聚焦虎門服裝品牌國際化前傳

　　沒有服裝產業的“國際化”，就沒有“濱海國際商城”的“國際”，而服裝產業的國際化必須以服裝品牌的國際化為前驅。目前，本土2000多家、國外在虎門注冊2000多個家共5000多家服裝企業中，擁有400多個品牌，全鎮累計獲中國馳名商標1個，廣東省著名商標13個，廣東省名牌14個。虎門服裝產業尚處于初涉風格國際化、設計國際化、市場國際化的1/3地帶，虎門服裝品牌真正意義上的國際化，仍未“大開大合”式地開局。在虎門“濱海國際商城”的造城大框架“計劃外”，虎門服裝品牌國際化演繹著怎樣的故事?在本屆服交會期間，虎門舉辦的2011虎門中美服裝品牌合作發展研討會上有專家表示，虎門服裝業將率先成為“服裝品牌國際化的示范型產業集群”。

　　初涉國際化1/3地帶

　　21日晚，第16屆中國(虎門)國際服裝交易會在虎門閉幕。在4天會展期間，進場專業觀眾90萬人次，來自俄羅斯、日本、菲律賓、英國、保加利亞、德國、捷克、法國，以及中國香港、澳門、臺灣、大陸等10多個國家和地區的加盟商、采購商、專業觀眾比上一屆進場人次多了10萬人;意向成交額高達48億元，虎門服交會再次以優異的成績向業界展示了迷人魅力。主辦方虎門鎮政府表示，此次交易會成功打造了商貿、時尚文化展示、城市形象宣傳、推動產業升級支撐等4大平臺。虎門鎮方面表示，作為打造“濱海國際商城”十項重點項目子項目中的小項目之一，占地近5萬平米投資3億元建設的會展中心將于2013年投入使用，屆時虎門服交會將迎來更多的客商。

　　盡管本屆服交會獲得了又一個驕人的成績，然而，在一位資深業界人士眼里，目前的虎門服裝正初涉國際化的“1/3地帶”。該人士表示，服裝品牌的國際化要達到3個方面的要求，即風格的國際化、設計的國際化、市場的國際化。

　　記者了解到，本屆服交會精彩秀場云集，而去年銷量達到36億元在虎門僅次于以純的依米奴，沒有安排其新品流行趨勢布會，只是將新設計的衣裝擺放在簡潔時尚的展位上。22日上午，依米奴營銷中心策劃主管陳梓桓告訴記者，目前公司正在著力開發新產品，與2年前不同，他們從日本、韓國和法國、意大利等國邀請來8名知名創意設計人才，這比以前僅僅從日本等東亞國家或者僅從英國等歐洲國家“請人”大不相同。

　　這是什么原因?陳梓桓告訴記者，“虎門除了本土2000多家注冊服裝企業，另外還有2000多個在虎門注冊的外國品牌”，總共5000多個服裝企業和品牌，按理說，虎門服裝已經國際化，或者至少已經“被國際化”，但是事實并未如此。

　　“以前我們也從國外引進了一些品牌，但效果非常不理想。”陳梓桓透露，過去他們從歐洲引進的“迪梵妮”、“約凱·汀”等服裝品牌，因為與依米奴的生產風格和工藝差別太大，既沒有得到市場的良好認同，也對當時處于休閑路線向快時尚路線轉型的依米奴造成了成本浪費，“我們那時候需要兩個設計師團隊，現在只需要設計理念大致類似的一個團隊就夠了”。“現在兩個牌子還在我們手上，已經暫時封存了。”他說，以前單方面請日韓設計師設計的多是休閑服裝，伴隨市場的同質化競爭，休閑風格遭遇了“紅海”，于是他們在2年前中和兼顧歐洲的時尚風格設計理念，設計出“快速時尚”風格，避免了日韓的過于休閑與歐洲的極度時尚，進而贏得了市場。

　　依米奴沒有正面回答海外市場的銷售額，只是說“份額非常低”。該公司相關負責人告訴記者，2010年全國的時尚服裝市場總共有1300多億元，而依米奴所占份額不足3%，遠遠低于15%~20%這個“飽和”標準，即使是超過40億元走休閑路線的以純，距離真正意義上的國家化也還有相當一段距離，“這就意味著我們目前還是以國內市場為主”。

