西安超九成顧客無折不買

　　端午節(jié)不僅是傳統(tǒng)節(jié)日，同時也是商家促銷的重要節(jié)點。“滿200立減100元”、“200換購600元券”、“100當(dāng)做220花”等讓人眼花的各類促銷活動，讓西安商家銷售增幅明顯。

　　折扣逢節(jié) 假日促銷成常態(tài)

　　日前，記者走訪西安多家商場了解到，“端午”期間，西安商場內(nèi)各大品牌專柜幾乎都參與了買贈、買減、滿送等多種商場促銷活動，商場間的價格大戰(zhàn)愈演愈烈。

　　某商場內(nèi)連鎖服飾品牌導(dǎo)購告訴記者，“端午”假期商場整體促銷力度很大，銷量也比平時高了兩三倍。“現(xiàn)在假日消費市場已經(jīng)占到了我們銷售的一大半”。

　　“在日益激烈的競爭環(huán)境中，為了獲得更大的市場份額，商家鉚足勁在節(jié)假日推出各種吸引人的促銷活動。”大洋百貨企劃部經(jīng)理陳衛(wèi)華表示，元旦、春節(jié)、五一、端午、中秋等節(jié)日以及商家的店慶日和年中慶都要推出促銷活動。

　　記者還在走訪中了解到，幾乎所有商場逢節(jié)必有促銷，還有部分商場更是每周必折。從折扣力度上來看，前兩年商家促銷普遍打六七折，現(xiàn)在節(jié)日促銷一般在5折左右，部分商場的折扣甚至低于4折。

　　冷眼觀戰(zhàn) 消費者理性消費

　　昨日，市民常女士在鐘樓某商場一專柜試穿涼鞋，雖然這個款式她非常喜歡但是她沒有出手。“往年涼鞋打完折大都在200元左右，但是今年要300多”。她表示，盡管商場的促銷力度不減，但是現(xiàn)在的商品標(biāo)價越來越高，打5折買也不劃算。

　　在鞋區(qū)購物的另外一位消費者說起打折并不熱衷，“商場促銷活動都是提前算好的，現(xiàn)在買東西都要算來算去玩數(shù)字游戲，買家絕對沒有賣家精!”

　　“鞋服價格虛高，打折后的價格才是其真實價格，八九百元的原價沒有人會去買。”某商場門店負責(zé)人向記者表示，現(xiàn)在超過九成顧客是無折不買。

　　商場的價格戰(zhàn)其實是金融危機的衍生品，當(dāng)時，商家通過促銷活動，拉動了銷售。長此以往，消費者就形成非促銷不買的習(xí)慣，商家則被迫頻繁打折。如果打折后的價格仍未接近消費者的心理價位，消費者并不會買賬。

　　苦練內(nèi)功 走出價格戰(zhàn)怪圈

　　“我們做的是流行百貨，不打價格戰(zhàn)不行”，某商場負責(zé)人表示，同業(yè)態(tài)商場之間的商品差異較小，使得商家不得不在價格上做文章，推動價格戰(zhàn)愈演愈烈。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些新開的商場價格戰(zhàn)尤為激烈，而已擁有多個門店的連鎖商場促銷力度相對平淡。

　　西大街某商場許經(jīng)理告訴記者，新開的商場為吸引客戶，在節(jié)假日往往采取一些大力度的促銷活動，有時候其實并不賺錢甚至賠錢。記者在一家外埠品牌商場了解到，他們每次促銷都要倒貼錢，“零售業(yè)要靠低價帶來訂單量高增長，盈利有長短期目標(biāo)之分，暫時的賠錢是正常的”。

　　“企業(yè)要苦練內(nèi)功，重視品牌建設(shè)，從而實現(xiàn)差異化經(jīng)營。”世紀金花股份有限公司總經(jīng)理曲家琪表示，商場要在營銷上做足工夫，同時仍應(yīng)細分市場，在商品上下工夫，在質(zhì)量、品類、品牌上形成差異化。