三四線城市成運動品牌主戰(zhàn)場 貴人鳥“城中布局”
過去五年,中國體育用品市場規(guī)模以年均20%的增速在極速成長,成就了國內許多成功的運動品牌。在下一個五年的時間點上,漲價成為了社會熱議的話題,看似小小的價格上漲,最終將真切地反應在這些運動品牌市場,有專家預測,2011年的漲價是運動品牌拐點即將顯現(xiàn)的信號。
價格引發(fā)新一輪淘汰賽
對于國內運動品牌的代表李寧而言,這個信號來的過早,一年間,李寧的股價連連跳水,躍了62.64%。同時伴隨著的是李寧第四季度鞋產品價格將上漲7.8%,服裝將上漲17.9%。投資者的選擇預示著行業(yè)格局將發(fā)生新的變化,隨著運動品牌漲價引發(fā)的外界強烈發(fā)反,不難看出,運動品牌已經(jīng)處在一個時代變化節(jié)點上,加上2012年倫敦奧運會運動品牌的營銷高潮期,更引發(fā)人們對于行業(yè)變化的無限猜想。
“漲價對三四線市場的影響會更加明顯,因為這些城市場的消費者對價格更為敏感,國內運動品牌的根基在三四線市場,誰能站得穩(wěn),誰就可以享受此輪沖擊后的果實。”貴人鳥營銷副總經(jīng)理Charlie認為,價格的提升實質是在逐漸消除國際品牌與國內品牌之間,國內不同檔次品牌之間競爭的壁壘,最終將迎來同市場渠道和同價格區(qū)間的雙層廝殺。
在剛剛結束的貴人鳥2012春夏產品訂貨會上,貴人鳥沒有公布產品價格整體上調的具體幅度,一些代理商表示,“有一定的上調,但幅度不大。” 鞋業(yè)開發(fā)中心總監(jiān)陳宗榮承認了價格體系將有所調整,表示企業(yè)將盡最大可能內部消化漲價成本。也許是價格上漲的幅度不大,貴人鳥的終端銷售沒有受到此次大范圍調價的影響,經(jīng)銷商、代理前的訂貨熱情仍然高漲,訂貨數(shù)量較去年同期增長4%左右,訂貨總額仍增長30%以上。
業(yè)內人士表示,事實上,在整個漲價因素中,門店租金的上漲幅度比勞動力成本提升所占比例更大。但隨著中國城市化的推進,中小城市的購買能力日漸增強,為了搶占先機,在核心商圈商鋪資源稀缺的今天,各大運動品牌正在進行新一輪的資源搶奪戰(zhàn)。
貴人鳥“城中布局”
得渠道者得天下,眾多國內體育用品品牌早早制定了萬店計劃,計劃三至四年內將門店數(shù)量拓展至萬家。安踏更是將在2011年年底,率先邁入體育品牌的萬店運營時代。李寧、361度、貴人鳥、匹克、特步等品牌也緊跟其后。
據(jù)國內某權威市場研究機構調查,發(fā)現(xiàn)在運動行業(yè)中,在三四線城市知名度甚至美譽度、滿意度最高的品牌,竟然是目前屬于第二陣營的貴人鳥。
貴人鳥營銷副總經(jīng)理Charlie認為,一個品牌要想在市場競爭中激流勇進,首先要了解自己的優(yōu)勢所在,然后在品牌塑造、產品研發(fā)、渠道升級、管理創(chuàng)新、意識形態(tài)五個方面齊頭并進。渠道成為國內鞋服品牌保持市場優(yōu)勢的重要環(huán)節(jié),而保持優(yōu)勢的手段就是擁有一個即多又健康的網(wǎng)點布局。
確實,在眾多運動品牌中,貴人鳥雖然面對競爭對手紛紛上市融資和快速擴展的壓力,但并沒有盲目快速擴張全國市場,而是重在深耕三四線城市,同時搶占一線、做強二線市場,在快速布點、提升店效、提高網(wǎng)點密度上下功夫,展開“城中布局”策略。在許多中小城市都可以看到,貴人鳥加大了“大店”建設力度,像河北保定A類商圈就開出316平方米的鳥巢店,山東棗莊開出了380平方米的鳥巢店。同時,貴人鳥進行終端專賣店的形象升級。在“城中布局”的渠道策略指導下,截止今年7月份,貴人鳥新增專賣店1000多家,較去年同期增長7.5%,全國店鋪新開成功率大幅增長,渠道結構持續(xù)改善,多店高效區(qū)域出現(xiàn),像廣西賀州和貴港等城市一街多達十幾家店。
為了提升整體運營水平,貴人鳥新組建了商品運營中心,開發(fā)并升級新版在線POS系統(tǒng),提高數(shù)據(jù)的及時性和準確度,通過日常產品銷售數(shù)據(jù)及庫存數(shù)據(jù)的實時采集和分析,提高動態(tài)管理的水平。通過全面系統(tǒng)的商品數(shù)據(jù)分析,為全年商品的銷售預測和季度商品的開發(fā)規(guī)劃,提供科學決策的依據(jù),切實強化和提高總公司、分公司和加盟商的商品管理能力及水平。
此外,貴人鳥還針對三四線城市展開整合性營銷,聯(lián)手央視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等強勢電視媒體展開合作,整合騰訊、搜狐、優(yōu)酷等網(wǎng)絡媒體資源,與目標消費群體展開互動和交流,將“運動快樂”品牌理念在更廣泛的消費群體中進行傳遞。
業(yè)內人士稱,中國運動品牌想要實現(xiàn)國際化、實現(xiàn)與國際大牌的真正對抗,還有很長一段路要走。扎根最基礎的三四線市場,并以此為基礎向一二線市場擴張,最終向國際市場突圍,事實證明是一條必經(jīng)之路,也是貴人鳥這樣的國產運動品牌正確的發(fā)展之路。

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