鶴山著力打造自主品牌 轉變貼牌代工策略

　　5月26日訊 眾所周知，市場形勢的轉變和品牌意識的崛起，一部分鶴山制鞋企業開始不滿足為他人做嫁衣裳，開始打造自主品牌，不再把貼牌代工當作自己的發展目標。

　　鶴山第一家自主品牌是必登高，董事長梁遠光是鶴山人，早年到鞋廠打工，2年后，返回鶴山，買了幾臺機器，雇傭了幾個人，開始了自己當老板的做鞋生涯。

　　數年發展，鞋廠漸成規模，但梁遠光并沒有滿足于貼牌生產，而是將目光放在了自主品牌的建設上。1996年，梁遠光在中央電視臺投入160萬元廣告費用，進行集中宣傳。隨后“必登高”這個名字很快被人們所熟知。

　　據統計，從1996年至2000年，必登高共耗資1500多萬元通過電視、雜志、報紙、路牌等廣告媒體進行全方位的廣告宣傳。品牌的形成，很快就帶來了看得見的效益。企業業績開始成倍增長，質量和品牌知名度的提高使產品的附加值一下子增加了幾十元，每雙鞋的平均價格超過百元，已經躋身品牌行列。到目前為止，必登高在全國開設了500多家連鎖專賣店、600多個店中店或專柜以及1200多個銷售網點。

　　也許是市場環境發生了變化，也許是必登高的成功影響了鶴山貼牌的企業家，如今，談到未來的發展，企業家們都有了品牌意識，有幾家甚至已經著手品牌發展的道路。

　　華爾俊豪就是其中一家。華爾俊豪是鶴山有名的貼牌工廠，員工1000多人，過硬的市場研發團隊，現代化的工廠，一流的設備，完善的管理，良好的企業文化讓華爾俊豪成了業界的佼佼者。但是，華爾俊豪的董事長麥振欽是個有眼光的戰略家，他運籌帷幄，已經悄然開始打造自主品牌——“意利可”。麥總軍人出身，是個實干家，說干就干。投資3000多萬，按照5星級標準裝修的廣州意利可鞋服有限公司已經運營。而公司已在廣州、上海、杭州等地開出30多家連鎖店。意利可一經推出市場，就受到消費者的喜愛，公司的目標是向國際一線品牌進軍，因而在研發設計上的投入也十分巨大。

　　工廠牌匾上書“欲與天公試比高”，董事長麥振欽道出其中寓意，“天公”即意大利制鞋業，華爾俊豪憑借多年的生產積累，無論研發能力還是產品品質，已經達到了意大利的制鞋業工藝和水平，趕超意大利鞋業指日可待。同時，麥總放出豪言，如果我的品牌沖不上去，鶴山就沒有可以沖上去的。的確，記者在華爾俊豪采訪所見所聞，足以支撐麥總的決心和信心。流水線生產熱火朝天，新建的生產車間也已投入生產，而生產出來的產品可謂件件是藝術品，讓人愛不釋手。{page_break} 

　　必得利品牌是鶴山富華鞋業有限公司品牌，曾幾何時，必得利品牌在市場上認可度很高，與奔億、必登高齊名，也是鶴山鞋業的龍頭企業。由于經營策略問題，后來富華鞋業專做貼牌市場。如今，必得利品牌卷土重來，從2007年始，公司加大自主品牌發展力度，以廣東市場為先導，已在廣州、佛山、肇慶等地開了直營店，公司目標在廣東地區，打造百家直營店，進而不斷開拓外省市場，屆時，將放開加盟市場，力爭做大做強品牌。

　　而為了推動制鞋業的發展，當地政府也是積極行動，要求做大做強鶴山制鞋業，已計劃高起點規劃、高標準建設的中國男鞋生產基地鶴山工業園選址鶴山市龍口鎮，工業園規劃用地5000畝，工業園以打造中國男鞋生產基地為目標，集研發、生產、倉儲、物流、展覽、商貿于一體，著力推動鶴山鞋業集群化集約化發展。

　　鶴山市鞋業商會也積極奔走，為鶴山制鞋業創區域品牌而不斷努力，經過不懈的努力，2008年5月，鶴山市榮獲“廣東男鞋生產基地”;2009年5月，獲得“中國男鞋生產基地”稱號，鶴山制鞋業知名度不斷擴大，為打造品牌鋪平了道路。