投資、創(chuàng)業(yè)兩不誤：李童“跨界”創(chuàng)業(yè)恒知網(wǎng)

　　李童的第一個(gè)身份，是恒知網(wǎng)的創(chuàng)始人和CEO。如果你碰巧知道LinkedIn，也許可以更容易地把恒知網(wǎng)理解為是一家與其類似的商務(wù)SNS網(wǎng)站。 
　　他的第二個(gè)身份，是原點(diǎn)資本(Origin Capital)的創(chuàng)始管理合伙人。這是一個(gè)專注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的種子期美元、人民幣混合基金。

　　他的這兩個(gè)身份之間并不彼此孤立，原點(diǎn)投資人之一。用自己所在的基金投資自己創(chuàng)辦的公司，恒知并非孤例。這家基金投資的另外兩個(gè)項(xiàng)目，杰信科技和網(wǎng)際通訊都是李童前兩次創(chuàng)業(yè)所創(chuàng)辦的公司。

　　“基金的錢，是我自己和幾個(gè)天使投資人共同出的。”李童說，那些“LP們”其實(shí)都是他多年的好朋友：既了解他又懂互聯(lián)網(wǎng)，所以錢交給他“很放心”。

　　恒知網(wǎng)緣起自己的需求

　　2006年，李童攜原點(diǎn)資本回國，因?yàn)?ldquo;國內(nèi)的機(jī)會比美國、加拿大更有趣”。

　　回國后卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：因?yàn)楣ぷ髁鲃有蕴螅J(rèn)識的朋友往往過一兩個(gè)月就找不到了；即使有聯(lián)絡(luò)的朋友，熱愛沙灘排球的李童要找到同好也不是一件容易的事，“得一個(gè)個(gè)打電話去詢問、確認(rèn)”。

　　這也并非他一個(gè)人的問題，時(shí)今強(qiáng)也有一樣的困惑。2007年剛剛被美國第一集團(tuán)派回國創(chuàng)辦中易安(First Title Real Estate)時(shí)，時(shí)今強(qiáng)眼前有一堆問題：如何去認(rèn)識足夠多房地產(chǎn)擔(dān)保、抵押貸款的客戶群？如何去結(jié)識能幫助自己生意的專業(yè)人士？如何招聘到合適的人？通過何種渠道能了解到一個(gè)真正的中國？

　　“我發(fā)現(xiàn)商務(wù)人群這方面需求是極其龐大的。”李童說，哪怕是打算去讀個(gè)MBA也都希望能得到同道中人的指導(dǎo)。事實(shí)也證明了這一判斷，恒知網(wǎng)從2010年2月正式上線，目前已經(jīng)有60萬的用戶群了。他們也并非沒有參照系，盡管社交網(wǎng)絡(luò)風(fēng)云變幻，“但LinkedIn一直都在”。今年5月份這家全球最大的商務(wù)SNS上市，市值高達(dá)88.6億美元。

　　所以恒知網(wǎng)引進(jìn)天使投資的事情進(jìn)行得異乎順利，除原點(diǎn)資本外，李童還引進(jìn)了其他幾家天使投資機(jī)構(gòu)，這些投資人“自己也用了恒知網(wǎng)，確實(shí)和其他網(wǎng)站不同”。

　　2003年之后，國內(nèi)步LinkedIn后塵出現(xiàn)了一波商務(wù)SNS熱潮，比如天際、若鄰以及后來者經(jīng)緯網(wǎng)、優(yōu)勢等等。但用了諸多同類網(wǎng)絡(luò)之后，李童卻不愿意把自己的朋友邀請到這些平臺上，因?yàn)?ldquo;用戶質(zhì)量和體驗(yàn)不是很理想”：要么是太多剛畢業(yè)想找工作的學(xué)生，要么是太多保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)。

　　李童直覺這些網(wǎng)站的雪球“滾錯(cuò)了方向”：早期急于沖流量，結(jié)果用戶群魚龍混雜，“甚至還有高中生”。巴菲特曾經(jīng)把企業(yè)的成長比作“滾雪球”：要有足夠濕的雪和足夠長的坡。商務(wù)SNS滾雪球的前提至少是要保證用戶質(zhì)量。

　　“與搜索引擎的快模式不同，商務(wù)SNS其實(shí)是個(gè)慢網(wǎng)絡(luò)。”李童解釋說，搜索引擎是一個(gè)普適性工具，如果不能迅速做大規(guī)模，競爭對手之間立馬就會有差距。但商務(wù)SNS是“把商務(wù)專業(yè)人士聚合到一起”的社區(qū)，“它是用戶的一個(gè)自然選擇”。

　　恒知則選擇了另一條路：保證最初的種子用戶群都是商務(wù)專業(yè)人士。用戶的反饋?zhàn)尷钔庾R到這條路應(yīng)該是對的。有一天時(shí)今強(qiáng)打電話給他，說謝謝他，“因?yàn)樵诤阒钠脚_上，我做成的房地產(chǎn)擔(dān)保業(yè)務(wù)量已經(jīng)有幾千萬人民幣了”。恒知網(wǎng)現(xiàn)有的用戶群里，有2萬多名CEO，20多萬公司中高層管理人員及專業(yè)人士，覆蓋了中國90％的投資機(jī)構(gòu)。{page_break}

　　曾經(jīng)兩次成功創(chuàng)業(yè)

