外貿企業出路：要么轉型，要么轉移

　　昨日，浙江省前8個月外貿進出口情況公布，外貿形勢依然不容樂觀。

　　據杭州海關統計，今年前8個月我省實現外貿進出口總值2041.8億美元，同比增長0.8%，低于全國平均增速5.4個百分點，進出口值居全國各省市第五位。8月份，我省實現外貿進出口總值273.3億美元，同比下降5.6%，環比增長0.33%。

　　外貿訂單減少，成為大多數外貿企業面臨的境況。記者發現，有的外貿企業眼看著訂單減少只能干著急，也有的企業通過改變自己，變得從容淡定。

　　同樣出口襪子，他的襪子卻更暢銷了

　　諸暨大塘鎮盛產襪子，大多數依靠出口的中小型生產廠家，目前面臨著同樣的問題：訂單少，即使有訂單也不敢接。

　　“一雙襪子賣4元錢，刨去人工租金等等，基本不賺錢了，所以有訂單我們也不接。”諸暨的趙先生和襪子打了十幾年的交道，今年的情況，他覺得有點棘手。“身邊有個別幾個襪子廠不開工了，有的老板干脆做起了別的行業。”他說。

　　不過，在眾多襪子企業備受困擾的同時，俞忠良卻顯得很淡定。他的芭浪針織有限公司，不但沒有出現訂單銳減情況，還不斷有新客戶上門來找他。

　　“2010年開始，我決心跳出原先的襪子生產模式。”俞忠良說，原先4元-5元一雙的襪子，大家都搶著做，隨著國內生產成本的提高，似乎是做到頭了。“就算一年能賣出2000萬元的襪子，依然沒錢賺。”

　　俞忠良開始研究，怎樣做出技術難度更高的襪子?喜歡獨來獨往的俞忠良，將廠址放在海寧經濟開發區，這樣也不受其他同行的干擾和影響。

　　“我們穿的襪子經常會起球，容易破，這是因為紡織的時候，針比較粗，織物結構不牢的緣故。我經過改良自己的設備零件，加大了一些先進設備的投入，能夠做出比別人更耐磨、更堅固、更保暖的襪子。”

　　俞忠良為自己改良的設備和研發的織物結構申請了專利。“有專利，就有了競爭力。”這樣一來，原本只能賣4元一雙的毫無競爭優勢的襪子，現在可以賣到30元。

　　“現在北美和澳大利亞的訂單很多，因為我們的襪子保暖性好，有各種特殊規格，是其他企業沒法競爭的。”

　　俞忠良透露，雖然自己工廠的規模并不大，訂單或許還沒有以前多，但同樣是2000萬元的銷售額，他可以多賺10%-20%的利潤。“改良了設備、精簡了人工，提高了產品附加值，就這么簡單。”他說。

　　專家分析　 眾多外貿企業只有兩條出路

　　海關統計分析專家表示，從今年單月出口數據來看，自5月份浙江外貿實現206億美元的年內高位，近幾個月來，浙江省外貿出口保持了平穩發展態勢(6月份出口198億美元，7月份出口198.2億美元)。

　　不過，受歐盟經濟持續疲軟影響，浙江省對歐盟出口降幅進一步擴大。1-8月，浙江省對歐盟出口344億美元，同比下降9.1%，降幅比1-7月擴大0.4個百分點;其中對歐元區出口249.8億美元，同比下降13.1%。

　　具體到出口商品上，家電、家具、燈具等中端制造業產品出口表現相對較好，紡織服裝、鞋類和高新技術產品出口依然低迷。前8個月，浙江省出口家具、家電和燈具同比分別增長9.2%、12.3%和18.7%。同期，浙江省出口紡織紗線織物及制品206.8億美元，同比增長0.23%;出口服裝和鞋類185.7億美元和49.9億美元，同比分別下降4.6%和2.1%;出口高新技術產品99.4億美元，同比下降3.2%。

　　“從8月份‘外貿出口先導指數’問卷調查的情況來看，外需不足、訂單下降、成本上升仍是浙江出口企業反映的主要問題，部分企業則反映熟練工缺乏、歐元匯率持續下降對企業經營影響較大。其中，提價困難是企業成本壓力感受較深的主要原因。”

　　海關統計分析專家分析，1-8月，我國工業生產者購進價格同比下降1.2%，顯示企業中間投入成本下降;但是，同期我國工業生產者出廠價格同比下降1.3%，跌幅大于工業生產者購進價格，顯示企業未能從成本的下降中獲利。

　　“我看到的外貿企業，大多數還停留在來料加工的階段，產品附加值非常低。對于這樣的企業，只有兩條出路：要么轉型，提高產品附加值;要么轉移，將出口市場調整到非洲、南美、東盟等地。”外貿行業資深人士陸琪這樣認為。