惠東鞋業(yè)四問（二）

　　2011年，由于外部市場低迷，尤其是歐債危機(jī)帶來的世界經(jīng)濟(jì)二次探底，給中國制造業(yè)尤其是外貿(mào)大省廣東帶來巨大沖擊，受沖擊最烈的，則非產(chǎn)業(yè)集群莫屬。外向型制造業(yè)何去何從?

　　作為產(chǎn)業(yè)聚集的產(chǎn)業(yè)集群，如何在沖擊中轉(zhuǎn)型升級?這是一個(gè)值得深度思考的問題。新年剛過，記者深入惠東鞋業(yè)集群采訪，希望通過這個(gè)具體案例，展示并審思外向型制造業(yè)面臨的當(dāng)下性難題。惠東規(guī)模以下鞋廠，多數(shù)是封閉式家族管理方式，以家庭作坊的形式進(jìn)行生產(chǎn)，以貼牌為主。他們和鼎鼎大名的富士康一樣，扮演著代工的角色。“亂棍打天下”的經(jīng)營方式在發(fā)展初期是主流的生產(chǎn)方式，曾為促進(jìn)惠東縣工業(yè)的發(fā)展起到了不可磨滅的貢獻(xiàn)，現(xiàn)在還普遍存在于惠東數(shù)千家鞋廠中。

　　在全球經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈條中，惠東女鞋產(chǎn)業(yè)猶如一葉扁舟，早搶的先機(jī)卻未能持續(xù)發(fā)力，即使身為掌舵者的企業(yè)主們也無法預(yù)料它將駛向何方?

　　二問企業(yè)：龍頭企業(yè)在哪里?

　　惠東仍在上演創(chuàng)富傳奇，無數(shù)外來創(chuàng)業(yè)者在密集的鞋廠之中經(jīng)營自己的事業(yè)，遷徙而來的打工者夢想有朝一日也能夠成為老板。

　　春節(jié)剛過，萊斯特鞋廠旁邊的工廠剛放完開業(yè)爆竹，第二天卻悄然歇業(yè)。擁有三條生產(chǎn)流水線的萊斯特也因?yàn)檎泄だщy而遲遲沒有開工。在惠東，擁有一條生產(chǎn)流水線的企業(yè)就算是規(guī)模以上企業(yè)。

　　不少業(yè)內(nèi)人士憶起2006年前后，惠東縣女鞋產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷的輝煌：那時(shí)內(nèi)外需求強(qiáng)勁，訂單接不過來，每個(gè)廠加班到凌晨2點(diǎn)，路上的貨車川流不息。

　　如今也難得再見到工廠加工的情形，許多鞋廠直至現(xiàn)在都沒能開工。如果說與溫州的較量失利源于惠東人性格上的保守而坐失良機(jī)的話，那么在技術(shù)操作層面的保守才是今日惠東陷入困境，失去可以比肩兩大鞋都的重要原因。

　　也許很少有人真正想過，為何數(shù)量龐大的鞋業(yè)工廠卻無法承擔(dān)產(chǎn)業(yè)升級的重任?

　　非直接客戶

　　中國人剛剛度過農(nóng)歷新年，就已經(jīng)感受到海外市場再度緊張起來的氣氛。歐洲持續(xù)的暴雪，讓數(shù)千里之外的惠東縣不少企業(yè)主的算盤落空，按照往年的行情，開年之后惠東的鞋廠已經(jīng)開始準(zhǔn)備生產(chǎn)夏時(shí)熱銷的涼鞋，現(xiàn)在他們都在忙著為歐洲人生產(chǎn)厚厚的靴子。對于這些選擇在元宵節(jié)之后開工、又收獲的是額外追加的訂單的作坊主來說，本已緊缺的人手更加捉襟見肘。

　　不過好在，沉寂一個(gè)春節(jié)假期的生產(chǎn)線終于打破靜默，開始轉(zhuǎn)動(dòng)起來。“在廠里的員工提前開工，能做幾雙是幾雙。”汪畇坐在粵東(國際)鞋材市場銷售中心的會(huì)客室里向記者談及鞋廠的近況時(shí)表示。