　　“自己想培育國際品牌，很難，但是要想引進別人的牌子，又很難找準風格定位。”據介紹，在虎門有不少企業存在類似的現象，“現在是能說我們初步涉足國際化”，也就是在風格方面“被國際化”，因為沒有屬于自己的國際化設計團隊，市場的國際化水平尚處于比較低端的水平。

　　品牌意識自發強化

　　18日晚，虎門服交會黃河時裝城8樓舉行的“林姿含2011高級女裝作品發布會”堪稱驚艷，林姿含是時裝9大秀場級別最高的設計師——“中國十佳設計師”，該秀場相當一部分由珈鈺服裝設計顧問公司承擔。

　　作為廣東省第一家正式注冊的職業設計機構——珈鈺服裝設計顧問公司客戶總監林久斯表示，“虎門官方的品牌意識很強，業界意識也在逐漸加強”，但虎門服裝的國際化能力還需要全面完善。

　　據介紹，從2003年開始，該公司就與虎門服裝企業有了合作，“以前每年都是一兩家，直到2006年過后，我們在虎門的客戶才逐漸多一點”，每年有大約4~5家，總體還不是很多，但呈現了一個可喜的變化，“以前多是我們去開拓市場，現在都主動找上門來”，他表示，除了自己公司知名度有所提升之外，批發利潤越來越薄的事實，也導致一些有志于保住甚至提升企業或牌子價值的人去主動尋求專業的設計公司。林久斯還告訴記者另外一個變化：企業對設計公司的要求越來越高。“以前只是簡單的企劃、出圖打板就可以了”，現在的服裝企業則希望專業設計公司提供全方位的服務，甚至涉及人才引進和培養。

　　一位業內人士告訴記者，虎門總共有2000多家本地服裝企業，服裝品牌只有200多個，仍然帶有“野蠻生長”的意味。該人士透露，虎門目前的服裝設計公司大約有四五十家，只是高端專業服裝設計公司非常少，不少還停留在家庭作坊發展階段。

　　值得高興的是，虎門鎮由政府建立了虎門服裝技術創新中心等平臺，并出臺了《虎門鎮創意產業專項扶持資金管理辦法》等系列政策，而且虎門鎮政府表示，服裝產業是虎門鎮最具知名度、帶動作用最顯著的支柱產業。在推動全鎮產業升級過程中，要繼續辦好虎門服交會這一知名展會，擴大虎門服裝的區域品牌效應;推進民營經濟總部大廈、會展中心等重點工程項目建設，打造商業集聚旗艦，為服裝產業發展注入新動力。

　　“從物質條件和資金支持這一塊來看，確實環境條件都很好。”上述業內人士建議，希望官方投入的創意平臺能夠保持必要的獨立性，以市場和時尚潮流為設計導向，“讓專業的人辦專業的事情，官方省事，創意出彩。設計是服裝產業的核心，只有這一塊孕育出國際化人才，服裝品牌的國際化才有可能”。

　　據了解，虎門鎮通過名牌戰略，截至目前，全鎮累計獲中國馳名商標1個，廣東省著名商標13個，廣東省名牌14個。一位長期關注虎門的服裝界人士表示，“濱海國際商城”的國際化，虎門特點鮮明、優勢突出的第一大支柱產業服裝產業必須優先國際化，否則就是“國際商城”的產業“空心化”，“未來5年很關鍵”。

　　值得注意的是，虎門鎮委書記吳湛輝多次接受記者采訪時表示，虎門目前提出了從歷史名鎮向文化名鎮跨越的目標，其中的文化創意產業放在了非常重要的位置。記者提及引進香港理工大學落戶威遠島懸而未決的問題時，吳湛輝表示，這是市委市政府從戰略高度積極推動的一個重要項目，虎門鎮也在努力促成這一目標，盡管前段時間因校方高層變動影響了進度，但合作溝通一直在進行。據了解，如果該大學落戶虎門，虎門的人才培養優勢與國際化教育意義將更加明顯，包括服裝產業相關人才培育水平將得到明顯提升。

