泉州鞋企欲牽手國際品牌進軍戶外運動市場

　　一份亞洲戶外市場正呈直線上升趨勢，戶外運動裝備市場每年將以50%增速成長，所蘊藏的市場將會超過百億元。

　　在國內需求的催化下，我市越來越多原本僅做休閑鞋、運動鞋的企業搶灘這一新興市場。然而，在此輪鞋服企業介入戶外品牌的浪潮中，如何在新領域中發展，成了我市企業關注的問題。

　　尚處于模仿階段

　　作為我市戶外用品業的先行者，樂登體育用品有限公司已攜手美國駱駝率先征戰國內戶外運動市場;今年，原本生產商務休閑皮鞋的木林森鞋業宣布向戶外運動市場全面進軍，該公司在戶外運動方面將投入5000萬元啟動資金，另外還將投入1億元用于擴張市場，完成200個終端網點建設。

　　然而，近日我市晉江一新興的戶外用品企業在維持半年多的時間后宣告破產，進入看似廣闊的市場，卻又以“曇花一現”結局收尾，這一失敗案例給盲目跟風生產戶外產品的鞋服企業敲響警鐘。

　　“同樣款式的戶外登山鞋，我市生產的賣價多數不超過200元，而大品牌哥倫比亞一雙卻高達800多元。”正在購買登山鞋的王先生表示，別看外表相差無幾，登幾次山、做幾次戶外運動，鞋子質量好壞就顯現出來了。

　　王先生介紹，我市生產的戶外產品主要有沖鋒衣、登山鞋，由于戶外鞋服與我市優勢的體育用品在研發、制作工藝上有所區別，目前多數戶外產品停留在對大品牌的模仿階段，其最核心的功能性、耐用性卻無法與大品牌相匹敵。因此，我市戶外鞋服產品的價格優勢，反應在戶外運動愛好者的消費上卻不甚明顯。據了解，國內擁有400多個專業戶外品牌，但3個市場占有率最高的品牌中僅有一個來自國內。

　　牽手國際大品牌

　　“缺乏技術支持，盲目地跟風生產導致不少企業產品滯銷。”一業內人士介紹，一方面，戶外鞋服對面料吸濕排汗、防水防污等方面的功能要求非常高，需要上游企業提供有力的配套;另一方面，在研發上，我市在戶外運動鞋服行業的配套還不完善，從事戶外運動功能性鞋材和面料的企業并不多，新型材料和生產工藝的束縛成了研發戶外產品的一大瓶頸。

　　“在產業鏈未形成的情況下，企業與其考慮自創品牌，不如先與國際戶外運動巨頭合作。”泉州鞋業商會有關負責人表示，與自創品牌相比，結盟國際品牌可迅速開拓市場，同時在品牌號召力和產品功能方面也更有保障。近年來，哥倫比亞、奧索卡等國際頂級戶外品牌紛紛搶灘國內市場，這也給了鞋服企業與國際戶外品牌合作的契機。

　　據悉，通過合作形式，李寧和法國AigleInternationalS.A.以各占50%股份權益的合作形式，成立艾高(中國)戶外體育用品有限公司，負責在中國生產、市場推廣及銷售Aigle品牌的戶外產品。

　　拿下了美國歡騰戶外運動鞋的中國總代理，我市派頓鞋服有限公司在追求嚴格技藝的同時，產品款式由國外設計師及本土公司資深設計師共同設計，倚著本身實力、借用國際品牌“一炮走紅”，該公司業務發展迅速，目前在北京、上海、杭州等大城市都設有分公司。

　　以“俱樂部”促團購

　　那么，合作是否意味著企業可套用國外運作模式?記者了解到，目前戶外店中80%—90%屬于單店，約10%屬于多店，區域連鎖店不到2%，這也意味著，戶外用品銷售渠道零散，市場未出現絕對優勢的品牌占領渠道。在此情況下，國內戶外用品也鮮有可遵循的成功運作模式。

　　拿到“駱駝”品牌在中國的生產和銷售權，卻沒照搬“駱駝”在國外的運作模式，樂登公司除了生產戶外運動鞋外，還廣泛開拓了戶外運動服裝、包袋、帳篷、睡袋等戶外用具領域，供熱衷戶外運動者選擇購買。

　　“產品的款式和渠道的建設，要充分考慮到本國消費偏好和能力。”據樂登公司有關負責人介紹，在中國，由于戶外運動用品定位較為高端，產品價格偏高，因此，公司所代理的品牌專賣店一般都設在一線城市。

　　此外，在營銷產品上，合購、團購是營銷戶外產品的一種好方式，企業可成立“戶外運動俱樂部”的運作模式，將戶外運動愛好者這個目標消費群體集中起來，參與他們平常組織的登山等戶外活動，借此促成團購戶外產品的營銷，以擴大品牌影響力。