訪新加坡雙星集團董事長翁端文先生

　　從進入中國市場短短的幾年時間里，雙星集團的衣拿牌制衣吊掛系統(tǒng)取得了不俗的成績。2011年，面對國內(nèi)制衣行業(yè)復雜的經(jīng)營環(huán)境，雙星集團如何將衣拿吊掛系統(tǒng)普及到更廣泛的地區(qū)，改進制衣工藝的生活流程？本期的企業(yè)專訪我們采訪到了雙星集團的董事長翁端文先生。

　　記：衣拿的業(yè)務范圍，主要是哪些國家？分別在各個國家的市場份額？在中國的份額有多少？
　　
　　翁:衣拿(INA)的業(yè)務范圍主要是在南亞、東南亞及北亞。目前，衣拿(INA)最大的市場份額是在中國。
　　
　　記：2011衣拿將有什么樣的市場拓展計劃？
　　
　　翁:衣拿(INA)今年將推出新一代的智能箱運系統(tǒng)和數(shù)據(jù)追蹤系統(tǒng)，同時也將在國內(nèi)增加6個銷售服務點，為衣拿(INA)客戶提供更快捷的專業(yè)服務。
　　
　　記：此次組團來中國，衣拿也投入了人力精力財力，想達到什么樣的效果呢？效果和預期的比較怎么樣？
　　
　　翁:衣拿(INA)海外業(yè)務團隊此行是為了深入中國市場，了解衣拿(INA)智能吊掛系統(tǒng)在中國服裝生產(chǎn)企業(yè)遍地開花，幫助服裝廠商提高生產(chǎn)效率，完善現(xiàn)場管理，信息采集，以及無紙化管理等方面，實質(zhì)地發(fā)揮了極大的作用。在過去幾年，中國是做低價成衣出口的大國。但由于去年原材料大幅上漲，中國勞動力缺口不斷擴大，CPI(消費者物價指數(shù))破5，平均工資在300美金以上，使得勞動力成本比其他國家的高，低價成交出口已漸漸失去優(yōu)勢。這些都對勞動密集型工業(yè)帶來影響，也給服裝企業(yè)產(chǎn)生了壓力。從服裝貿(mào)易公司了解到約有20%的訂單趨向東南亞和南亞市場，作為衣拿的業(yè)務團隊，應當了解中國企業(yè)家是如何應對這種局面；同時衣拿(INA)人也和中國企業(yè)家分享其他國家的市場信息和做法。中國GDP增長的同時也拉動了內(nèi)需，去年中國品牌成衣銷量增加約60%。許多制衣廠都從外單轉(zhuǎn)為承接內(nèi)銷品牌加工，除了避免匯率風險以外，內(nèi)銷加工工價相對穩(wěn)定，所以這些企業(yè)對吊掛的投入也相對提升，這也是這次海外業(yè)務團隊來觀摩學習的成果。
　　
　　記：衣拿如何服裝廠面對面的溝通和交流，其得到哪些益處，和我們分享下。
　　
　　翁:衣拿(INA)與客戶面對面的溝通和交流讓我們更加深入地了解、學習中國服裝企業(yè)的經(jīng)營模式和管理經(jīng)驗。使衣拿(INA)更有針對性地了解服裝廠商的想法、觀念、點子、產(chǎn)品、及服務，讓衣拿(INA)朝著為服裝企業(yè)提供靈活實用的吊掛系統(tǒng)方向研發(fā)而努力。此行，讓海外業(yè)務團隊獲益匪淺，我們同時定下來了中國知名服裝企業(yè)訪問東南亞廠商的計劃，搭起了溝通交流的平臺。
　　
　　記：衣拿是首次采用這樣和客戶直接交流的形式還是一直在采用？并且其他國家也在采用呢？
　　
　　翁:衣拿(INA)作為一個國際知名品牌，對市場定期地調(diào)查，到不同區(qū)域深入與客戶群對話交流，才能真正了解市場的動向，制定靈活合適的策略，這是衣拿(INA)一貫的市場作業(yè)。
　　
　　【關(guān)于衣拿】
　　
　　衣拿電腦化服裝生產(chǎn)系統(tǒng)是由雙星集團研發(fā)生產(chǎn)的權(quán)威產(chǎn)品。雙星集團創(chuàng)建于上個世紀的80年代，有二十多年的研發(fā)生產(chǎn)成衣機械設(shè)備經(jīng)驗。目前已經(jīng)成為集科研、生產(chǎn)、國際貿(mào)易為一體的跨國經(jīng)營的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團，并在加拿大設(shè)有軟件研發(fā)中心，電子器件生產(chǎn)基地和中國硬件生產(chǎn)基地。目前集團生產(chǎn)的電腦化制衣吊掛系統(tǒng)，自動物料傳輸系統(tǒng)，手動式物料傳輸系統(tǒng)，數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)，生產(chǎn)計時系和立體倉儲系統(tǒng)完善了從原材料庫、裁剪、縫制、整燙、成品的傳遞直到成品倉儲等多個環(huán)節(jié)的成套傳輸流水線。