溫州女鞋企業營銷轉型 宣傳形象不吝嗇

　　近日，記者在對23家“中國鞋都領先女鞋品牌”的調查采訪中發現，卓詩尼、名典、皇妹等11家女鞋品牌目前已在全國開出近萬家專賣店、專廳(柜)，預計到今年底專賣店數量還將有較大的增長。

　　溫州一批通過在全國開批發零售店發展壯大起來的女鞋品牌，在最近2年，不約而同地開始走上統一形象、統一裝修的連鎖經營品牌專賣路子。

　　走在全國同行前列

　　近年，溫州女鞋異軍突起，一大批溫州女鞋品牌如雨后春筍般崛起，成為溫州鞋業的新亮點。據溫州市鞋革行業協會統計，2009年，溫州鞋業年產值700億元，其中，300多家女鞋企業的年產值約260億元。

　　溫州市鞋革協會秘書長謝榕芳表示，與成都、廣東等國內其他女鞋生產基地相比，目前溫州女鞋在品牌知名度、市場網絡建設等方面，已走在全國同行前列。特別是溫州女鞋企業品牌意識強、理念更新快，為打響品牌，無論是在請形象代言人還是渠道創新上，都下足工夫。溫州還是女鞋品牌最多的地區。

　　轉型開專賣店

　　溫州女鞋銷售過去以總代理批發為主，在全國各地有成千上萬的零售終端。而在最近2年，一大批女鞋企業不約而同開始以統一形象的專賣店形式取代原來的批發小店。一些女鞋品牌甚至開出兩個門面以上的大店或直營店，以提升品牌終端形象。

　　名典鞋業2008年開始啟動專賣，2009年開出1000多家專賣店，售出數百萬雙女鞋。周小紅說，今年專賣店將要增加到2000多家，并且開店仍在繼續。啟動專賣后，不少地區的代理商信心滿滿，躋身當地鞋市場銷售份額的前三。一名成都代理商甚至表示，在成都鞋類銷售市場，“自己不做‘大哥’，也要做‘大嫂’”。周小紅表示，與成都、廣州等地女鞋品牌相比，溫州女鞋企業品牌經營意識更強烈，這或許也是溫州女鞋發展最大的優勢。{page_break}

　　縫葉鳥鞋業有限公司總經理劉小標計劃今年新增五六百家專賣店。對這名年輕的老總而言，最大的遺憾是自己以前沒有這樣經營品牌專賣的想法，要是早點起步，豈不早占先機?

　　同樣大刀闊斧啟動專賣模式的還有德尼爾森鞋業有限公司，從去年上半年開始更新終端，現已在全國開出2000多家專賣店。為了這次更新轉型，公司一次性裝修投資便達3000多萬元。據該公司總經辦主任張新明介紹，終端更新后，銷售業績表現非常好，像成都、沈陽等地市場2009年的銷售業績，比上年同期增長了40%。

　　戈美其鞋業有限公司2005年便開始開設專賣店，并逐步取代批發零售店。據公司董事長助理李保平介紹，到今年年底將正式完成轉型，所有的批發零售店將全部撤出市場。

　　現已開出300多個專柜(廳)的賽特鞋業有限公司的營銷總監魯海峰說，改為專賣店模式后，銷售業績表現更為突出，河南一個商場專柜，一天就賣出100多雙鞋，日銷售額達15000元。

　　宣傳品牌形象不吝嗇

　　“現在就要賺品牌的錢。”一名女鞋品牌企業老總這樣說道。近年來，溫州女鞋企業的品牌意識越來越強，除了開設專賣店之外，他們在品牌宣傳上的投入亦是不菲。

　　在調查的23家女鞋企業中，大部分女鞋品牌每年至少都有幾百萬，甚至上千萬的品牌宣傳推廣計劃費。張柏芝、梅婷、李冰冰、陳好等一些國內較有影響力的女明星，紛紛成為卓詩尼、名典、戈美其、特斯亞等溫州女鞋品牌的形象代言人。