訂單外移挫傷晉江服裝出口

　　多年來，盡管外部市場環境不斷變化，但晉江紡織服裝對歐盟等地的出口量一直只增不減，原因在于我們紡織行業在產業配套、規模生產、工人整體素質以及生產技術等多個方面占有絕對優勢。越南、孟加拉、巴基斯坦、印度等國很難在短期內趕超和復制，他們還只能在承接一些工藝較為簡單的低端訂單。

 　　7月29日，晉江七彩狐服裝織造有限公司董事長洪建庫一天的工作都是滿滿的，是為迎接來自美國的一位新客戶做著各方準備。廠區管理、車間的運行、樣品間的布置、主推新品的介紹等，各方面都布置仔細。

　　美國市場之于七彩狐的意義，從其對這位新客戶的重視程度可見一斑。對于以泳裝出口為主營業務的七彩狐來說，美國市場是其主要市場之一，占到該公司每年業務的25%-30%。

　　然而，今年上半年七彩狐美國市場訂單量同比下降20%。根據走訪客戶進行分析，大多數客戶并非減少下單，而是將訂單轉移至了越南等東南亞國家，這讓七彩狐感到很受傷。

　　雖然上半年晉江出口紡織服裝維持了較好的增長態勢，但伴隨著原材料漲價、人工成本上升、借貸困難等一系列問題，訂單外移正成為晉江出口紡織服裝面臨的新威脅。

　　訂單流向越南

　　值本月前往美國參展之際，洪建庫特意安排時間對美國各大商超百貨進行了實地考察，同時拜訪了多位老客戶，深入了解其今年的運營情況。

　　“考察之后發現三個問題，一是這些客戶需求量并沒有減少，但訂單價格幾乎沒有上調；二是我們出口的泳裝類產品在沃爾瑪等大商超的售價也沒有多大幅度的提升；三是現在商超里面的服裝產品并不再是‘made in china’的天下了。”洪建庫感慨道。而幾經了解后他發現，由于接受不了國內出口服裝企業提出的議價條件，不少美國客戶將訂單下放到了東南亞國家，其中以越南接單居多。

　　遭遇訂單外移之痛的并非只有七彩狐一家。晉江華閩織造有限公司流失的一位越南客戶也印證了越南出口紡織服裝行業的發展。

　　據華閩織造總經理助理張先生介紹，該公司的這位越南客戶來中國做生意很久了，甚至能說一口很標準的普通話，雙方合作已有五年之久。然而今年，該位客戶選擇了自己回鄉創業。“這位貿易商以往主要是將訂單發到國內，中東和越南本土也有一部分。以前國內紡織服裝企業在勞動力、原材料方面有價格和技術優勢，能拿到大訂單。現在越南在勞動力成本方面有很大優勢，該國紡織服裝工人的素質和勞動技能也在不斷提升中，這部分訂單就全部流失了。”

　　來自中國紡織網的數據顯示，越南的紡織品和服裝出口額增長快速，美國成為越南紡織品和服裝的主要出口市場，承接了今年上半年越南紡織和服裝部門總出口收入的51.6%。

　　從輸入國方面的統計數據也可以看出，以越南為代表的東南亞國家紡織服裝產業正在崛起。根據多個紡織服裝專業網站披露的數據顯示，歐美市場自東南亞國家進口的紡織品服裝呈現加速遞增態勢。以美國市場為例，今年1~4月，美國進口服裝數量整體增長6.6%，但自中國進口的則出現罕見的小幅下滑。反觀其他東南亞和南亞主要服裝出口國(孟加拉、柬埔寨、印尼和越南)，輸美服裝數量的增幅均在15%以上。

　　成本疊加之重

　　與中國相比，東南亞這幾大紡織品服裝輸出國有著共同的競爭優勢：用工成本低廉。僅此一項，就已經讓晉江出口紡織服裝只有嘆氣的份兒。

　　“我們老板和人在越南投資了一個廠，那邊人員工資在一千元以下，也就七八百元。這個薪資水平在晉江哪里請得到人？一對比，對方的優勢就出來了。”泉州一面料企業副總劉先生透露的東南亞競爭對手的情況，得到了大部分同行的確認。

　　除了用工成本壓力，持續波動的原材料價格和人民幣的升值也讓晉江出口紡織服裝飽受煎熬。這讓企業只能過上“接短單、棄長單”的日子，還得瞅準各個機會與新老客戶進行議價周旋。

　　“一個字，累。國內企業因為綜合成本高，不得不選擇提價，而這并不能被所有客戶接受。即使我們做出了一再讓利，大多數客戶還是處于觀望狀態，不少老客戶都去東南亞國家進行考察了，這已經是訂單流失的前兆了。”早在今年春季廣交會上，包括大森、百佳、牧林鞋服等在內的多家出口服裝企業就已經反映道。

　　而最令晉江出口紡織服裝企業擔憂的并不是用工、原材料等看得見的顯性成本，而是關稅、貿易壁壘，以及他國競爭對手對于當地紡織服裝產業的扶持政策等隱性憂患。不少企業認為，這些潛在因素對出口紡織服裝行業的不利影響將在下半年全面爆發。

