江蘇：十年紡織服裝出口進化論

　　入世之后，借助WTO這個更加自由、暢通的貿(mào)易平臺，江蘇服裝出口呈現(xiàn)了持續(xù)、強勁地增長，凸顯了其在紡織品服裝生產(chǎn)加工方面的優(yōu)勢地位。

　　如今，江蘇省紡織品服裝出口到全世界近百個國家和地區(qū)，日本、美國、歐盟是這其中的三大主要市場，合計約占江蘇省紡織品服裝出口比重的80%。

　　十年出口貿(mào)易路，江蘇服裝為了在出口加工方面持續(xù)保持領先水平，做出一系列卓越成效的實踐，提高了企業(yè)利潤和生產(chǎn)效率。同時，為了拓寬服裝出口領域，規(guī)避貿(mào)易摩擦，一些企業(yè)紛紛海外投資，并取得了良好的效益。

　　模式演進

　　在入世之前，中國服裝產(chǎn)業(yè)受益于傳統(tǒng)的“三來一補”的業(yè)務模式，企業(yè)從中獲利實現(xiàn)了最初的資本積累，同時也夯實了中國服裝產(chǎn)業(yè)的基礎。然而在服裝產(chǎn)業(yè)井噴發(fā)展之后，一批實力壯大的出口型企業(yè)不再滿足于賺取微薄利潤。這十年中，江蘇企業(yè)在探索出口模式轉(zhuǎn)變方面，收獲頗豐。

　　江蘇三友集團是典型的服裝出口加工型企業(yè)，出口收入占主營收入的93%。在原本的OEM模式下，加工利潤微薄，致使服裝加工型企業(yè)逐漸陷入窘境。三友集團，加強對自身設計能力的提高，轉(zhuǎn)變業(yè)務模式，從OEM模式逐步轉(zhuǎn)向ODM模式，2007年ODM模式已經(jīng)占江蘇三友集團主營業(yè)務收入的30%以上。

　　以強化設計力為落腳點，推進看樣訂貨模式，這種轉(zhuǎn)變?yōu)槿鸭瘓F帶來了增收。而江蘇晨風集團，在對外貿(mào)易交流的學習中，重視勞工權(quán)益，成為國際勞工公平協(xié)會的會員，實現(xiàn)了企業(yè)人工效率的提高。

　　通過對工人進行國際化、制度化的培訓，各班組普遍實現(xiàn)了生產(chǎn)指標的提高，晨風加工單價比一般企業(yè)高20%以上，職工的收益得到了較大程度提高。{page_break}

　　作為服裝出口大省，江蘇原創(chuàng)品牌服裝出口所占比重不足10%。為此，商務部曾組織了一批包括江蘇波司登、夢蘭、舜天、蘇豪在內(nèi)的重點出口企業(yè)，開始了“創(chuàng)出口品牌”的工作。

　　蘇豪國際集團以自主設計支撐品牌發(fā)展，專門建立了品牌設計中心，加強與國外設計機構(gòu)、設計師的交流合作，年設計服裝款式1000多個，為更多的出口型企業(yè)走出品牌之路起到示范作用。

　　國際金融危機之后，外貿(mào)市場四面楚歌，使得一些外貿(mào)型服裝企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，對于尋找經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)生動力進行了實踐。

　　2009年1-11月，江蘇省服裝行業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)值占銷售產(chǎn)值比重為70.46%，比全國同行業(yè)同期內(nèi)銷占銷售產(chǎn)值比重66.70%，高出3.76個百分點；與上年同期江蘇省服裝行業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)值占銷售產(chǎn)值65.81%的比重相比，提高了4.65個百分點，“內(nèi)生增長”初露端倪。

　　內(nèi)生增長促進了江蘇服裝產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，國際、國內(nèi)市場比例由原來的45：55轉(zhuǎn)變?yōu)?0：70，但與比較合理的20：80水平仍有差距，因此內(nèi)銷轉(zhuǎn)變?nèi)允墙K服裝產(chǎn)業(yè)未來的重要工作。

　　資本“出國”

　　海外投資是近年來，服裝業(yè)界的熱門詞匯。在過去十年中，江蘇服裝行業(yè)抓住國家鼓勵企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略機遇，積極到境外辦企業(yè)、設公司，紅豆、華瑞、帝奧、光明、冠達等一批重點企業(yè)涉足國際化經(jīng)營。