　　汪畇是這個(gè)數(shù)百個(gè)店鋪的巨大市場的操盤者，名片上的頭銜是“總經(jīng)理”。不過，公司最大的老板并不是他，而是遠(yuǎn)東鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理的鄒慶嚴(yán)及合伙人。

　　年產(chǎn)250萬雙鞋的遠(yuǎn)東鞋業(yè)雖然還稱不上是惠東縣最大的鞋企，但足以擠進(jìn)前十。在熟悉鄒慶嚴(yán)的人士看來，這是個(gè)有想法，并且有魄力將想法付諸實(shí)施的人。這與黃埠、吉隆諸多鞋老板形成了鮮明的區(qū)別——敢想敢做并不保守。

　　鄒慶嚴(yán)的遠(yuǎn)東鞋廠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了半自動(dòng)化生產(chǎn)，這可以適當(dāng)降低對人工的依賴。鄒慶嚴(yán)希望進(jìn)一步提高鞋廠的自動(dòng)化程度，這樣“招工荒”或許就不會(huì)再困擾遠(yuǎn)東。{page_break}

　　而對于很多工廠來說，更新設(shè)備需要巨大的投入，同時(shí)也伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，他們并不愿意輕易嘗試。然而，天下沒有免費(fèi)的午餐，品牌建設(shè)和技術(shù)投資需要錢，這也是惠東制造業(yè)陷入困局，與圍繞廣東乃至中國經(jīng)濟(jì)改革的未來這一最大論戰(zhàn)之間的焦點(diǎn)。

　　事實(shí)上，很多企業(yè)主與歐洲的聯(lián)系都是間接的——他們的工廠生產(chǎn)著供應(yīng)歐洲或者世界其他地區(qū)女鞋制品，卻從未與這些國家的商人打過交道。因此，他們對諸如葡萄牙違約掉期報(bào)價(jià)再創(chuàng)新高、歐洲正在進(jìn)行新一輪政策博弈的新聞并不關(guān)心。而人工成本上漲、原材料價(jià)格上漲等諸多現(xiàn)實(shí)因素猶如南方“回南天”帶來的濕氣一樣，困擾著他們。

　　貿(mào)易公司扮演著這場國際交易的橋梁角色。如同許多年之前，香港、臺灣制造業(yè)開始向大陸前段的廣東轉(zhuǎn)移時(shí)一樣，今天，惠東的產(chǎn)業(yè)仍保留著當(dāng)時(shí)鮮明的時(shí)代特點(diǎn)。而臺灣商人仍占領(lǐng)著行業(yè)的命脈——終端渠道的貿(mào)易公司。

　　“現(xiàn)在黃埠真正會(huì)操作一般貿(mào)易的企業(yè)不超過20家。”此前在黃埠鎮(zhèn)經(jīng)營鞋廠的陳聲達(dá)直言惠東鞋企掌握不了自身的命運(yùn)。

　　2003年組建了萬達(dá)實(shí)業(yè)有限公司的陳聲達(dá)就下了血本專做鞋類貿(mào)易，“8年間，投入超過2000萬元，還是一點(diǎn)成績都沒有。”

　　幾年之前，遠(yuǎn)東鞋業(yè)在美國成立了個(gè)貿(mào)易公司，想把自己的品牌“牧羊女”打入美國市場。這對于惠東鞋業(yè)界來說，是一次具有意義的嘗試。可惜這次嘗試最終以失敗告終。牧羊女可以說是惠東縣鞋業(yè)界第一個(gè)在國內(nèi)商場開連鎖店的品牌，2008年時(shí)卻悄然退出市場。

　　“好多生意不是你想做就做得到，市場就是有分工，人家貿(mào)易公司有它存在的理由。”汪畇感慨，溫州人似乎更適應(yīng)國際貿(mào)易的叢林法則。

　　“為了解決貿(mào)易公司拖欠貨款，去年開始轉(zhuǎn)變方式，貿(mào)易公司去買材料，工廠來加工，只收加工費(fèi)。”汪畇表示，寧愿少做，也要做一雙賺一雙的錢。

