寧波服裝企業(yè)將有10多個新品牌將亮相服博會

　　第十四屆品牌亮相。

　　“寧波裝”積極從“制造商”向“創(chuàng)造者”轉型的努力在本屆服博會上可見一斑，但面對國際品牌大舉進軍、國內服裝品牌林立的局面，如何保持先發(fā)優(yōu)勢，把品牌做強、做大，成為擺在眾多寧波服裝品牌面前的一大難題。

　　“貼牌大王”也要打自主品牌

　　記者日前來到了位于北侖的寧波申洲針織有限公司。“你購買的優(yōu)衣庫、耐克或阿迪達斯品牌的服裝，可能就是由我們的員工生產的。”該公司辦公室主任於錫明介紹說，優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達斯在該公司成立了設計中心和專用工廠。

　　申洲是國內最大的縱向一體化針織服裝制造及出口商，可以說是行業(yè)里的“貼牌大王”，多年來扮演的都是給別人貼牌的角色。

　　“我們雖然嘗到了與跨國公司緊密合作的甜頭，但沒有自己的品牌，還是感覺企業(yè)發(fā)展少了些什么。”於錫明告訴記者，今年的服博會，申洲將重點推出“童話森林”和“馬威”兩個自主品牌。以后，申洲將堅持兩條腿走路，用從外貿賺來的錢來培育自主品牌，用自主品牌大力開拓國內外市場。

　　“我們的品牌定位于世界頂級，以后不但要在國內市場銷售，還要爭取在國際市場上開花結果。”於錫明說。

　　服博會組委會秘書長、市經委副主任周學明告訴記者，服裝外貿企業(yè)打品牌不是新鮮事，OEM企業(yè)品牌化是近年來寧波服裝打品牌出現(xiàn)的一種代表性的傾向，斐戈集團、艾盛服飾、大豐服飾等一大批長期做貼牌生產的企業(yè)通過國際貿易積累了雄厚資金和先進的設計、運營管理經驗后，都走上了創(chuàng)立自主品牌之路。{page_break}

　　傳統(tǒng)品牌邁向多元化時尚化

　　寧波服裝業(yè)的另一個傾向則是雅戈爾、杉杉等傳統(tǒng)品牌國際化、多元化、時尚化。雅戈爾、杉杉等企業(yè)在堅持男正裝的同時，通過收購、買斷、代理國際品牌努力國際化，又利用國際合作中積累的資源嘗試自主推出適合現(xiàn)代市場需求的年輕化、時尚化新銳品牌。

　　“雅戈爾以前的品牌定位過于寬泛，從年輕人到老年人都只能選擇‘雅戈爾’一個品牌，現(xiàn)在我們將其細分，分為‘金標’(Mayor Youngor)、‘藍標’(CEO Youngor)和‘綠標’(Green Youngor)。‘金標’主打40歲至55歲的行政公務人員;‘藍標’面向從35歲到40歲不等的商務人員;‘綠標’定位在年輕時尚的消費群。再加上‘漢麻世家’以及代理的國際品牌Hartmarx，在雅戈爾的品牌庫里，現(xiàn)在已經有了五個細分品牌。”雅戈爾董事長李如成日前在接受記者采訪時這樣表示。

　　“一棵樹主干粗、根深，才能杈多，主干不粗，品牌多元化后風險很大。”雅戈爾服飾公司的有關人士告訴記者，雅戈爾30年來的品牌一直只有一個，但公司一直在為品牌的多元化打基礎。“這次5個品牌將在服博會上一齊亮相，可以說是我們這些年辛勤耕耘的厚積薄發(fā)。”

