虎門服裝沖破“中低端怪圈”

　　本來想到虎門批發價格低廉市場機遇。

　　“展廳里的童裝和女裝我都看過了，我覺得做童裝機會更大。”許曉麗，這位曾在東莞虎門、東城等鎮街有著服裝行業工作經歷的西北女孩，現在已經決定回鄉創業。她告訴記者，她已經和四五家童裝品牌及兩三家女裝品牌有過接觸，最終可能會選擇童裝來做。

　　許曉麗說，以前虎門本土比較知名的服裝品牌相對較少，這兩年已經增加了許多，而且許多品牌無論從設計款式還是布料搭配，都有了很大進步。由于內地這幾年消費逐漸升溫，她決定選擇一家童裝品牌，作為自己回鄉創業的敲門磚。

　　記者在采訪中發現，像許曉麗這樣的尋求加盟的客商非常多。服交會相關負責人表示，現在越來越多的服裝企業看到品牌對公司長遠發展具有重要作用，他們也非常樂意利用服交會這個平臺向外界推介自己、展示自己。

　　“一天大概會賣出兩三百件吧，金額估計超過2萬元。”在童裝企業東莞弘越服裝公司展臺，快樂繽尼繪畫吸引了許多孩童和家長的參與。工作人員介紹，這種互動使產品銷量猛增，也吸引了大批加盟商的關注。同樣火熱的場面在灰鹿童裝展廳上演，時尚、靚麗、精致的各款服飾，吸引了絡繹不絕的客商關注。

　　記者看到，成名已久的虎門本土品牌以純、松鷹等，也都在顯著位置設立了展位。不少已經具有一定知名度的如伊韻兒、溫純、GI、鄭楚嫻等男女裝品牌，也都設立了較大展位。虎門本土服裝品牌的集體崛起，讓業者和參加交易會的人士都感到眼前一亮。

　　危機下的品牌化選擇

　　“不做品牌，只有死路一條。”在虎門服裝界打拼多年的陳文飛如是評價當前的服裝行業。

　　于2008年創立小虎憨尼童裝品牌的陳文飛，從事服裝行業已有20多個年頭，此前他基本上是做貼牌代工生產。在2008年全球金融危機爆發以前，他和多數虎門服裝企業老板一樣，認為只要眼前有利潤，做不做品牌無所謂。

　　“年產服裝2.5億件(套)，銷售額才200多億元，每件服裝的產值只有幾十元。”虎門服交會相關負責人介紹，目前虎門服裝在國內服裝界具備相當大的影響力，但虎門服裝中擁有的中國名牌、廣東省名牌的服裝品牌不是很多，而國際服裝名牌則是少之又少。相反，從虎門走出去的以純、松鷹這樣的服裝品牌，即使在經濟危機之下，依然過得很滋潤。

　　或許正是看到品牌對企業發展所起的重大作用，從 2008年起，小虎憨尼下定決心開始了痛苦但堅決的轉型。

　　“我們下定決心創品牌，帶動了虎門很多企業也做起了品牌，在童裝行業掀起了一波創品牌的熱潮。”陳文飛介紹，2008年金融危機后虎門鎮許多靠代工的企業無單可做最終倒閉，慘烈的現實告訴他，在服裝行業，把企業的命運押在海外訂單上是非常危險的，沒有自己的服裝品牌，企業很可能在一場危機之中就會面臨消亡。

　　事實證明，2008年陳文飛的轉型決定非常正確。雖然轉型初期的確有段時間很不適應，但公司通過增加研發設計投入，調整產品市場定位，將客戶定位在3-15歲的青少年。經過兩三年努力，現在小虎憨尼在全國已擁有近300家店鋪，覆蓋了湖南、湖北、貴州、安徽等主要地區，其中不少在商場和專賣店銷售。

　　“年服裝產量比2008年轉型前減少了，但是年利潤卻比以前增加了15%左右。”陳文飛介紹，這些都是品牌化后給公司帶來的巨大變化。他說，在2009中國國際服裝服飾博覽會上，小虎憨尼大放異彩，讓許多業界合作伙伴和消費者認識了這家來自廣東虎門的童裝品牌。當年，公司就選擇了實力合作商,建立了虎門、杭州、北京和西安四大分銷中心。對于公司的未來發展，陳文飛雄心勃勃，他希望在2012年，公司在全國的品牌店能達到500家。

　　專注品牌的“另類瘋子”

　　集設計生產于一身、每月有數百萬元的批發產品、全部銷售地為海外市場，如果你有著這樣的一家企業，你愿意說我現在不做批發了，我要專注做設計和走精品化之路嗎?

　　這樣敢于壯士斷腕的人物，就是剛于今年9月份廣東服裝周上獲得東莞市唯一一名“廣東省十佳設計師”的謝群娣，因為這樣冒著巨大風險的舉動，而被外界看作是服裝界的“另類瘋子”。

　　在位于虎門鎮銀龍路18號百利時裝商場二樓的辦公室，東莞佐霓服飾有限公司董事長兼設計總監謝群娣接受了記者的采訪。與一般堆滿服裝布料的辦公室不同，初入佐霓服飾公司，古色古香、充滿文化氣息的辦公室立即感染了記者。而年屆40的謝群娣一身的牛仔裝，時尚而潮味十足。

　　生于清遠長在虎門的謝群娣，1993年就踏入了服裝界。五年后，她創立了以自己名字命名的東莞佐霓服飾(JONEAA)，開創屬于自己的事業。從1998年第一條印有JONEAA LOGO的牛仔褲誕生，到2007年JONEAA第八褲型號問世，以至2009、2010年JONEAA品牌先后在韓國首爾、意大利羅馬，加上此前先后已進入日本東京、西歐的西班牙、葡萄牙、非洲等市場，JONEAA除了中國市場外，已經在全世界26個國家注冊了JONEAA這一品牌，并將產品銷售到了20多個國家和地區。

