“四策”應對印染業后危機效應

　　在這場百年未遇的國際金融危機中，我國印染業雖然受到了一系列沖擊，但也未受重創，表現了較強的抗危機能力。

　　現在印染行業雖有回暖趨勢，情況好于預期，但仍處在回而不暖，復而不蘇的“暖味期”，后危機效應突出，印染企業面對四大生存壓力。

　　一是國際需求持續低迷

　　受全球金融危機影響，世界經濟放慢，外需明顯下降，紡織品出口仍受阻，表現為訂單不足。來自廣交會的信息，紡織品成交中短期訂單占比超九成，成交單大多來自海外補充庫存的需求，采購商對后市仍然抱謹慎態度。訂單結構也是由長單變短單，高價單變低價單。無錫雙毛創意反映，今年日美市場訂單約減少30-40%;太平洋集團也反映今年外銷色織布產品價格普遍下降8-9%。這說明外需不足依然突出，直逼企業生存。

　　二是貿易保護主義升溫

　　經濟危機后國際上貿易保護主義盛行，貿易摩擦加劇。據悉，今年前3季度，19個國家和地區對中國產品發起88起貿易調查，其中反促銷57起，反補貼9起，保險措施15起，特保7起，涉案金額102億美元。全球35%的反傾銷調查和71%的反補貼調查是針對中國出口產品，其中紡織品是“重頭”，僅江蘇紡織業就遭遇9起反傾銷和1起特保調查。拿環保要求制約企業，無形中增加產品造價和市場進入門檻，增加企業壓力和投資風險，壓縮利潤，盈利空間受阻。

　　三是低價位優勢再受沖擊

　　今年以來能源資源價格持續上漲，國際原油價格已從年初35美元/桶上升到80美元左右，由此帶動了紡織工業原料價格回升，此外棉花價格不斷上漲，三級棉價格已達1.3萬元/噸。由于資源上漲等因素，導致企業生產成本加大。而面對成本上升壓力，受需求不旺和競爭激烈影響，紡織印染產品價格卻無法同步上升。與印度、巴基斯坦、孟加拉、越南、柬埔寨等勞動力等成本更低的國家相比，我國紡織印染產品低價位的比較優勢再次受到沖擊，弱化了競爭能力。

　　四是海外貨款遭拖欠

　　金融危機后，海外客戶拖欠貨款，無理拒收貨物迫使出口商品降價的現象越來越嚴重，企業接單左右為難，不接單就無工可開;接了單又擔心收不回錢，造成海外欠賬、壞賬給企業帶來資金困難和潛在的危機。據有關資料表明，超過90%以上中國出口企業自2008年以來都遭遇資金拖欠難題;外貿壞賬率約占5%。隨著金融危機蔓延實體經濟，海外商家拖款違約以及破產引發的信用危機風險特多，成為中國出口企業面臨的最大外部風險。

　　總之，印染行業在危機時代，發展形勢依然嚴峻，不確定因素還較多，生存壓力猶存。因此，印染企業必須把結構調整、優化產品升級擺在第一位，著力提升品牌，市場掌控，科技創新，強化管理，走“品牌、市場、創新、管理”四位一體的突圍之路，應對印染業后危機，將危機的“冬天”變成產業升級的“春天”。

　　一，提升品牌。作為市場經濟和企業經營的核心環節，品牌建設有時關系到企業的存亡絕續。在這場金融危機中，首先倒下的是大多數沒有自己品牌、核心技術的企業。只有制造、加工，沒有品牌，即使制造得再好，技術再好，也只能被整合在別人平臺上，從而喪失自己的主動權和自主權。品牌是品質、品位、品行、品味“四品”的聯合體，品質、品位、品行、品味成就品牌紡織。印染企業要關注品牌的品質、品位、品行、品味，用“四品”來提升品牌，用科技鑄就品質，優質服務提升品位，企業文化衍樹品味，用社會責任保證品行，才能真正打造自有品牌，提升品牌的知名度、滿意度、美譽度、忠誠度，叫板市場，贏得口碑，取得話語權。宣興樂祺紡織集團秉承“品譽共鑄，樂在其中”的理念，內強素質，外樹品牌，并在品譽共鑄的過程中融入了國際品牌鏈，一舉實現了從省名牌產品到國家免檢產品再到中國馳名商標的“三級跳”。順利成為李寧、九牧王、佐丹奴、美特斯邦威等知名品牌服裝的布料合作伙伴，在經濟危機中創出奇跡，2009年1至10月完成銷售收入10億元，同比增幅8%，預計全年可實現銷售15億元，增幅超10%。{page_break}

