泉州服裝進軍奢侈品市場

　　事 件

　　不久前，七匹狼以7000萬元的價格收購了杭州肯納服飾有限公司100%股權，正式進軍奢侈品市場。

　　杭州肯納成立于2008年3月，擁有頂級服裝品牌康納利、范思哲和著名珠寶品牌喬治·杰生等品牌在華的代理權。截至2010年底，杭州肯納營業收入為6637萬元，凈利潤784萬元。此次收購反映出七匹狼對未來中國國內消費市場升級與細分的戰略思考。

　　看 法

　　奢侈品爆發期到來

　　主持人：國際上通常如何定義奢侈品?

　　楊樹青：奢侈品在國際上被定義為“一種超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”。國際公認的“奢侈品”主要包括高檔服裝、珠寶首飾、豪華游艇、私人飛機等。

　　麥肯錫的一份報告指出，2010年，在華奢侈品銷售額已達到120億美元，預計2015年，中國奢侈品銷售額將達到270億美元。

　　主持人：七匹狼進軍奢侈品市場的最大動力和因素是什么?

　　周少雄：七匹狼收購肯納就是看中了康納利、范思哲等奢侈品在中國的增長潛力。個人認為，今后政府可能會采取一些措施，進一步降低奢侈品進口的成本，以解決本土與海外差價大的問題，因此，未來幾年將是奢侈品中國業績的爆發期。

　　爭 鋒

　　并非不務正業

　　主持人：泉州服裝企業進軍奢侈品牌，是不務正業嗎?

　　邱林：此次收購充分反映了七匹狼在經營戰略制定方面的全局性——考慮了企業總體發展的需要，長遠性——通盤籌劃了企業未來較長時期內如何生存和發展，抗爭性——明確了企業在激烈的競爭中如何與競爭對手抗衡以及迎接各方面的沖擊、壓力、威脅和困難等這些挑戰的行動方案。

　　七匹狼在這個時機選擇進軍國際品牌代理業務，將極大地促進泉州服裝業向資金技術品牌密集型發展，實現行業的產業結構優化。

　　主持人：七匹狼進軍奢侈品市場，是否意味著泉州服裝企業在國際化進程上又邁進了一步?

　　周少雄：是的，收購杭州肯納只是公司進軍奢侈品業務的第一步，國際品牌代理是公司計劃要涉足的主要業務之一。今后，我們將進一步收購合適的代理商，同時，不排除收購服飾之外的其他行業品牌。

　　收購杭州肯納具有重要意義，一是加強與國際品牌的合作;二是打造國際奢侈品牌進入中國市場的代理平臺;三是為七匹狼品牌進軍國際舞臺提供交流的機會。通過國際間的品牌交流，憑借自身的資金、渠道、資源優勢和管理經驗，為更多國際服裝品牌進入中國市場提供服務。

　　謀 劃

　　注重資源整合能力

　　主持人：許多人覺得，代理的品牌終究沒有自己的好，收購代理商會不會有戰略上的風險呢?

　　周少雄：目前國際通行的品牌代理權期限五年一簽，代理權期限的確是該業務的主要風險，不排除品牌商收回代理的可能。但是總體上，許多大品牌愿意尋找了解本土市場的合作伙伴。對國際服裝品牌而言，七匹狼有渠道優勢、資源優勢和本土管理經驗，這是他們進軍中國市場所欠缺的。

　　趨 勢

　　奢侈品有望“泉州創造”

　　主持人：泉州制造和中國制造能否創造出自己的奢侈品品牌呢?與收購代理公司相比，泉州服裝業有沒有必要打造自己的奢侈品品牌?

　　楊樹青：隨著對國際奢侈品品牌的認識和理解，泉州完全有能力和機會創造出自己的奢侈品品牌。

　　一個企業進入奢侈品牌領域有多方面的意義：一是擴大了自己的細分市場，滿足了更多消費者的需求。二是提升了本企業的形象和管理運營能力，為企業的發展提供了更多的空間和機會。三是充分利用了企業積累的資源，使其發揮了更好的作用。

　　邱林：一個奢侈品品牌的建立需要眾多的軟性基礎來支撐的，如時間沉淀與傳承、具有創造性的人才、持續穩定的高質量生活方式等等。從對寶嘉莉、愛馬仕和古奇等品牌的分析來看，建立一個奢侈品品牌至少需要30年的時間。

　　泉州企業采用拿來主義，一邊著力于代理國際奢侈品品牌業務，以貼身學習這些著名品牌的精華，一邊緊抓自有品牌，將它扶持長大，假以時日，打造出中國制造的奢侈品品牌將不會是夢。

　　師夷長技以制夷

　　一個國際奢侈品牌的成功，至少需要30年的時間，許多國際奢侈品牌的歷史甚至超過了百年。

　　泉州的服裝業是改革開放以后真正發展起來的，我們整個產業的發展時間也不過30幾年，要打造自己的奢侈品牌談何容易?

　　但是，我們可以先拿來。

　　200多年前，清代著名思想家魏源提出了“師夷長技以制夷”的戰略構想，如今，它同樣適用于外國奢侈品牌橫行中國的商界。

　　貼近它、學習它，才能更好地打造自己的奢侈品牌。泉州服裝業收購奢侈品牌代理商，彰顯出泉商固有的胸襟和遠見。

　　未來的中國，誰占領了奢侈品市場，誰就占據了市場的制高點。雖然我們還沒有自己的奢侈品牌，但是我們絕不葉公好龍。

　　既然不如人家，就要好好學。