　　“在全球所有地方都一樣，融資并非那么容易的事情。”李童用Skype創(chuàng)始人Niklas Zennstrom舉例，即使他此前成功創(chuàng)辦了改變產(chǎn)業(yè)方向的P2P軟件Kazaa，但Skype的融資過程仍然是困難重重。

　　但此前多次的“跨界”創(chuàng)業(yè)并成功，是李童能吸引到其他幾位天使投資人共同出資原點(diǎn)的重要原因。

　　2000年前后的美國，各家大的銀行根據(jù)薩班斯法案的要求，必須對其郵件進(jìn)行存儲、分類并進(jìn)行監(jiān)聽。這在原有的郵件伺服器系統(tǒng)上有很大的難度：原來的系統(tǒng)只支持收發(fā)郵件。這讓華爾街各家銀行的IT部門面臨一個(gè)悖論：如果要合規(guī)，就必須動郵件系統(tǒng)；如果動郵件系統(tǒng)，可能會導(dǎo)致整個(gè)公司郵箱運(yùn)作不正常，“CEO們收不到郵件勢必大發(fā)雷霆”。

　　當(dāng)時(shí)還在美林工作的李童覺得這個(gè)問題是可以解決的，從MIT計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的他提出的解決方案是，做一個(gè)硬件存儲器放在郵件系統(tǒng)的旁邊，打開開關(guān)就會自動從網(wǎng)絡(luò)上存儲、分類、監(jiān)聽海量郵件信息。這家公司就是后來的杰信科技(www.jatheon.com)。

　　“如果你們能做出來，我們一定會買”。在還沒有具體產(chǎn)品時(shí)，李童通過朋友找到了貝爾斯登銀行的CTO，結(jié)果對方在其闡述20分鐘后就表達(dá)了這樣的意愿。杰信科技憑此融資、做產(chǎn)品、做客戶。而這個(gè)過程中“人脈”被李童認(rèn)為非常重要：他的第一個(gè)天使投資人是MIT的教授，MIT的校友網(wǎng)絡(luò)又提供了其他的天使投資人選擇。

　　把杰信交給新的投資人和管理團(tuán)隊(duì)后，李童攜原點(diǎn)資本回國。當(dāng)時(shí)的杰信每年的銷售規(guī)模已經(jīng)超過1000萬美元。“在國內(nèi)做的第一個(gè)項(xiàng)目是網(wǎng)際通訊(www.tokiva.com)，現(xiàn)在運(yùn)營地也不錯(cuò)”。這個(gè)公司目前有200萬左右的用戶，遍布198個(gè)國家和地區(qū)。

　　網(wǎng)際通訊的Idea也來自于“切身問題”：商務(wù)人士由于不停地旅游，“我自己每個(gè)月的電話費(fèi)都超過2000美金”。Skype又無法直接在手機(jī)上用，“而倘若通過數(shù)據(jù)網(wǎng)試用Skype所產(chǎn)生的費(fèi)用甚至比話費(fèi)更高”。怎么辦？客戶可以通過短信的方式把其手機(jī)號發(fā)到網(wǎng)際通訊的平臺上，此后網(wǎng)際的網(wǎng)管就會把這個(gè)手機(jī)號和VOIP的后端服務(wù)器連接起來，便宜又好用。

　　跨界創(chuàng)業(yè)是極客最愛？

　　創(chuàng)業(yè)同時(shí)又做投資，別以為這是李童的創(chuàng)舉。李童舉例說：比如Elon Mask。

　　Mask先生最著名的標(biāo)簽是Paypal最初的創(chuàng)始人之一，“他也做投資，他現(xiàn)在的另一重身份則是兩個(gè)公司的CEO和董事長”。

　　在離開Paypal之后，Elon Mask創(chuàng)辦了SpaceX和Telsa。SpaceX是一家宇航公司，為美國宇航局、各國政府和機(jī)構(gòu)等各類外太空民用和軍用衛(wèi)星，在2008年秋天把第一枚火箭送上太空之前SpaceX已經(jīng)有過5次把火箭打進(jìn)海里的失誤。Telsa則是一家電動汽車公司，它生產(chǎn)的電動汽車Telsa Roadster均價(jià)10.9萬美元，車主清一色的“全球財(cái)富榜”。Telsa在2010年上市，但此之前這家公司已經(jīng)燒掉了大約2.3億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　成為極客，自然也是需要有代價(jià)的。驕傲而又執(zhí)著的Elon Mask據(jù)說有段時(shí)間銀行賬戶所剩無幾，需要向朋友接待度日。

　　“從我的角度講，并不建議每個(gè)人都既做投資又自己去創(chuàng)業(yè)。”李童的理由是，因?yàn)闀r(shí)間、資金等是創(chuàng)業(yè)和投資都必須占有的資源，同時(shí)關(guān)注勢必造成資源的沖突。

　　而其可以兼顧的原因是原點(diǎn)資本專注于互聯(lián)網(wǎng)，而其擅長的也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，“市場、技術(shù)和一定的資金”這三個(gè)要素可以互相協(xié)作。李童說，做事不怕難、不怕多，關(guān)鍵在于方法要對。運(yùn)作過幾個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)歷，“我覺得更享受下手做的樂趣”，而“家和公司就隔了一條小馬路”則保證了時(shí)間和精力。

　　還一點(diǎn)李童更為看重的是：他有兩個(gè)很棒的合伙人。這兩人分別專注技術(shù)和產(chǎn)品、運(yùn)營，和敏感于市場的李童形成了鐵三角。