　　二，掌控市場。危機之中，抓訂單，保市場成了印企第一要務，訂單是企業延續經營的生命，客戶是企業生存的基礎。有客戶、有訂單，企業就有希望。要確立“訂單為王”的理念，在困難面前找商機，千方面計保住客戶，短單小單也要接，只要有一絲希望，就要百倍努力，要在洗牌中搶占市場，進入國外大型采購企業，擠進政府采購名錄，請進來辦供貿會，走出去參加展會，接觸客戶、挖掘商機，獲得更多的訂單。要篩選優質客戶、品牌客戶、老客戶、采取機動靈活的接單方式，關注小批量、流動性、快交貿、努力保持市場占有率。印染出口企業要采取“三條腿”走路：一是努力保持和擴大對美歐的出口;二是著力開拓俄羅斯、東盟、中亞、中東、拉美等新市場;三是開發內需市場，向內外貿并舉轉型，出口轉內銷，促進內外貿融合對接、有條件的企業要從制造轉向零售，轉占國內市場。強勢企業可利用技術品質等競爭優勢，尋找能與之配套的品牌企業進行上下游合作，抱團取暖，合作雙贏。如國內著名印染企業山東濱州市印染廠與無錫華來織造有限公司合作建立固定供需關系，在危機中銷量逆勢而上。

　　三，科技創新。創新是時代發展的主旋律，企業如果沒有創新、缺乏創新動力、就會缺乏生命的活力，喪失在瞬息萬變市場環境中生存能力和發展壯大的機遇，而危機則是創新的溫床。有人作過統計，40%的創新都是在經濟衰退時產生的。因此，印染企業一定要堅持自主創新，從苦力打工型轉化為研發營銷型，從人海戰術型轉為精確打擊型。科技創新關鍵要有核心技術，有了核心技術，才能掌握產業發展主動權，從產品定價，市場銷售、產業鏈形成到規模大小，由自己說了算;有了核心技術，才能有產品的高附加值，高效益，企業才有核心競爭力和“殺手锏”。浙江紅綠藍紡織印染有限公司以出口產品為主，由于掌握了獨家開發的“全球頂尖”的數碼印花產業化技術，并開發了上千種新花型，“頂尖技術+產品創新”使他們在經濟危機中全線飄紅，上半年出口達3700萬美元，同比增幅20%，由于技術壟斷性，企業掌握了產品定價權，日產量由原來的21萬米減少到9萬米，但產品附加值卻大幅提升，同樣品種的布，價格比同行高出40～50%。企業躋身國內印染業最高水平行列。同樣，江陰中科英特雅光納米技術有限公司專業從事新型界面功能材料的研發，與時裝品牌“海瀾之家”合作，西裝、襯衣面料做后處理，使之具有“自清潔”功能，使用這一獨門技術后，一件西服的成本增加不到30元，但售價卻能提高到300元，企業利潤提高15%左右，可謂“賺錢不吃力”。

　　四，強化管理。在后危機時代、企業管理水平，成本控制無疑成為市場競爭的重要法碼。強化管理，練好內功，降低成本，企業競爭力才能提升，才能抵御風險，經得起風浪。印染企業，首先要牢固樹立“生存比發展重要，現金流比利潤重要”的理念，重視現金管理，加快應收賬款催收，加強對客戶的信用調研評定，定期逐漸核對已形成的應收賬款，制定完善的應收賬款回收辦法，嚴格控制賬款，開展多種形式的清欠方式;同時，通過出口信用保險，催討海外欠款，減少壞賬損失，保證債務安全和現金流持續。

　　其次，樹立“過緊日子”和“打持久戰”的思想，艱苦奮斗，團結一心，科學度身，收縮戰線，削減開支，節能降耗，控制成本，應對危機后高成本的挑戰。

　　其三，企業要知己知彼，尤其對貿易壁壘、技術壁壘、綠色壁壘和行業壁壘主要有充分認識，加強內部應對機制，按照國際會計制度原則和要求，健全出口企業會計制度，健全生產、銷售庫存臺帳，提前做好預警準備，同時要重視環保，提高社會責任意識，實施清潔生產，想方設法繞開壁壘，減輕遭遇壁壘的壓力，破壁而行。

　　其四，在精字上下功夫，抓生產“精耕細作”，抓經營“精打細算”，抓管理“精雕細琢”，抓團隊“精誠合作”，開創企業管理新局面，厚積薄發，迎接后危機時代“第二春”到來。