溫州商人潘永淼：從“倒賣”服裝到締造服飾產業王國

　　商業神話。天下溫商走天下。

　　潘永淼服裝產業經營者 要轉變觀念

　　從改革開放之初直到現在，提到廣東服裝，人們總是會聯想到新潮、流行等字眼，也有人夸張地說：有廣東在，中國人就不愁沒有衣服穿。在廣東服裝界這個龐大的群體背后，有著五萬多從事服裝經營的溫州商人，他們占據了整個廣東服裝界三分之一的天下。2008年，在全球金融危機的沖擊下，為了應對行業危局，廣東溫商潘永淼牽頭組建了廣東溫州服裝商會，其意在把廣州的服裝界聯合成一個有機的整體，提高企業的抗風險能力。

　　日前，溫州靈昆甌江口商會成立，作為廣東溫州服裝商會會長的潘永淼被推選為該商會會長。潘永淼的發展軌跡離不開“服裝”兩個字，他與記者的交談，也從服裝開始。

　　從“倒賣”服裝到締造服飾產業王國

　　上世紀八十年代中期，靈昆興起了服裝熱，潘永淼的母親辦了一個家庭服裝廠，還在讀書的潘永淼就兼顧著做銷售。母親用腳踩的縫紉機一點點地縫衣服，潘永淼便把這些衣服一件件地運到當時溫州最有名的妙果寺市場、動力頭市場去銷售。

　　1993年，19歲的潘永淼，剛從學校畢業就北上哈爾濱，開始他的經商之旅。 “我清楚地記得，當時雙排扣的西服非常暢銷，溫州服裝運往哈爾濱，形成了一股購買熱潮。”很快，年輕的潘永淼在生意場上找到了自己的位置，每天起早貪黑，經常奔波于溫州與哈爾濱之間。從這里，他積累了第一筆財富，這其中有資本，更有經驗。

　　1996年，潘永淼將視角投向改革開放經濟發展前沿——廣州，很多國際的流行時尚都是從這里進入內地，這里是從事服裝行業的不二之選。

　　初到廣州，潘永淼在紅棉服裝市場一連租了三個檔口，一排一排地開，實行“規模”經營。他回憶那些時光時說，那幾年是最辛苦的日子，也是他精力最旺盛、最有干勁的時候。每天睡覺時間只有三四個小時。上午批貨，下午拉布到工廠里打版制衣，晚上幾十個工廠同時生產，每天奔波于商場和工廠之間。他適時注意市場流行趨勢，流行什么便生產什么，當尼龍大衣剛開始問世的時候，潘永淼已經抓住了時尚的觸感，注意到很多女孩子都喜歡這種款式，于是他便大量生產，后來尼大衣的大流行，為他帶來了大豐收。

　　此后，潘永淼在廣東的服裝界做得“風生水起”。 2000年9月，他成立了廣州爍今服飾有限公司， 2001年7月，他又成立了廣州宏熾貿易有限公司，2006年10月 ，他還成立了廣州宏熾貿易有限公司上海分公司。廣州的兩家工廠分別設立在廣州白云和花都，總規模達到一千多人。工廠生產以女裝為主，包括襯衫、棉衣、運動服等，這些服裝在歐洲非常受歡迎。五十萬件一個貨柜，每周兩個集裝箱，最多一個星期發七八個柜。為了方便國際貿易，潘永淼拿到了西班牙的居留證。他以這幾個公司為陣地，把自己的國際貿易生意推向了一個新的高峰。

　　經過多年持續的發展，宏熾公司現已成為集生產、開發、銷售為一體的大型服飾企業。與此同時公司大力經營服裝外貿業務，擁有三家規模較大的服裝生產基地，兩家現代化商務寫字樓。

　　組建廣東溫州服裝商會共謀發展

　　“如果追本溯源，最早到廣州經營服裝的溫州人，原先都有在溫州妙果寺經營男裝的經歷。”在潘永淼看來，這批溫州人趕著時代的大潮，從溫州向廣州白馬服裝批發市場轉移，成為最早一批到廣州淘金的溫州服裝人。也就是在這個白馬服裝市場里，誕生了一大批廣州的“溫州”服裝大腕與服裝品牌。據了解，在廣州從事服裝經營的溫州商人，早已達到五萬多人，占據了整個廣東服裝界三分之一的天下。

