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    大連:快時尚品牌貼身開店肉搏

    2011/11/14 10:11:00 來源: 評論(0)23

      日前,時尚品牌Esprit母公司思捷環球公布年報顯示,截至今年6月底,Esprit凈利潤同比下滑了98%,這也是該品牌連續3年出現盈利下滑。而與Esprit等快時尚老品牌利潤驟降窘境形成鮮明對比的是,近年來,ZARA、H&M、C&A、優衣庫等新銳快時尚品牌在國內各個城市攻城拔寨,鯨吞蠶食著這塊巨大的市場蛋糕。事實上,作為消費能力較高的一座時尚都市,大連的快時尚品牌競爭尤為激烈。


      “最近兩年,ZARA、H&M、C&A、優衣庫在大連市區內共開出10家門店,加上那些快時尚老品牌的門店,大連快時尚的市場如今已趨飽和。”大連業內人士表示,將新品到貨速度視為核心競爭力的快時尚正在大連加速奔跑,但大連市場能跑多快呢?


      跑馬圈地階段 爭奪大連上億市場


      10月9日下午1時許,記者來到青泥洼橋附近一家Esprit專賣店,只見店內顧客屈指可數,偌大的賣場顯得頗為冷清。不過,該店負責人對此并不擔心,“我們這家店經營10年了,顧客有時多,有時少是正常現象。”


      據業內人士介紹,Esprit從1995年進入大連市場,16年間已經開出了23家門店,并且均是直營店。此外,今年底到明年初,Esprit還計劃在大連開出4家直營店。“最近幾年,大連Esprit門店的客流量在減少,以前很少打折的‘三道杠’現在也常有折扣,或者推出各種買送活動。”該業內人士說。


      情況真的如此嗎?昨日,記者幾經周折聯系并采訪了Esprit大連分公司運營部有關負責人魏女士,她表示:“近年來,很多快時尚品牌進入大連市場,這對Esprit確實有一定沖擊,一些客流被分流出去,不過,每個品牌都有自己穩定的消費群體,影響不是太大。”


      最近一兩年,快時尚品牌在大連確實進入了快速發展通道。記者初步統計發現,目前,大連有4家ZARA門店、2家C&A專賣店、2家H&M專賣店、2家優衣庫門店……不僅如此,其他快時尚品牌也對大連市場虎視眈眈。


      “目前,大連市場上各快時尚品牌還處在跑馬圈地的戰略布局階段,大家現在還是在分享蛋糕,而風險則在后面。”大連業內人士表示,初步估計,在大連市場,快時尚品牌面對的或是一個規模上億的大市場。至于其行業利潤還是一個謎,不過業內人士認為,由于其櫥窗陳列、新品宣傳等更新頻繁,導致成本加大,其凈利潤并不高。


      快時尚沖擊下 有的品牌靠打折沖量


      “市場蛋糕就這么大,現在來分蛋糕的人多了,不可能不受影響。”Esprit一位內部人士對記者說。


      而業內人士認為,如果與ZARA、優衣庫等快時尚品牌比拼“速度”,Esprit等品牌確實沒有太多勝算。“以前作為時尚領軍者的老品牌如今多已掉隊,尤其是其追趕時尚的速度不夠快,而速度正是快時尚品牌的核心價值。從設計到成衣擺在柜臺上出售,Esprit的周期是2~3個月,而H&M為21天,ZARA據說只要12天。此外,H&M在設計上熱衷與大牌明星設計師合作;ZARA的設計師游走于各大時裝周獵取靈感,而仍以Esprit為例,其在設計上未能緊跟時尚,并且價格較貴。”大連一位服裝界人士表示。


      對于這些不同的聲音,Esprit大連分公司有關負責人魏女士認為,服裝款式更新的快慢以及是否緊追時尚前沿主要與品牌定位有關。“嚴格來說,Esprit并不屬于快時尚品牌,它不追求一定站在時尚前沿,而是一種大眾時尚。”


      受到沖擊的不僅僅是曾經領軍快時尚的前輩們,傳統的服裝品牌也難幸免。“品牌貨,款式很潮,而且又不貴,很多年輕人買得起,也覺得體面。”這是很多年輕白領舍棄傳統品牌轉而選擇快時尚的理由。“自從商場里進駐了ZARA、H&M等快時尚品牌后,我們的銷量確實下降了,有時只能靠打折促銷來沖量。”沙河口區某商場一家休閑裝品牌店銷售人員說。


      市場趨飽和 未來將面臨貼身肉搏?


      “最近一兩年,快時尚品牌蜂擁而入,就目前來看,大連市場已經飽和,而隨著更多快時尚品牌和門店的出現,接下來,快時尚市場將有一場惡戰。”大連上述業內人士說,選擇時尚氛圍濃郁以及人流量好的商圈是快時尚品牌的選址法則。而在大連,快時尚品牌已經基本完成了對時代廣場、和平廣場、天興羅斯福以及青泥洼橋等幾大商場或商圈的布局,如果快時尚品牌的開店密度進一步大幅提升,其輻射半徑和目標消費群體都將無法滿足開店要求。


      另外,在大連市場,各快時尚品牌多為貼身開店,基本是“你的店開到哪里,我就開到哪里”,這種布局或將演變成未來市場快時尚品牌之間的貼身肉搏。“每個快時尚品牌都有各自的品牌訴求,但在普通消費者看來,部分快時尚品牌區別并不明顯,這種情況下,價格是最敏感的杠桿。因此,將來在快時尚品牌之間,一場價格戰或許難以避免。”業內人士表示。


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      快時尚是以“快、狠、準”為主要特征的時尚服飾,新品到店速度奇快,并且具有大眾價格特點。快時尚每年生產的服裝款式是一般企業的3~4倍,新品更替快,緊跟時尚潮流,但價格卻不及國際大牌類似款式的1/10。“一流設計、二流面料和三流價格”的模式,使快時尚充滿了競爭力。

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