　　無錫光明(集團)有限公司出資買斷美國一家服裝品牌的經(jīng)營權(quán)，在國際經(jīng)營方面積極探索，收到了良好的成效。無錫光明一方面聘請國際設計師，一方面拓展歐美市場營銷網(wǎng)絡，訂單銷售額大幅增長。

　　在自身品牌一時難以覆蓋出口市場時，買斷國際品牌的局部使用權(quán)，在規(guī)定區(qū)域和規(guī)定時段內(nèi)享受該品牌的最大化利潤，是一種創(chuàng)新之舉。

　　此外，在東南亞投資建廠，為出口加工贏得更為寬松的貿(mào)易環(huán)境，帝奧集團以柬埔寨公司作為拓展國際市場的窗口，為其打開美國、歐盟市場發(fā)揮了重要帶動作用，由此每年帶動擴大服裝出口800萬件，增加出口創(chuàng)匯2000萬美元。

　　通過這一窗口，帝奧發(fā)展了與美國客戶的合資，建立了南通金飛達公司，以此擴大美國市場，2007年合資企業(yè)實現(xiàn)出口創(chuàng)匯4000多萬美元。{page_break}

　　★瞬間★

　　2008年9月份，波司登與英國百年連鎖銷售品牌格林伍茲強強聯(lián)合,開設了兩家波司登男裝專賣店，開創(chuàng)了中國自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場的先河。

　　今年6月份，波司登宣布，斥資約2005萬英鎊，購入并重建倫敦購物中心區(qū)牛津街的1項物業(yè)，在歐洲首開旗艦店，銷售包括波司登男裝和波司登羽絨服在內(nèi)的四季化產(chǎn)品。

　　重建后地鋪樓面作為歐洲首家羽絨服及男裝旗艦店，其余樓層作為波司登集團的歐洲總部，以此作為登陸歐洲的大本營，這是波司登品牌國際化戰(zhàn)略的重要舉措。

　　2009年6月20-25日，以江蘇省副省長史和平為團長的江蘇經(jīng)濟友好代表團訪問意大利，參加了“2009江蘇—意大利經(jīng)貿(mào)合作與交流活動”，江蘇省服裝協(xié)會組織的雅鹿集團、江蘇東渡紡織集團、紅豆集團、沙龍制衣、南京百世吉服飾、江蘇洲艷服飾、江蘇美加舒服飾11家企業(yè)家代表團隨同參加了經(jīng)貿(mào)洽談活動。雅鹿集團、東渡紡織集團、南京百世吉服飾分別與意大利時尚機構(gòu)、著名服裝公司簽訂合作協(xié)議。

　　十年來，江蘇紡織品服裝出口增長穩(wěn)定，實現(xiàn)了約4.3倍的飛速發(fā)展，在全國各主要紡織品服裝出口省份中位居前列。WTO平臺對紡織品服裝的出口增效作用，在江蘇省上表現(xiàn)顯著。

　　在這三個時段中，江蘇省紡織品服裝出口額在全國各主要省份中均列第三位。廣東省在2001年保持全國第一的位置，在2005年和2010年，浙江位列第一。上海則在三個時段中均高于山東。從十年間紡織品服裝出口增速來看，浙江列第一位，上海位列最后。

　　2001年——2010年江蘇省紡織品服裝出口額(單位：億美元)

　　江蘇紡織品服裝出口十年間穩(wěn)定增長，僅在2009年，出現(xiàn)了8.14%的負增長，受國際金融危機影響，國內(nèi)紡織品服裝出口低迷，當年全國紡織品服裝出口規(guī)模也同比萎縮9.65%。而這一局面在2010年迅速恢復，江蘇紡織品服裝出口出現(xiàn)了26.09%的強勁反彈。2010年，江蘇紡織品服裝出口額為350.34億美元，相比較2001年的81.45億美元，實現(xiàn)了約4.3倍的擴張。

　　2001年——2010年全國、江蘇紡織品服裝出口增速對比

　　在沒有正式加入WTO的2001年，當年江蘇紡織品服裝出口增速高于全國6.44%。在2002年、2003年和2004年，江蘇紡織品服裝出口增速與全國相比較，幾乎同步。除了2005、2008年江蘇略高于全國水平，2006年江蘇略低于全國水平之外，2007、2009、2010年這三個年份中，江蘇紡織品服裝出口增速與全國水平比較接近。