　　國際化官方動議

　　“虎門必將率先成為服裝品牌國際化的示范型產業集群。” 20日下午，在龍泉國際大酒店舉行的虎門中美服裝品牌合作發展研討會上，中國紡織信息中心副主任伏廣偉博士表示，憑借獨特的地理位置、科學的政策引導、富有活力的市場機制，以及成熟的商貿流通渠道，虎門服裝產業集群將在品牌國際化的道路上先人一步。

　　他表示，中國服裝品牌國際化是必然趨勢，是產業轉型升級的結果，是品牌經濟發展要求的“有質量的增長”。

　　據了解，今年1~9月，我國累計出口紡織品服裝1907.17億美元，同比增長24.02%，出口價格提升明顯成為支撐我國紡織品服裝出口增長較快的重要原因，而出口數量增長趨緩。另一方面，今年1~9月，我國紡織品服裝進口總額為171.53億美元，同比增長16.95%。其中，紡織品進口142.13億美元，同比增長10.13%;服裝進口29.39億美元，同比增長66.98%，增速較上年同期加快39.62個百分點，服裝整體進口增長保持著較好的發展活力。

　　對此，相關專家表示，國際品牌打造首先要從立足本土、自主創新開始，而同時并購或引進國際品牌“被國際化”，也是“國際化”道路的一條行之有效的捷徑。

　　研討會前，虎門服裝服飾行業協會與美國三角資本有限公司簽署了服裝品牌戰略合作協議。根據協議，虎門將在條件成熟時與美方成立投資產業聯盟。

　　相關統計資料顯示，去年1~11月，我國對美紡織出口額在美國從全球紡織進口額中占比為42.43%，較2005年提高了16.31個百分點。中美紡織服裝的品牌合作具有非常深厚的產業根基，在中國紡織服裝出口的貿易國結構中，美國都是中國紡織服裝產業最重要的合作伙伴之一。

　　虎門鎮政府方面表示，戰略合作的有效推進，將積極推動中國紡織服裝品牌“國際化”及美國服裝品牌在中國“本土化”的進程。協議中明確，虎門本著引進、消化、吸收和創新理念，著重提升虎門服裝的品質品牌，吸收國外優質品牌在產品設計、生產管理、市場推廣等的先進經驗，美國方應積極聯系品牌廠家并為考察提供必要協助。美國方面應積極推進美國著名品牌進駐虎門市場，并積極推進中國服裝企業對美服裝品牌的跨國并購、品牌代理或股權轉讓等，虎門應積極推動企業合作意向，并為美國方面提供必要協助，包括提供虎門期間的差旅、住宿、交通等。雙方為推動中美服裝行業進步，共同構建產業合作及專業技術人才的交流，互派人員進行實地考察，為打造虎門服裝優質品牌獻計獻策，并在適當時機投資成立產業聯盟。

　　研討會由中國紡織信息中心、虎門鎮政府聯合主辦，為英漢雙語互動式會議。國家商務部、中國紡織工業聯合會、美國三角資本有限公司、虎門服裝服飾行業協會等相關負責人，以及省內外和虎門服裝界代表參加了研討會。研討會內容包括中美服裝品牌國際化之路、中美服裝品牌并購政策解讀、美國20家服裝品牌合作推介、虎門服裝品牌與美國服裝品牌戰略合作簽約、美國服裝品牌進入中國市場途徑探討、中國服裝品牌進入美國市場途徑探討等6個方面。

　　虎門鎮鎮長葉孔新表示，中美服裝貿易有著良好的基礎和美好的前景，而加強中美服裝品牌合作是實現兩國服裝商貿共贏的重要途徑，也是推動虎門服裝產業升級的重要舉措。他希望美國服裝品牌企業能加強與虎門的交流與合作，并籍此機會搭建起虎門服裝品牌與美國服裝品牌的合作平臺，拓寬銷售渠道，實現優勢互補和共贏共榮。

　　記者在本次研討會上看到，美國三角資本有限公司還專門挑選了20家具潛力的美國服裝品牌和企業進行了現場推介，希望能與中國服裝企業達成初步合作意向。

　　中國紡織信息中心質量認證部主任、教授、高級工程師李瑞萍告訴記者，這是該類型會議首次在虎門召開，對虎門服裝的國際化之路有積極意義。