海寧商戶搶灘桐鄉皮草市場

　　在常人眼中，海寧皮革市場與桐鄉皮革市場，應該是兩條桐鄉發展?

　　經營法國“馬克西姆”品牌皮具為主的海寧人馬崇文來世貿中心開店已有兩年多時間。“發展環境寬松”是他對桐鄉皮草產業的簡潔評語。“就拿房租來說，同樣是150平方米的店鋪，在我們本地商城，年租金大約高達200萬元至300萬元，而這里只有11萬元左右。”

　　“輕裝前進”的馬崇文與妻子一起，悉心提高自家經營品牌的質量，以培育壯大自己的客戶群。“原有的老客戶被帶了過來，新的‘回頭客’也在不斷增加。”馬崇文說，現在店里的穩定客戶源在50家以上，年初至今的銷售額達到80多萬元，同比增加15%。

　　從上世紀90年代初就開始投身皮革行業、海寧商人李玉芬所看重的，正是這里不斷增長的消費群體。去年4月，李玉芬來到桐鄉，在世貿中心二樓落戶，經營意大利品牌“阿瑪尼”皮衣。“我在海寧擁有一家頗具規模的皮革加工企業，直接供應到我這里的門店，實行一條龍銷售。”李玉芬說，短短一年時間，她店里新增加的長期客戶已經超過70家。

　　投資風險小、入駐門檻低和發展前景廣闊，憑借這些有利因素，讓眾多來桐鄉投資的海寧創業者安心放手一搏。經營“簡爾尼”品牌的世貿中心三樓創業者張孝龍，目前已經為自家店鋪定了5年發展計劃：以零售加少量批發方式起步，逐漸培育自己的裘皮服裝品牌，不斷提高產品附加值，隨后，擴大銷售版圖，實現小店鋪到大商場的轉型。