探究中國領帶之鄉嵊州的“新絲路”

　　“我們為地球系上領帶”這句話,是世界最大領帶生產基地之一——嵊州市的驕傲。在上世紀八九十年代，出門穿襯衣、系領帶曾是何等時尚，講究些的，打一條真絲領帶，簡單些的，則系一條裝著拉鏈的“方便領帶”。

　　現在，街上打領帶的人越來越少，除非商務或公務，男人們對領帶似乎越來越冷淡了。更多的時候，大家還是喜歡一身休閑裝，舒適而又隨意。赫赫有名的領帶之鄉，還能再現昔日輝煌嗎?

　　從“薄利多銷”到“無錢可賺”

　　嵊州領帶產業自1984年起步,從小到大,目前擁有領帶織造企業1300余家，年產領帶3億多條，占全國領帶生產量的90%、全球的50%，年銷售產值超過100億元，產量位居全球第一。一直以來，嵊州的領帶業走的都是“以量為榮”的發展模式，薄利多銷也成為嵊州領帶業發展的一大法寶。

　　然而，現在量大利薄已經是不少領帶企業的痛處，成為嵊州領帶業發展的最大困惑之一。巴貝集團有限公司是嵊州最大領帶生產企業之一，采訪中，董事長金耀認為，嵊州的領帶業現在需要的是質的提升，因為按以往的發展模式，賺取的多為中間環節的加工費,可在整個利潤鏈條上，加工環節的利潤僅占10%。因此，即使每年生產5億條領帶，嵊州的諸多領帶企業能夠分得的利潤其實都只是毛毛雨。

　　據領帶城管理辦公室主任裘華軍介紹，近兩年工資漲了、原材料漲了，讓本身就利薄的嵊州領帶業更加處于無利可賺的境地。

　　更有業內人士認為，嵊州的領帶業之所以處于目前的困境，還有一個最大的原因是國際定價權的缺失。采訪中，不少經營戶表示，嵊州雖然有幾家規模大的領帶生產企業，但真正具有國際定價影響力的品牌并沒有，大多走的是代加工路線。

　　嵊州市領帶行業協會周慶余介紹，以前嵊州的領帶業無法控制成本，因為沒有屬于自己可以掌控的原材料市場和基地，他說，嵊州領帶產業年用絲量在7000噸以上，而本地生產的桑蠶絲卻只有250噸，原材料對外依存度大，價格一有“風吹草動”，就會給領帶企業造成非常大的影響。{page_break}

　　轉型升級開辟嶄新“絲路”

　　在嵊州市領帶行業協會，筆者看到厚厚的一疊《嵊州市領帶產業升級實施方案》，周慶余表示，這就是現在嵊州領帶在走的“新絲路”。

　　在這本關乎嵊州領帶業未來的方案中，筆者看到的是諸多項目名詞和大數字的投資金額。周慶余介紹，嵊州領帶行業的轉型升級，關鍵在于拉長產業鏈。但這條產業鏈關乎的環節很多，技術投入、產品研發、交易平臺擴展、原材料倉儲和生產、物流配送、人才培養等一系列環節，都是目前嵊州領帶企業亟須改變的關鍵。

　　筆者了解到，拉長嵊州領帶的產業鏈，領帶織造企業把它簡單歸納為“向上拉伸，向下拓展”，向上拉伸就是建立專業的物流公司，承擔起嵊州市領帶業的上游業務，如由巴貝集團、麥地郎集團等6家公司聯合投資5億元的嵊州領帶物流股份有限公司，及由天佳領帶服飾、達億領帶服飾等6家公司聯合組建的投資額達1.5億元的浙江正通物流股份有限公司正式成立，雖然名為“物流公司”，但這些公司承擔的是嵊州領帶企業“外拓基地、原材料采購、印染、打線”四位一體的整合責任。另如嵊州領帶物流股份有限公司董事長金耀遠赴四川，與當地政府洽談設立桑蠶生產基地事宜，為的就是提升對原材料的自主掌控能力，并同云南、四川等省相關縣市達成協議，在當地開發98萬畝桑蠶生產基地。

　　周慶余說：“這些桑蠶基地的建立，解決的不僅是嵊州領帶企業用絲限制的問題，也可以解決真絲的倉儲問題，規避成本大波動。此外，桑蠶基地的建立，還可以在確保本地用絲的基礎上，向外地提供真絲，把用絲大市轉化為產絲大市。”他話語中充滿感慨，“嵊州領帶產業向上游延伸，其實就是掌控原材料的‘話語權’，而這就為向下拓展奠定了堅實的基礎，因為眾多領帶企業只有這樣，才可專心致志地做好領帶產品的研發、升級工作。”

　　據介紹，目前嵊州的不少領帶企業已經轉型做起了真絲產業，真絲家紡、真絲服飾已經成為眾多領帶生產企業拓展的新方向。業內人士分析，從領帶往真絲產業轉移，嵊州有天然優勢，首先真絲家紡、面料與領帶同屬提花產品，技術、設備、設計相通，客戶重合度高。其次嵊州擁有全球60%最先進的電腦提花織機，生產國際上流行的高檔真絲提花面料，是諸多嵊州領帶企業的優勢所在。

　　隨著時間的推移，越來越多的客戶通過網絡了解到了卡爾領帶，一張張的訂單也隨之而來。通過網絡，陳相與客戶建立了穩定的關系。2008年的金融危機嚴重影響了嵊州的領帶行業，不少企業的出口量突減至50%，在這樣的強勢壓迫下，對于卡爾領帶來說影響卻很小。陳相告訴筆者：“那一場金融危機對于嵊州的領帶行業來說是一個很大的打擊，不少企業倒閉了，更多的企業出口大幅下降，而對我們公司而言，金融危機的影響幾乎感覺不到，我們的訂單相當穩定，都是那些在網絡上建立起來的固定客戶。”{page_break}

　　人才儲備暗藏“厚積薄發”

　　企業要發展，人才的培養必不可少，而在這方面，嵊州市拿出的是足足3000萬元的人才培養金，組建領帶學校、免費培養領帶從業人員等等，這些都成為嵊州領帶潛藏的優勢。

　　走入嵊州市職教中心，服裝領帶設計與工藝專業的學生正在校內的實訓基地進行實踐操作。據該校張校長介紹，該專業的學生是目前不少領帶企業招聘人才時的“搶手貨”，因為通過學校幾年的專業培養和實踐操作，這些學生擁有領帶創作、設計、開發的綜合性能力，是領帶企業發展必不可少的儲備人才。

　　據介紹，嵊州市職教中心服裝實訓基地，日前還獲得了240萬元的中央專項資金，成為嵊州市職業學校中首個國家級實訓基地，在這里邊實訓邊學習的學生每月還可獲得700元左右的實習補助。而該校的服飾專業也將與紹興文理學院服裝紡織專業合作，籌建嵊州分院。這將讓嵊州的領帶人才培養又走上一個新臺階。

　　在嵊州市成人教育中心工匯教學點，邱老師正在教授學員領帶裁剪、縫制、熨燙等。她告訴筆者，這里的培訓都是政府買單的，誰都可以來學，學了就可以進工廠工作，也可以自己組建一個領帶的代加工點，這是許多嵊州人創業的方向。

　　離開嵊州，筆者看到巨大的領帶造型城雕佇立在城市中央，雖然已經有點陳舊，但在陽光的照射下依舊十分耀眼，這就如嵊州的領帶產業一樣，即使有點牽絆，但依然陽光燦爛。