“千年極寒”成幌子 鄭州羽絨服商家被天氣“套牢”

　　兩個多月前，“千年極寒”的消息在坊間廣泛傳播，仿佛突然間給企業(yè)給忽悠了一把。

　　●銷售現(xiàn)場很冷清

　　歲月如梭，元旦將至。面對今年反常的氣溫，一些市民發(fā)出了這樣的感慨：“今年冬天的氣溫太不正常了，一點也不像冬天。”“今年家里真不該開暖氣，太熱了，還得想辦法降溫加濕。”

　　的確，從進(jìn)入冬季至今，雖然天氣忽冷忽熱，但熱的時間比冷的時間要長得多。比如剛剛過去的“冬至”，鄭州當(dāng)天最高氣溫竟然為15.3℃，活脫脫一個暖冬，“千年極寒”的論調(diào)也不攻自破。這種情況下，可把羽絨服等冬裝廠商給害苦了。

　　近段時間，鄭州幾家羽絨服銷售較為集中的場所大都顧客稀少，生意慘淡。12月28日，鄭州某商場羽絨服專區(qū)，顧客稀稀落落，寥寥無幾。乍看上去，身著統(tǒng)一制服的營業(yè)員比前來閑逛的顧客還要多。

　　談起銷售情況，一位營業(yè)員垂頭喪氣地說：“今年的羽絨服市場真是不景氣，去年這時候我都忙瘋了。”

　　說到“千年極寒”，該營業(yè)員眉頭一皺說：“沒覺得很冷啊，十來攝氏度的天，一點冬天的味道都沒有。”

　　●銷售業(yè)績不理想

　　按照常理，羽絨服的銷售旺季，到這個時候已經(jīng)臨近尾聲，商家也賺得盆滿缽滿了。但是，今年的羽絨服銷售卻讓“老天爺”給攪和了。

　　蓮邐爾羽絨服生產(chǎn)商鄭州富海服飾有限公司運營副總李省立介紹說，今年大多數(shù)羽絨服企業(yè)包括其他棉衣企業(yè)，都面臨著很大的庫存壓力，主要是因為產(chǎn)量大，庫存多，但銷售效果不理想，生產(chǎn)出來的羽絨服都堆到倉庫里賣不出去。

　　在追問下，李省立給出了一個令人擔(dān)憂的數(shù)字：與去年相比，今年羽絨服銷售整體下降幅度為60%~70%，無論是廠家還是商家，資金占壓都非常嚴(yán)重。“用句開玩笑的話說，做羽絨服的老板們都要哭了。”

　　12月28日，波司登羽絨服一內(nèi)部人士用“還好”二字形容今年的銷售效果，“已經(jīng)完成公司全年任務(wù)的70%多了，不過要擱在往年，全年任務(wù)早已經(jīng)超額完成了。”

　　鄭州百貨大樓羽絨商場經(jīng)理馬惠萍說：“去年剛?cè)攵陀瓉砹说谝粓龃笱忻窀崆敖拥酵ㄖ粯右黄饋碣I羽絨服，但今年受天氣影響，差別很大。”{page_break}
 

　　●本想今年大賺一筆

　　前期采訪的時候，羽絨服商家還信誓旦旦地說，今年不管是“千年極寒”，還是“暖冬”，因為羽絨服自身具有時尚、輕薄等特點，一定能取得良好的銷售效果。但這次仿佛都把責(zé)任推給了“千年極寒”。

　　“羽絨服就是‘望天收’，本來傳言‘千年極寒’，所以廠家都在冒著原材料瘋狂漲價的風(fēng)險，積極擴(kuò)大生產(chǎn)，現(xiàn)在成了‘暖冬’，反差太大了!”一羽絨服廠家負(fù)責(zé)人無奈地說。

　　據(jù)了解，不但羽絨服廠家被“千年極寒”給忽悠了，羽絨服銷售商、代理商也被狠狠地涮了一下。

　　一位多年代理羽絨服品牌的商家哭喪著臉說：“你在報社工作，信息靈，你知道鄭州今年還會下雪嗎?我今年可是把所有的本錢全壓在羽絨服上了。”