　　雖然他表示這樣的做法已經(jīng)成為行業(yè)共識，不過，從目前企業(yè)反饋信息來看，很多企業(yè)仍是各自為政。

　　壞死的生態(tài)鏈條

　　而陳聲達(dá)則清點(diǎn)了工廠設(shè)備，與伴隨著他24年的萬達(dá)鞋廠說聲再見。從16歲開始做鞋，他在這個(gè)行業(yè)里混跡27年，幾乎與惠東制鞋業(yè)同時(shí)起步。萬達(dá)鞋廠的謝幕似乎預(yù)示著惠東賴以為生的傳統(tǒng)制鞋業(yè)日益式微。{page_break}

　　2010年，陳聲達(dá)的一場官司還引起了業(yè)界的關(guān)注。

　　這年5月，陳聲達(dá)和另外3名廣東女鞋企業(yè)主一起，在美國聯(lián)邦法院起訴美國一家鞋類產(chǎn)品進(jìn)口企業(yè)老板RAY CAI(中文名蔡志平，華裔美國人，祖籍廣東梅州，原深圳五洲電路集團(tuán)高層管理)拖欠貨款的官司中勝訴，并成功阻止拖欠300萬美元的被告申請破產(chǎn)。

　　從2006年7月起，他多次前往美國加州，口頭要求CITICROSS公司償還貨款，但一直遭對方拒絕。 在國外討貨款，陳聲達(dá)介紹，他們經(jīng)歷了孤軍作戰(zhàn)、語言不通、不懂法律等難關(guān)。

　　由于被欠100萬美元貨款，一同起訴的惠東縣伊丹姍鞋業(yè)公司總經(jīng)理李乃忠將自己在惠東縣黃埠鎮(zhèn)一個(gè)700人的工廠解散。

　　“官司一打贏，馬上開新聞發(fā)布會(huì)，把這個(gè)消息告訴全球的人，希望別人不要走我們的后路。”陳聲達(dá)說，被欠50萬美元貨款并不足以讓萬達(dá)鞋廠關(guān)門，卻足以成為事件發(fā)生的導(dǎo)火索。

　　和中國制造業(yè)的痛楚一樣，萬達(dá)鞋廠倒閉原因不外乎原材料漲價(jià)、人民幣匯率上升、人工成本上升、歐洲市場不景氣等因素，除此之外，惠東女鞋產(chǎn)業(yè)過度膨脹

　　之后的盲目生產(chǎn)導(dǎo)致的供過于求直接壓低了鞋廠利潤。

　　就在幾天前，陳聲達(dá)還在微博上秀自己從英國搜羅回來的幾雙制作精良的女鞋。陳聲達(dá)在上寫道：“雖然鞋廠沒做，畢竟經(jīng)營了20多年，有著深厚的情感，愛我的鞋寶，會(huì)一直珍藏。”

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，別人都稱陳聲達(dá)為傲三哥，這也正是他的微博名。在微博上，他這樣介紹自己：萬達(dá)實(shí)業(yè)(深圳)有限公司總經(jīng)理，法國巴菲爾酒莊合伙人、中國(深圳)葡萄酒進(jìn)口商聯(lián)盟副理事長陳聲達(dá)，喜愛旅行攝影、品酒論酒，愛管閑事。

　　不過，陳聲達(dá)心底仍放不下惠東的鞋業(yè)，還時(shí)不時(shí)透過朋友和萬達(dá)實(shí)業(yè)的同事打聽情況。采訪當(dāng)天，陳聲達(dá)推掉了來深圳做客的酒商朋友的宴會(huì)。他在微博中寫道：“為了鞋業(yè)的發(fā)展，沒辦法陪你們吃飯了，我現(xiàn)在趕回惠東接受省里來的采訪，早上回來。”

　　“惠東鞋業(yè)從一開始就沒有體系。在惠東縣很多鞋廠，一張傳真的訂貨單就代替合同了，非常不規(guī)范。”陳聲達(dá)說。

　　惠東企業(yè)因此蒙受的損失無人統(tǒng)計(jì)。陳聲達(dá)曾估計(jì)，僅黃埠鎮(zhèn)企業(yè)主每年就會(huì)因此損失1000萬元以上。