　　2008年10月12日，廣東溫州服裝商會成立，潘永淼被推選為首任會長。成立時，商會成員就多達1000多人，到今年已經增加到3000多人。這在全國各地的溫州商會里，都可以說是人數相當多的一個大商會了。

　　潘永淼說，今天，隨著市場開放程度越來越高、全球一體化特征越來越明顯、競爭越來越激烈，服裝業已進入產業、品牌、商貿、文化、社會以及資源價值、商業規則和社會責任的系統復合運營競爭時代。服裝企業的抱團發展成為一種必然的趨勢。

　　2008年為了應對全球金融危機大風暴的沖擊，他帶領服裝商會成員，先后在江蘇鎮江、河南信陽、重慶萬州等地，投資建設了三個大型商業步行街項目，總面積達到了23萬平方米。

　　2009年，溫州甌海區推出國際服裝商務中心區項目，欲將其打造成為溫州乃至全國的服裝商貿集散中心和商務中心。潘永淼響應家鄉政府的召喚，積極組織商會會員回鄉考察，并帶領三十多家會員單位企業，建設廣東溫州服裝商會甌海總部基地。

　　除了服裝產業，潘永淼還積極進行資本運作。2010年10月，由他牽頭，在香港注冊成立了溫商投資(中國)有限公司。這個溫商投資公司是由廣東溫州服裝商會幾個主要理事單位聯合組建，注冊資金5億元。投資公司將專注于城市商業地產的事業投資和運營，將借助“溫商”這一金字招牌，以廣州為平臺，向北京、上海等全國各地拓展、擴張，不僅要實現從傳統行業向資本行業的轉變，還要為更多會員提供更廣闊的多元化發展平臺。

　　服裝業將面臨 更嚴峻的考驗

　　記者：作為一名長期在廣東的溫商，為何要回家鄉靈昆發展?

　　潘永淼：每一個在外的游子，都有一份思鄉的情結。在外奮斗的我們，都想著回報家鄉。我希望利用我們成功運作廣東溫州服裝商會的經驗，推動靈昆甌江口商會的進一步發展。

　　記者：作為廣東溫州服裝商會的會長，你如何看待廣州與溫州兩地的服裝行業?兩地服裝發展有何異同?

　　潘永淼：廣州是中國的南大門，他有著地理上的優勢，毗鄰港澳，能更快地接觸到最新的潮流。廣州又是一個千年商都，有著很深的商業底蘊，輻射性強，服裝市場面向全國乃至全世界。全國各地的人才南下廣州，為廣州的建設打下了良好的基礎。我認為與廣東相比，溫州在地理、經濟、人才上稍遜一籌。服裝行業要求從業者必須有良好的市場觸感，敏銳的趨勢嗅覺，一直走在時尚的前沿。否則，就會被市場經濟給殘酷地淘汰。

　　記者：2008年金融危機，對于兩地的服裝行業產生的影響現在消除了嗎?現在溫商在廣州的的服裝行業面臨哪些機遇?

　　潘永淼：我認為，負面的影響還沒有消除。現在的我們將面臨著更嚴峻的考驗。內在的原因如我們的許多企業管理模式落后、治理結構不完善、人才培養機制欠缺等，阻礙了企業的戰略發展。

　　也有外在的原因，如勞動力成本上升，人力資源優勢喪失。廉價勞動力曾經是廣東紡織服裝在國際市場上的競爭優勢之一。但是，近年廣東的總體工資漲幅低于全國平均水平，珠三角地區出現了“民工荒”和“技工荒”，而廣東紡織服裝產業的80%產能集中在珠三角和粵東地區，結果造成勞動力資源不足，企業招工難。還有一個重要的原因，那就是許多會員企業資金緊張，融資困難。

　　記者：對于溫州服裝行業的發展，在當前的環境下，應該注意哪些方面?你有哪些建議?

