。

　　【人物簡(jiǎn)介】

　　湯正富

　　四川宜賓人，在一所鄉(xiāng)村小學(xué)任教10余年之后，毅然選擇下海經(jīng)商，于1994年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)布匹批發(fā)生意，迄今為止，在大紅門(mén)地區(qū)的萬(wàn)鑫布匹批發(fā)市場(chǎng)已擁有3個(gè)攤位，現(xiàn)任北京市聯(lián)雄紡織品有限公司總經(jīng)理，萬(wàn)鑫市場(chǎng)個(gè)私協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。