　　“批發確實可以賺錢，但那不是我的夢想。我希望做出精品，做具有特色的自主品牌在專賣店出售。”謝群娣說，公司最核心的競爭力就是產業設計的個性化，由于占領了市場的制高點，因此能夠通過專賣的形式，來控制銷售的數量，從而達到樹立品牌的目的，最終提高單品的利潤率。

　　據介紹，從2003年開始，謝群娣就著力推動JONEAA的品牌化之路。從2008年開始，公司已經不做海外訂單和批發，而是專注于做專賣。她說，佐霓服飾目前在日本、韓國和歐洲等6個國家有代理機構，JONEAA品牌在當地已有了專賣店，海外品牌和市場銷售都不錯，下一步公司將從香港、臺灣做起，最終把重心放到大陸市場。

　　“本月底將在香港旺角開一家100平方米左右的店，投資大約300萬元;下個月會在臺北開一家店，投資規模200萬元左右。從明年五一開始，我們將在內地一線城市開始尋找合作商，由海外向國內擴展品牌。”

　　據介紹，JONEAA牛仔服飾消費群也從兒童到老人，價格則定位在400多至1400元左右一件。佐霓服飾所設計和生產的服裝，主要以潮爆車手、狂野校園、奇特漁夫、新異探險四個系列向消費者展示其“趕潮人”的形象。謝群娣說，JONEAA的靈魂就是創新和自我品牌，每年有1000多個款式的牛仔褲、牛仔衣，能夠滿足消費者對個性化牛仔服飾的需求。{page_break}

　　政府力推企業“創名牌”

　　在虎門服裝企業創品牌路上，虎門政府背后的推手不容忽視。

　　為加強品牌培育，虎門鎮政府制定出臺了《虎門鎮實施名牌帶動戰略工作方案》，通過安排專人組織企業申報國家、省著名商標和名牌產品，協助服裝企業辦理服裝商標注冊登記，指導具備資金實力的企業不再局限于制造生產環節，轉變經營方式，打造自主品牌。

　　“對本地企業參加服交會實施免費，每年兩三千萬的資金扶持多數都投給了服裝企業。”虎門鎮經貿辦副主任黃沛民表示，支持有實力、創品牌的企業做強做大，一直是政府努力在做的事情。據介紹，目前虎門已經擁有上規模服裝制衣企業1300多家，服裝商場23個，面輔料市場9個，裕隆小商品批發市場1個，加上虎門國際服裝機械城，虎門服裝產業鏈已經完善。

　　經過努力，現在虎門服裝企業已經從無牌到貼牌，從創牌到名牌的巨大轉變。目前，虎門服裝企業在國內外注冊商標達5000多個，其中中國馳名商標1個、中國名牌產品3個、廣東省著名商標11個、廣東省名牌產品11個。松鷹、衣訊、依米奴、異鄉人等大批知名品牌開設了15000多家專賣店、連鎖店，銷售網絡遍布全國。

　　“品牌是服裝企業的靈魂，有了品牌才會有附加值，企業才能真正把握銷售渠道，在市場中才有話語權。”虎門服裝服飾行業協會副秘書長秦英福如是說。隨著虎門服裝行業從無牌——貼牌——創牌——名牌的逐步提升，由“區域品牌——廣東名牌——國家名牌”三級品牌梯隊的規模也正日益壯大，虎門正成為名副其實的區域服裝品牌集聚中心。在新的起點上，虎門又提出到2013年，爭取全鎮國家級名牌名標5至6個，省級名牌名標50個，有2到3家企業進入全國服裝雙百強行列。

　　記者了解到，為支持服裝品牌發展，虎門鎮政府還有意打造品牌步行街，將所有品牌商品集中在一起，塑造虎門的整體形象，提升時尚氛圍。為此，虎門鎮財政預算安排3個3000萬元建立虎門創意產業專項扶持資金，重點用于扶持創意產品開發、創意項目引進、創意園區及創意平臺建設等項目，引導和鼓勵各類資本、人才投入創意產業的發展，培育具有虎門特色的創意產業集群。

　　40多歲的陳文飛一臉疲倦，但卻時刻帶著笑容，在不到30平方米的展位上，他和兼設計總監的太太及近10名員工，從早上9點多開始，就一刻不停地忙碌著，即使如此，他們仍不足以應付現場來尋求加盟和挑選產品的顧客需求。

　　作為虎門鎮童裝品牌領軍人物，小虎憨尼董事長兼總經理陳文飛，雖然最近幾天非常辛苦，但從內心，他正享受著被客商和顧客包圍著的快樂。

　　11月19日，虎門鎮黃河時裝城六樓品牌展廳內人潮洶涌，天南海北的顧客把這里變成了熱鬧非凡的大賣場。這一天是第十六屆中國(虎門)國際服裝交易會的第二天，包括小虎憨尼、以純、松鷹、悅緹、小草娃等在內的虎門數十家知名服裝企業集聚于此，對外展示形象，同時也尋求與客商的合作。

　　“18號一天就有20多個來自全國各地的客戶來談加盟，現場銷售也非常火爆。”東莞悅緹服飾有限公司總經理劉俏藍告訴記者，在一萬多平方米的六樓展廳里，品牌服裝最具人氣和吸引力。

　　事實上，小虎憨尼和悅緹服飾的成功在虎門服裝界不算偶然。虎門服裝近年來銷售火爆，一方面得益于政府的大力扶持，另外企業自身也通過加強研發設計，打造自有品牌，逐漸突圍出“中低端怪圈”，在市場競爭中逐漸成長起來。