福建“微品牌”如何積攢能量求發(fā)展？

　　捌伍捌、東龍、888、安東娜、左多……細(xì)心的服飾愛好者們一定會(huì)注意到，近年來(lái)，在國(guó)內(nèi)二三線城市的服裝市場(chǎng)中，無(wú)端冒出了不少服裝“后起之秀”，也被業(yè)界稱為“微品牌”，他們正以“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”之勢(shì)蠶食二三線服裝品牌的“余羹”。與此同時(shí)，記者從福建行政服務(wù)中心工商窗口獲悉，2010年以來(lái)，在石獅這塊“風(fēng)水寶地”上，共誕生了178家“微品牌”制造公司、439家服裝銷售公司，他們的產(chǎn)品主要布局在二三線城市或少許鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以低價(jià)格搶占市場(chǎng)，以微利求生存、求發(fā)展。

　　生存是第一目標(biāo)

　　有人說(shuō)上世紀(jì)90年代的運(yùn)動(dòng)品牌靠廣告，2000年的運(yùn)動(dòng)品牌靠開店，那么如今的“微品牌”靠什么取勝呢？尤其是這些“后起之秀”的企業(yè)該如何良性生存下去呢？這是一個(gè)相當(dāng)難回答的問(wèn)題。

　　據(jù)相關(guān)資料顯示，很多的新服裝企業(yè)倒閉是在開業(yè)后的前三年，只有相當(dāng)小的一部分新服裝品牌企業(yè)能活過(guò)三年，從這個(gè)方面看，新服裝品牌企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的初期，最重要的任務(wù)是：如何生存下來(lái)！東龍服飾運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曹先生告訴記者，凡是自己創(chuàng)過(guò)業(yè)、打拼過(guò)的老板都知道：創(chuàng)業(yè)初期，最重要的目標(biāo)就是生存下去！

　　“很多曾創(chuàng)業(yè)且成功的服裝企業(yè)主都深知，在這過(guò)程中，他們要熬過(guò)打持久戰(zhàn)的時(shí)間，熬過(guò)開發(fā)客戶、不斷宣傳和推廣、不斷提升客戶體驗(yàn)、不斷研發(fā)和改善款式版型等階段的日子后，才能最終獲得客戶和市場(chǎng)的肯定。”曹先生說(shuō)，如果，新服裝品牌企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期能把生存作為首要目標(biāo)，那樣，對(duì)于服裝企業(yè)能夠生存下來(lái)這個(gè)目標(biāo)，就等于是解決了第一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。否則，指導(dǎo)方針如果不對(duì)的話，企業(yè)就會(huì)容易誤入歧途。

　　合理借用外力

　　創(chuàng)業(yè)已有“三周歲”的謝先生，前身是一家品牌服飾企業(yè)的設(shè)計(jì)總監(jiān)，于三年前用自己十幾年來(lái)的積蓄自立門戶，開辦了龍韻服飾有限公司。在談及他的創(chuàng)業(yè)歷程和經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)，新服裝品牌企業(yè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前且有條件的情況下，最好還是要準(zhǔn)備多一些資本運(yùn)作金，同時(shí)，需先做好預(yù)算，比如：注冊(cè)公司、注冊(cè)品牌商標(biāo)、辦公設(shè)備、租房、裝修、招募人員等等，所有費(fèi)用都不要漏下，計(jì)算清楚且合計(jì)一下要花多少錢。接著，就要開始考慮當(dāng)公司開業(yè)后，預(yù)期在三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有一分錢的銷售收入的情況下，公司大概的總花費(fèi)是多少？將這些所有你能預(yù)估出來(lái)的費(fèi)用全部累加起來(lái)，再乘以兩倍。

　　“在這個(gè)過(guò)程，合理的借用外力服務(wù)是特別重要的一環(huán)。”謝先生分析說(shuō)，為使創(chuàng)立的服裝公司更快地進(jìn)入狀態(tài)，包括品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)定位、渠道規(guī)劃、推廣規(guī)劃、營(yíng)運(yùn)規(guī)劃以及一線團(tuán)隊(duì)建設(shè)、商品流通管控、客戶服務(wù)規(guī)范、終端打造、招商、推廣網(wǎng)站等等，找一家在服裝企業(yè)里曾具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)且經(jīng)歷豐富的咨詢公司來(lái)進(jìn)行幫忙則是最好的選擇，這也是借用外力。

　　積攢能量謹(jǐn)慎擴(kuò)張

　　常言道：兵馬未動(dòng)，糧草先行。一家企業(yè)的發(fā)展也如此，人才先行是關(guān)鍵。剛成立不久的服裝企業(yè)選合適的人、培訓(xùn)人、將人用好尤為重要。企業(yè)可以在各種招聘信息網(wǎng)招聘人才、發(fā)布招聘廣告、搜索簡(jiǎn)歷。唯好咨詢公司葉經(jīng)理在分析新服裝品牌企業(yè)生存時(shí)指出，人招到后，企業(yè)發(fā)展初期要謹(jǐn)慎擴(kuò)張，避免因?yàn)橹鞠蜻h(yuǎn)大而盲目擴(kuò)張，當(dāng)然，如果各項(xiàng)資源準(zhǔn)備得好，機(jī)會(huì)在手，那是應(yīng)該快速擴(kuò)張的。

　　此外，要盡量減少成本，擴(kuò)大銷售收入。這當(dāng)中，最好從做熟悉的和符合品牌風(fēng)格的市場(chǎng)起步；要選對(duì)市場(chǎng)，不要把所有希望寄托在大的代理商上，或總想著拓展加盟渠道。與此同時(shí)，新服裝品牌企業(yè)初期不要框框太多、流程太復(fù)雜，用簡(jiǎn)單的管理就行，等企業(yè)一點(diǎn)一點(diǎn)做大了，再進(jìn)行慢慢的、科學(xué)性的綜合整治管理就好。

　　總言之：福建男裝品牌企業(yè)只有能夠生存下去了，才有可能做大做強(qiáng)！先生存，再積累資源，在機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候，再狠狠地發(fā)展，做大做強(qiáng)。