　　“這幾年來，為防止我國紡織品大量涌入造成對當地紡織企業的巨大沖擊，歐美近年來對中國紡織品進口采取了很多限制措施。歐美客戶以環保、人權等借口的驗廠、認證，正削弱我國紡織品出口的競爭力。而對于越南、孟加拉等國紡織企業，由于有‘不發達國家’保護傘，享受著各發達國家給予的各項優惠待遇。”晉江一家出口內衣企業負責人表示。

　　上述負責人透露，除了貿易壁壘帶來的負面影響外，較高的稅率更使得晉江出口紡織服裝企業難言成本優勢。據其介紹，目前，我國銷往日本、加拿大及澳大利亞等市場的紡織品服裝，約需支付20%左右的進出口關稅，而孟加拉的紡織品出口上述國家則可享受零關稅待遇；2010年10月，越南加入了《跨太平洋戰略經濟伙伴協定》(TPP)談判，一旦TPP協議簽署后，越南輸美95%的紡織品將享受零關稅，更加有利于擴大對美出口。從這些方面來看，越南、東南亞等競爭對手所享受的稅收減免福利還可為其節省相當可觀的成本投入。{page_break}

　　尋覓新市場

　　在出現訂單流失情況之后，積極尋覓新市場、對接新客戶成為晉江出口紡織服裝企業采取的主要應對措施。

　　這兩年，七彩狐定下來了每年新客戶的比例都至少要保持在10%的目標量。該公司通過多外出參展，搜集客戶信息，并積極主動對接以贏得新客戶。這兩年來，歐盟以及南美的阿根廷、巴西等國成為其主攻市場。“一方面是這些國家的市場空間還很大，另一方面，這些國家對服裝產品要求較高，需要中高端類別產品，這正是我們正在努力的方向。”洪建庫介紹道。

　　來自晉江市經濟貿易局的數據顯示，今年上半年，晉江對歐盟等傳統市場的出口增幅分別達到58.81%，對東盟、拉美和中國臺灣等新興市場的出口增幅也分別達到53.6%、118%、50%，保持了較為迅猛的比增態勢。對此，不少業內人士分析，雖然東南亞各國的紡織品服裝出口勢頭正旺，但產業鏈不完善卻在很大程度上制約著行業的發展。而完整的產業鏈優勢正是晉江出口紡織服裝目前最大的競爭優勢，而這將成為與東南亞國家競爭的最大籌碼，也將為晉江企業贏得承接歐盟等國以及新興市場中高端訂單的機會。

　　“多年來，盡管外部市場環境不斷變化，但晉江紡織服裝對歐盟等地的出口量一直只增不減，原因在于我們紡織行業在產業配套、規模生產、工人整體素質以及生產技術等多個方面占有絕對優勢。越南、孟加拉、巴基斯坦、印度等國很難在短期內趕超和復制，他們還只能在承接一些工藝較為簡單的低端訂單。而這也將倒逼我們的企業繼續加強這種綜合實力優勢，往中高端產品領域發展，加速占領新的中高端市場。”經貿局相關負責人，以及七彩狐、華閩、華峰等多家企業負責人均表示。

　　嘗試轉移至內陸

　　隨著東南亞的優勢愈發顯露，不僅歐美企業開始轉移目光，許多中國企業也前往淘金。

　　晉江籍企業家洪天祝的天虹紡織集團有限公司正將越來越多的制造轉移至越南，并受益頗多。該公司2009年年報顯示，基于原材料進口便利以及當地稅收優惠政策的利好推動，其越南工廠的利潤情況較國內工廠更為可觀。

　　天虹紡織成功的產業轉移模式在晉江紡織服裝行業內競相宣傳，成為七彩狐、華閩等多家企業正在學習摸索的道路。所不同的是，考慮到自身實力以及國內產業鏈配套的優勢，這些企業多選擇了將在內陸進行擴張。

　　上月底，七彩狐收購江西某小型服裝廠事宜終于塵埃落定。隨著合同的簽訂，七彩狐將在江西擁有一個百余人的新工廠。“內陸城市在招工方面比較便利，成本也較沿海城市低一些。以后一些利潤較低的訂單，我們會放到內陸的工廠去加工生產，以保證公司效益。”洪建庫表示。

　　同樣，華閩織造去年也在交通、用工都較為便利的內陸地區投資了新廠，該公司的新廠則是往上游領域延伸，以降低整個產業鏈生產成本。“在上游增加投入，投資了一個織布廠，這樣下來，我們現在可以從棉花到服裝都是自己生產的，少了中間外包環節，節省整個生產成本，以提高競爭優勢。”張先生介紹道。

　　而據了解，即使是實力有限，無法投建新廠的出口紡織服裝企業，也有不少積極對接河南、安徽、江西等中西部地區的加工企業，將部分訂單轉移至當地生產。隨著各方成本不斷上漲，這種訂單轉移至內陸的趨勢日益明顯。