　　杉杉多年前就開始實施“多品牌國際化”戰(zhàn)略，目前以收購、合資、品牌代理等不同形式在中國市場運作10多個國際品牌。

　　“今后會繼續(xù)堅持這一方向，成為‘國際性的品牌綜合運營商’是我們的目標。”杉杉股份有限公司副總裁李啟明告訴記者，杉杉的第一步就是成為國際品牌進入中國市場的首先通道，未來杉杉將實施“高峰戰(zhàn)略”，引進一批國際一線頂級品牌，將重點關注運動、休閑、女裝領域的規(guī)模化國際品牌，以功能性產品為突破口切入廣闊的職業(yè)裝市場領域，并以國際品牌運營經驗反哺原創(chuàng)品牌，打造品牌新生力量，發(fā)展國際品牌再授權業(yè)務。

　　遭遇內外夾擊，勤練內功很關鍵

　　“大家都看好中國的服裝市場，寧波服裝產業(yè)也面臨著強大的競爭，一方面是國際品牌大舉進軍國內市場，另一方面是國內一些服裝板塊的興起，這從今年的參展情況就能看出。”服博會組委會有關負責人告訴記者，本屆服博會共有來自境內外的131個品牌、389家企業(yè)參展，其中寧波的企業(yè)和品牌占了“半壁江山”，另外廣州、杭州、深圳、溫州等地的品牌及企業(yè)占了約四分之一，英國、澳大利亞、美國、新加坡等國外品牌及企業(yè)占了約四分之一。

　　面對這種“內外夾擊”，加上銷售渠道匱乏和品牌運作經驗不足，寧波服裝企業(yè)特別是做慣了外貿的服裝企業(yè)，如何讓自主品牌立于不敗之地呢?

　　“創(chuàng)品牌很不容易，不但要花大價錢，而且還要時間去積累，消費者認識品牌有一個過程。剛開始打品牌，一定要做扎實，做穩(wěn)。”談起打自主品牌遇到的難題，申洲針織辦公室主任於錫明深有體會。

　　據(jù)了解，1999年，申洲曾打過自主品牌，但由于經驗不足、渠道缺乏等諸多原因，以失敗告終。那次品牌嘗試雖然使申洲損失了幾百萬元，但并沒有傷筋動骨，申洲也從中吸取了教訓，總結了經驗。“打品牌，市場調查和品牌定位非常重要，我們已經請了一個專門的團隊，對全國的市場進行了詳細的調查，以確定品牌的定位。”於錫明告訴記者，目前公司已經有了一個長久的品牌規(guī)劃，在上海設立了專門的品牌機構，請來了世界頂級的策劃營銷人員和專業(yè)團隊。

　　“企業(yè)要練好內功，抓研發(fā)、設計和創(chuàng)意，在個性化上下功夫，并構筑品牌文化。”市服裝行業(yè)管理辦副主任周安邦認為，一個企業(yè)的品牌戰(zhàn)略應該是做一個百年老店的戰(zhàn)略。不是做大或者做高端就是品牌，關鍵是產品的開發(fā)和創(chuàng)新。要實現(xiàn)科技進步、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，產品充滿活力，品牌才能長久。

　　服裝采購商經銷商大會助企業(yè)闖市場

　　面對寧波服裝企業(yè)很難在較短的時間內建立營銷渠道、打開國內市場的情況，今年服博會將繼續(xù)舉辦第二屆寧波全國服裝采購商經銷商大會，邀請服裝營銷專家給參展企業(yè)支招，并邀請長三角等服裝消費比較強勁的地區(qū)的服裝經銷商、代理商參會，與甬企對接。

　　“我們對參會的代理商有嚴格的要求，必須是現(xiàn)有代理品牌累計年銷售額在8000萬元以上，加盟商的要求是至少有5家以上規(guī)模店。”服博會組委會有關負責人告訴記者。

　　另外，本屆服博會還將舉辦2010寧波服裝國際買家訂貨會、寧波服裝電子商務高峰論壇、2011/2012秋冬中國紡織面料流行趨勢發(fā)布、品牌服裝走秀等活動，幫助企業(yè)開拓市場，掌握流行風向和市場信息。