看泉州狼道品牌發展新模式

　　狼道服飾旗下原創牛仔潮牌Wolfzone及其代理TOUGHJeansmith攜手勁昌國際旗下PAT聚成店，在廈門中華城、加州廣場等終端門店掀起潮流購物風暴。

　　把十幾個“多元化”的國際品牌集成在一起，讓消費者逛一個店，便可享受十幾個挑選權。狼道和勁昌初試將時尚聚合的“集成銷售模式”，便贏得了消費者的認可。而此前，有泳裝企業為在百貨商場占得更好的位置，計劃嘗試與內衣品牌洽談集成聯合銷售。

　　根據品牌發展以及多品牌運作的需求，在泉州品牌服裝業內，多元化的集成模式開始萌動。

　　多元化集成模式初現

　　4月26日，勁昌國際旗下PAT聚成店登陸廈門中華城、加州廣場，把十幾個多元化的國際品牌匯集在PAT銷售平臺。

　　PAT匯聚的時尚品牌，既有國外收購、授權及代理的品牌，還有勁昌聯合國外知名的設計師自主研發的特色品牌，聚集了最新的國際流行元素。消費者可以節省奔走各個品牌專賣店對比挑選的時間，并在購物的同時，感受游走在“時尚體驗館”的樂趣。

　　隨后狼道服飾攜品牌加入，以短期集成活動的模式，共同掀起銷售風暴。

　　其實在與PAT的這次合作之前，狼道服飾已經開始嘗試集成店。早前，該公司在福建石獅步行街開設的以“丹寧”為名的國際丹寧綜合店悄然揭幕。該店面積達300平方米，匯集狼道服飾旗下代理的日本國際牛仔品牌EDWIN、香港國際牛仔品牌TOUGH、SALAD以及自創品牌WOLFZONE，網羅了最具潮流的牛仔褲款式。

　　在遭遇了“客流量少、銷售持續低迷”境況之后，泳裝T公司將與知名內衣品牌合作的洽談計劃擺上了議程。

　　據悉，在大型高端百貨商場內，泳裝多被劃為體育用品類。而在國內大眾消費者的認知中，該品類應該是屬于與內衣同范疇的產品。客觀定位的錯位，使得T公司的專柜客流量一直沒有提升。

　　為改變“定位錯位”的尷尬，避免再成為被邊緣化的體育用品類，T公司開始考慮不再獨設專柜，改為尋求與品牌內衣企業合開專柜的機會，計劃以“內衣泳裝品牌集合專柜”的模式進駐百貨商場。

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　　一系列鏡頭回放顯示的是泉州品牌服裝界內的集成萌動。而這種集成模式并非是單一的，而是多元化的。

　　“其實并不僅僅是針對同一個母品牌，歸屬于不同企業的不同品牌，同樣可以‘集成’。”狼道總經理劉奕群表示，在這次與PAT的聯合會員互動中，雙方也是在增進對彼此的了解，“未來并不排除‘集成’在同一家門店的可能性。”

　　集聚客源更具話語權

　　對于T公司來說，尋求與內衣品牌的合作，目的很明確：進入內衣區，品牌聯合銷售更具影響力。

　　“這個影響力表現在三個方面，一方面是兩個不同品類的品牌聯合，對消費者的吸引力增加;第二方面，對我們來說，目前也是很重要的，與百貨商場的談判話語權增強;此外集成多個品牌進行宣傳，可減少各個品牌在營銷過程中的宣傳成本，將更多的資金及資源進行集中化管理。”T公司負責人曾表示。

　　“集成模式”很大的作用就是提高話語權，帶動客流量，這點得到了狼道、勁昌等公司的贊同。“在與商場的談判中，品牌知名度若不高，往往是弱勢的。類似百麗之所以總是能以最低的價格拿到最好的位置，最主要的原因是它總是好幾個品牌‘共進退’。另外，對于開設街鋪專賣店的品牌企業而言，若是新興的商圈，單個品牌往往不太敢進，因為不知道未來還有沒有品牌進來、進來的又是些什么層次品牌，不確定的風險比較高。如果是幾個品牌集成進入，品牌力可以相互帶動與借用，能一起把整個商圈炒熱。”劉奕群介紹道。

　　“曾有家多品牌公司計算過，客人在單品牌店鋪逗留的時間不長，但在集成店里，客人停留的時間明顯高過單品牌店3倍。他們還算過另一筆賬，采用集成店模式能夠使店內每平方米的租金壓力、人員成本減少，估計比單品牌店下降15%，但是銷售額卻能增加很多。”一位業內人士舉例道。

　　勁昌國際有限公司總經理蔡明作也表示，隨著消費市場的日趨成熟、競爭的加劇以及消費的日趨多元化，單品牌店“聚客力”逐漸減弱，而經營成本卻日漸增加。把不同品牌集合在一起，可以拓寬消費者的選擇面，同時利用某幾類知名品牌的區域號召力，實現所有品牌產品的銷售。

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　　品牌文化關聯最重要

　　談及在什么前提下品牌能集成，上述三位企業負責人均表示，是否能集成，主要還是看企業之間是否有共同的理念。

　　T公司之所以將合作品牌定位在內衣行業，其負責人表示，“最主要的原因是在消費者看來，泳裝和內衣是屬于同一大類的產品，目標群體相同，品牌宣傳模式也比較接近。而且，這兩類產品是相關的，卻又不具有替代性。”