　　一位知情人士這樣說，今年大家本想借助“千年極寒”大賺一筆的，所以很多羽絨服企業(yè)都在前期投入了“血本”囤貨，就連一些原本不生產(chǎn)羽絨服的廠家也增加了羽絨服生產(chǎn)線，一些原本沒有做過羽絨服生意的商家也涉足到了這個領(lǐng)域。

　　●打折讓利聲聲急

　　變幻無常的天氣，真的讓許多羽絨服廠商失算了，但是面對現(xiàn)狀，積極回籠資金還是當(dāng)務(wù)之急。盡管前期許多品牌已經(jīng)放風(fēng)今年羽絨服新款均不打折、不讓利，但現(xiàn)在看來，打折讓利已經(jīng)成了羽絨服廠商將損失和壓力降至最低的“救命稻草”。

　　各大羽絨服品牌都打出了幅度不等的促銷信息，例如：買波司登新款羽絨服，立減100元到400元;冰潔新款羽絨服直降60元到400元;雅鹿新款羽絨服直減100元到500元，雪中飛羽絨服新款直降100元到400元;坦博爾羽絨服推出各種款式的特價，298元少女款、328元少婦款、378元中年款等。

　　據(jù)了解，在剛剛過去的圣誕節(jié)，鄭州百貨大樓就聯(lián)合眾羽絨服品牌，推出了“購物滿300元送100元通用券”的促銷活動，并且取得了明顯的效果，接下來的元旦小長假，他們還將推出一些優(yōu)惠活動拉動銷售。

　　鄭州市民孫女士說：“往年這個時候，兒童羽絨服的價格都在二三百元居高不下，今年我看到有些做工不錯的兒童羽絨服，明碼標(biāo)價才100元、120元。”

　　●虧損已經(jīng)成為定局?

　　對于上述促銷招數(shù)，鄭州富海服飾有限公司運營副總李省立卻不抱太大希望。他說：“我們也想了所有的辦法，降價，打折，加大促銷力度，可以說是使出了渾身解數(shù)，但氣溫這么高，70多天沒有下雨了，所以羽絨服基本上還是無人問津。”

　　“今年羽絨服虧損已成定局。”李省立表示，銷售旺季即將過去，如果下面的時間氣溫能降下來，對羽絨服銷售會起到一定的促進(jìn)作用。雖然如此，但是虧損的大局已定，只不過是少虧損一些罷了。

　　然而，鄭州百貨大樓羽絨商場經(jīng)理馬惠萍卻仍然滿懷信心和希望。“高潮還在后面。”馬惠萍說，過年都要穿新衣服，所以元旦到春節(jié)期間，如果天氣再配合一下的話，應(yīng)該會迎來一個銷售高峰。

　　●行業(yè)將重新洗牌

　　說到今年反常的天氣，鄭州富海服飾有限公司運營副總李省立回憶說，2006年曾經(jīng)出現(xiàn)過類似的情況，但也加速了行業(yè)洗牌，很多小的羽絨服廠都在那次經(jīng)歷之后死掉了。

　　李省立認(rèn)為，今年出現(xiàn)這樣的狀況，說明羽絨服行業(yè)又要重新洗牌了。而最終留下來的，永遠(yuǎn)是那些具有較強(qiáng)抗風(fēng)險能力的企業(yè)和品牌。

　　對此，河南省服裝行業(yè)協(xié)會駐會常務(wù)會長李剛表示，羽絨服基本上靠天吃飯，但也不完全靠天吃飯，主要取決于企業(yè)對天氣及市場變化的科學(xué)掌握、合理判斷、靈活應(yīng)對等，取決于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理，取決于客戶是否愿與廠商結(jié)成戰(zhàn)略同盟。“現(xiàn)在來看，洗牌說也不是不可能。”李剛說，雖然現(xiàn)在是暖冬，但目前距離春節(jié)還有一段時間，如果有冷空氣襲來，對羽絨服廠商減小庫存有一定的推動和幫助。還沒有到最后時刻，羽絨服廠商應(yīng)緊盯市場，萬不能輕言放棄。