　　陳聲達(dá)的教訓(xùn)在于過分相信了美國公司的信譽(yù)，未要求對方提供銀行信用證，而是采用到貨后現(xiàn)金支付的方式。這也是行業(yè)的通病，“一整車鞋子，就一張紙條，公章都沒有，就是業(yè)務(wù)員簽個(gè)名字。你要問我合同，我讓別人做”。

　　由于生產(chǎn)規(guī)模小，惠東許多鞋廠老板不愿投入資金搞產(chǎn)品的研究與開發(fā)，更沒有自主產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)市場某一產(chǎn)品較暢銷，立刻一窩蜂跟風(fēng)生產(chǎn);同時(shí)，盜版、競相壓價(jià)、搶客等無序競爭現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。{page_break}

　　事實(shí)上，惠東鞋業(yè)隱藏著更深的危機(jī)。

　　陳聲達(dá)舉了個(gè)例子：“你這個(gè)工廠今年欠人200萬，虧了50萬，就欠人250萬，再做一年又虧50萬，有的材料商跟你做了一年的生意，雖然你欠了別人錢，但是還是能從中獲得一定的收益，就繼續(xù)供給。就算欠到500萬，還是有供給，大不了材料比人家貴一點(diǎn)點(diǎn)。”

　　陳聲達(dá)估計(jì)這樣的企業(yè)占惠東鞋業(yè)的比例超過60%。

　　這個(gè)數(shù)字也無法證實(shí)。

　　不過，各大銀行放貸越來越有選擇性——傾向于向有政府背景的企業(yè)發(fā)放高額長期貸款。許多無款可貸中小企業(yè)瀕臨破產(chǎn)的邊緣，一些企業(yè)被迫求助于地下錢莊——據(jù)稱利息可能高達(dá)70%至80%。

　　在惠東做生意喜歡“賒數(shù)”的方式，無疑為惠東的制鞋產(chǎn)業(yè)埋下了另一顆定時(shí)炸彈。龍年除夕前，還在做鞋廠的朋友告訴陳聲達(dá)，有很多工廠老板走掉，明年不會(huì)開。

　　“這兩天，我去深圳的光明布吉的工廠轉(zhuǎn)，人家工資沒我們高，招工也沒我們困難。惠東受區(qū)域限制，環(huán)境配套也不行。”陳聲達(dá)直言，政府不加大“馬力”，惠東鞋業(yè)就可能完蛋。

　　陳聲達(dá)在2010年兩會(huì)時(shí)曾提出“惠東本地人在鞋業(yè)上的生命力只有2-3年，整個(gè)惠東鞋業(yè)只有8-10 年的生命力”的觀點(diǎn)。

　　他表示，現(xiàn)實(shí)情況正在逐步印證他的看法。“謝逸跟別人合伙搞了一個(gè)工廠，專門收‘跳樓鞋’，生意非常好，他們生意好，你可想而知整個(gè)行業(yè)的情況有多糟糕。多少收跳樓鞋的企業(yè)?過百家!”

　　跳樓鞋，也就是一些商人以低于成本價(jià)收購給經(jīng)營不善的鞋廠下單生產(chǎn)的外貿(mào)鞋。

　　而在官方的說法中，惠東鞋業(yè)一切正常，正在走向理想狀態(tài)。

　　步入吉隆鎮(zhèn)，在條帶狀的人民路以及其支路上，遍布上千家鞋材商鋪，集鞋材批發(fā)零售、儲運(yùn)、鞋機(jī)展銷為一體的鞋市綿延數(shù)公里。繁忙的公路、攢動(dòng)的工人、興奮又慌張的心情也許恰恰是這個(gè)夢想之地的現(xiàn)實(shí)寫照。

　　“這里全是草根經(jīng)濟(jì)，這里做鞋廠的就兩類：第一洗腳上岸， 第二收網(wǎng)上岸的，沒有第三種轉(zhuǎn)型的可能性。像其他地方，臺灣香港來投資的，拍拍屁股可以走，這里你跑不掉。”汪畇介紹，越來越多外來人來惠東創(chuàng)業(yè)，而越來越多本地人移民國外。