　　“這包括集成品牌之間除在產品方面具有一定的關聯性外，更要體現出品牌與品牌之間的文化聯合點，將各品牌的不同風格通過統一而完整的賣場進行集中體現，既不會形成相互之間的競爭，又能夠實現最大限度的產品款量更新。但對于集成品牌而言，其管理與經營難度較單一品牌經營要更加煩瑣，也更具有挑戰性。”劉奕群表示，對于狼道而言，無論以哪種集成模式，狼道都會堅持自己的品牌理念和定位。

　　而對于開始追求品牌時尚化和個性化的泉州服裝而言，多品牌集成能集聚最新時尚潮流，這也是契合企業的發展思路。

　　對于狼道服飾而言，做“大集成”，體現時尚潮流已經成為劉奕群心里的一個目標。據劉奕群透露，目前狼道正在洽談一個數百平方米的樓層店鋪，未來，希望能再把更多品牌引進去，“不僅僅是要賣衣服，我們要營造一種感覺，就是到了店里，不同的消費者都能有時尚潮流的體驗，比如，他們可以品一杯咖啡，淘一些他們喜歡的東西。這將是一種大集成。”

　　勁昌也不外如此。在PAT中，每一件裝飾都是商品，其在緊扣當下時尚主流趨勢的同時，彰顯出眾多個性化的賣點。并融合日常工作、生活、休閑、運動各個場合的配飾風格，集成展現國際流行趨勢。

　　“PAT是一個為時尚人群提供的國際快時尚多品牌集成空間，將巴黎的優雅、英倫的新經典、米蘭的前衛創意、紐約的生活時尚匯聚一處，顛覆了固有終端模式的單一性，為消費者定制多元化的時尚生活概念。”蔡明作表示。

　　他山之石

　　雅戈爾的三個集成階段

　　雅戈爾集成店鋪是在利用現有專營店資源的基礎上，豐富品牌產品類型，以商務及偏商務的休閑類服裝商品品牌集中式銷售的模式。它為滿足現有市場對服飾商品的多種需求而出現，形成以某一集成化經營性品牌為主導，在同一賣場之內依托品牌的強力引導力，將不同風格、不同類型的品牌在同一種經營文化與展示文化的領導下共同經營。

　　因此，集成店鋪可以成為雅戈爾的品牌孵化器，即初始和成長期在集成店中通過與其他知名品牌共同經營，實現品牌的快速市場推廣及消費認知，待其成熟后再分割經營化為各個專營店，既擴大了產品的流通速率又獲得了品牌無形資產。

　　在雅戈爾集成品牌所形成的店鋪模式發展過程中，需要經過不同的發展階段及經營管理模式。不同的發展階段的店鋪組成形式，在不同消費階段會產生一定的市場影響。

　　第一階段：產品拼裝店鋪。將各種不同品類的商品以同一經營標志進行集中式銷售。以產品的量化經營市場，是品類時代的主要經營表現形式。雅戈爾通過對自有商品的層級劃分，使品牌在拼裝店鋪階段即能夠維持自身的良好發展，為接下來的品牌合作或品牌代理獲得經營信任。

　　第二階段：產品專營店鋪。通過篩選不同的品牌產品供應商及專營店鋪自有商品進行集中、統一式銷售。保證產品品質，實現商務類型服裝產品的共同經營，是品質時代的主要表現形式。將自有品牌與代理品牌相結合，充分利用不同品牌所代表的不同消費取向獲得更多的客戶認同。

　　第三階段：品牌集成店鋪。將同一類型不同品類產品進行品牌化經營，多個不同需求層次與特點的品牌集中在同一賣場內進行營銷。以高檔精品的面目出現，實現便利商品的快速營銷。在此階段中，雅戈爾已經不再是單一的品牌名稱，它可以是一個“賣場”的統稱，將雅戈爾之名由原有的服裝代言轉化為生活代言或時尚代言。

　　通過對品牌集成店鋪內不同類型品牌的區分，雅戈爾可以提高消費者可供消費的選擇度。利用某幾類知名品牌的區域號召力，實現共同品牌產品的銷售。在賣場之中，品牌產品在生活中的穿著差異與購買時的價格差異，在同一文化基礎上形成不同階層的購買嘗試。

　　紅蜻蜓聯合莊記世家

　　集成亮相福建

　　日前，紅蜻蜓時尚大集成攜手“莊記世家”落戶三明。

　　整個店鋪終端面積達300平方米，店內涵蓋了品牌旗下男女裝、皮鞋、皮具、配飾、兒童等全系列產品，融入了紅蜻蜓時尚集團最新的品牌元素和時尚理念。莊記世家董事長莊漢陽以及紅蜻蜓時尚集團副總裁張少斌表示，這一合作模式的開創，為雙方帶來了全新的發展思路，正考慮將這一模式復制到省內更多的網點。

　　集成店概念來源于歐洲，是一種依托強大品牌影響力進行多元產品銷售的終端形式，多用于奢侈品牌經營。早在2007年底，紅蜻蜓推出了全國首個集成店，營業面積達到900平方米，集合了紅蜻蜓旗下的服裝、鞋類、皮具和飾品四大類時尚產品，為顧客提供一站式購物體驗。這種奢侈品牌經營的“集成”概念模式，讓紅蜻蜓的單店業績迅速提高，利潤比普通專賣店提升20%以上，并迅速在銷售終端鋪展。

　　紅蜻蜓三明國際時尚大集成是該集團渠道業態創新后的最新一代集成店。該集團表示，后續，根據各地終端市場的不同需求，這一集成店模式還將衍生出多種店態類型，以更精準的組合定位，接受消費者越來越挑剔的眼光，創造一種輕松愉悅、時尚健康的生活方式。