　　潘永淼：我覺得，現在的服裝產業經營者，必須要轉變價值觀念，走向創意經濟。目前，消費模式已從“物”的消費轉向“感受”的消費，人們傾向于感性、品位、心理等抽象消費，產品附加值在市場競爭中越來越重要。這就需要不斷創新來應對需求升級，但企業家精神在很大程度上影響了企業創新文化。因此，尤其是大企業要獲得市場競爭力，企業家就必須轉變傳統的價值觀念，接受新的價值體系和服飾消費文化，敢于運用高科技進行產品和工藝創新。

　　對于溫州企業來講，要發揮自身優勢，將溫州商人整合在一起，大家借力打力，合力出擊。{page_break}

　　各地溫州商會近況

　　黃偉冬 當選金州新區溫州商會會長

　　近日，大連金州新區溫州商會舉行第二屆一次會員代表大會，當選新一屆會長。

　　據了解，金州新區商會現有會員近百人，涉及服裝、電器、家具等多個行業。黃偉冬說，過去幾年商會在新區招商引資、扶貧幫困、捐資助學等方面積極參與，發揮了一定作用。今后，將把商會建設成為政府滿意、社會認可、會員信任的品牌商會，為促進新區經濟社會發展作出應有貢獻。

　　濟南溫州商會

　　舉行四周年慶典

　　日前，濟南溫州商會二屆二次會員大會暨成立四周年慶典活動在舜和國際酒店召開。

　　據了解，本次會議特邀嘉賓上海美特斯邦威服飾股份有限公司董事長周成建及上海交通大學品牌研究中心主任余明陽教授，分別就新時期溫商轉型發展、品牌營造、維護與提升提出了自己的觀點。大會還舉行了2011年度濟南溫州商會年度頒獎典禮，對本年度做出杰出成績或貢獻的商會成員予以表彰。

　　遂寧市溫州商會

　　舉行10周年慶典

　　近日，四川省遂寧市溫州商會在遂寧明星康年大酒店舉行成立10周年慶典暨黨支部、工會成立大會。

　　據了解，遂寧市溫州商會是在遂寧登記成立的第一家異地商會，經過10年不斷發展，溫州商會隊伍不斷壯大，管理逐步規范，影響日益廣泛，成為推動遂寧經濟發展的重要力量。在慶典儀式上，遂寧市溫州商會宣布成立黨支部和工會并舉行授牌授印儀式。

　　貴州溫州總商會

　　累計引資120億元

　　昨日，記者從貴州省溫州總商會獲悉，自2003年商會成立以來，在黔的溫州工商界人士通過商會引資120多億元，向社會捐贈價值600多萬元的善款和物資。

　　目前，在黔溫州籍工商界人士有5萬多人，他們成立的公司注冊資金達200多億元。多年來，商會的企業家們在貴州投資房地產、能源、電站、國有資產重組、城市基礎配套設施、礦產、藥業、旅游、交通、農業、科技等眾多領域和產業。

　　下一步，商會將組織成員繼續加大在貴州的投資，同時，也將開展更多的援建希望小學、愛心圖書館等公益活動。

　　阿聯酋溫州商會

　　承辦“親情中華”晚會

　　由阿聯酋華僑華人聯合會等僑商社團共同主辦、阿聯酋溫州商會承辦的“親情中華——相聚阿聯酋”大型歌舞主題晚會日前在迪拜隆重舉行。中國僑聯“親情中華”藝術團為上千名華僑華人獻上了這場到目前為止當地所舉行的最大規模的中國文藝專場演出。

　　此次演出是中國僑聯開展的“親情中華”主題全球巡演活動的第一站。演出承辦方阿聯酋溫州商會會長張俊毅說，藝術團的到來不僅豐富了廣大僑胞的精神文化生活，還促進了中華民族傳統文化在阿拉伯世界的傳播與發揚。

　　據介紹，為進一步弘揚和傳播中華優秀文化，加強對海外僑胞與僑社的服務和聯系，中國僑聯決定開展“親情中華”主題活動，主要是對接國內外文化交流資源，定期開展海外慰問演出、組織僑胞青少年到中國國內尋根問祖、在僑胞聚居區開展相關主題展覽展示等活動。

　　中國僑聯在今年中秋國慶期間共向全球五大洲派出了14個“親情中華”演出藝術團，這個首站抵達阿聯酋的藝術團還將訪問巴西、阿根廷、智利和法國，向旅居各國的華僑華人帶去祖國親人的問候和祝福。