泉州發(fā)展女裝“先天不足” 根源留本地 觸角伸出去

　　上個(gè)月最后一天，泉州知名女裝品牌鄰家女孩作為重點(diǎn)項(xiàng)目正式簽約了泉州開發(fā)區(qū)。這意味著，即使已經(jīng)將研發(fā)等部門搬往廣東，鄰家女孩仍舊將總部留在了家鄉(xiāng)泉州。與此同時(shí)，金苑女裝正整裝待發(fā)，欲在本月的中國國際時(shí)裝周舞臺上再次“蝶舞”。而記者剛剛從蓋奇(中國)織染服飾有限公司了解到，該公司將于本月22日在上海面輔料展上宣布啟動女裝品牌“哈德利”。

　　泉州的運(yùn)動、男裝在國內(nèi)服裝市場上獨(dú)占鰲頭多年，泉州女裝卻為何一直默默無聞?在男裝、運(yùn)動市場疲軟的今天，為何又有那么些個(gè)女裝微微萌動、漸入佳境?

　　泉州發(fā)展女裝“先天不足”

　　泉州的運(yùn)動、男裝在國內(nèi)服裝市場獨(dú)占鰲頭是毋庸置疑的，甚至泉州童裝如今也為數(shù)不少，唯獨(dú)泉州女裝幾乎被遺忘在角落。

　　分析其緣由，無論是研發(fā)設(shè)計(jì)還是生產(chǎn)供應(yīng)鏈，泉州女裝確實(shí)全不占優(yōu)勢,時(shí)尚女裝的產(chǎn)業(yè)鏈在泉州一直以來都不是很完整。

　　作為閩派男裝聚集地，泉州的男裝產(chǎn)業(yè)鏈頗為完善，但對于泉州的女裝企業(yè)來說，這里的服裝產(chǎn)業(yè)鏈似乎有些“偏心”，她們并未能享受“完善的產(chǎn)業(yè)鏈”帶來的好處。

　　威蘭西曾以專業(yè)女褲聞名全國，如今卻更為重視男裝。提起女裝的經(jīng)營之路，威蘭西(中國)服飾有限公司董事長陳連升用了一個(gè)字：難。難在哪呢?難在原輔料購買困難。

　　“女裝對時(shí)尚元素非常敏感，個(gè)性化要求高，對原輔料、配件的要求都相當(dāng)高。而在本地市場中，我們常常找不到合適的流行面料、花邊、紐扣等材料。”陳連升表示。

　　本地采購無法滿足，就只好到外地采購，這不僅僅增加了采購成本，而且大大增加了時(shí)間成本。女裝又是個(gè)款式變化很快的行業(yè)，一旦有環(huán)節(jié)拖延，就容易跟不上市場的流行潮流。陳連升談道：“產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及配套產(chǎn)業(yè)相對薄弱，缺乏女裝集群發(fā)展的氛圍，自然就制約了泉州女裝的發(fā)展。這個(gè)難題多年來一直沒有解決。”

　　“同時(shí)，女裝的生產(chǎn)工藝也不同于男裝。女裝由于單件款式花樣太多，而且都是小單，所以無法實(shí)現(xiàn)流水線標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，多數(shù)是整件生產(chǎn)。”驕傲名甸總經(jīng)理林進(jìn)勇表示，由于多年來發(fā)展男裝，泉州的生產(chǎn)工藝更適合男裝的大單生產(chǎn)，在泉州很難找到會生產(chǎn)女裝的配套供應(yīng)商。

　　此外，相比男性消費(fèi)者更重視品牌而言，女性消費(fèi)者更重視款式，所以，研發(fā)設(shè)計(jì)對于女裝來說是最重要的成功因素。然而，相比較廣州、上海等時(shí)尚潮流聚集地，泉州的研發(fā)設(shè)計(jì)確實(shí)難以與之抗衡。

　　除了產(chǎn)地的因素之外，事實(shí)上，女裝本身也比較難做大。作為從事男裝十幾年而后轉(zhuǎn)入女裝的一位資深職業(yè)經(jīng)理人，金苑總經(jīng)理毛金華認(rèn)為，女性消費(fèi)者往往求新求變，她們的忠誠度低，這是制約女裝品牌化發(fā)展的一個(gè)很重要因素。

　　在毛金華看來，男裝的競爭往往是同質(zhì)化、規(guī)模化的競爭。這種競爭適合于敢拼果斷的閩派老板，他們敢于花幾千萬在央視撒廣告，而后迅速招商、開店，迅速做大盤面。然而，這樣的操作方式卻并不適合于女裝，女裝忠誠度低，特別越中低端越不認(rèn)品牌，老板們?nèi)龀鋈サ膹V告難以在消費(fèi)者心中建立這種忠誠度。

　　林進(jìn)勇也表示，女裝的年齡段定位非常清晰，女性消費(fèi)者隨年齡變化更換服裝品牌的速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于男性。這也是女裝品牌不好做的原因之一。

　　本身不具備產(chǎn)地優(yōu)勢，男裝的那一套成功經(jīng)驗(yàn)又無法復(fù)制，成為泉州女裝整體版塊一直默默無聞的重要原因。

　　根源留本地 觸角伸出去

　　雖然在產(chǎn)業(yè)配套各方面面臨著“先天不足”的局面，但泉州女裝通過后天努力正在悄然崛起。在男裝、運(yùn)動市場疲軟的今天，在這樣一片土壤上，在泉州女裝這樣一個(gè)普遍不被看好的行業(yè)里，如今卻活躍著金苑、鄰家女孩、驕傲名甸等品牌。

　　金苑如今已然成為泉州女裝的領(lǐng)頭羊。無論是已經(jīng)破千的渠道規(guī)模，還是正隨著時(shí)裝周不斷上升的知名度;無論是獨(dú)樹一幟的“金苑蝶翼商業(yè)模式”，還是快時(shí)尚的反應(yīng)機(jī)制，經(jīng)過多年沉淀，金苑如今正厚積薄發(fā)。

　　對此，毛金華表示，金苑的發(fā)展并非短時(shí)的爆發(fā)，而是得益于多年穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的經(jīng)營。“相比男裝的突然崛起，女裝更適合穩(wěn)健的經(jīng)營;相比男裝的廣撒廣告，迅速招商，女裝更適合開一個(gè)店活一個(gè)店，靠口碑經(jīng)營。”正是因?yàn)椴⒉磺罂欤瑳]有很大的庫存負(fù)擔(dān)，金苑等女裝在這一輪寒冬中反而顯現(xiàn)出了扎實(shí)基礎(chǔ)帶來的勃勃生機(jī)。

　　而為了更好地發(fā)展，金苑將設(shè)計(jì)研發(fā)中心搬到了廈門，以彌補(bǔ)泉州的設(shè)計(jì)短板。

　　還有鄰家女孩、驕傲名甸等有著更新模式的零售連鎖女裝品牌，正在輕資產(chǎn)的模式下快速發(fā)展。鄰家女孩的終端已經(jīng)突破500家，形成以福建、廣東、江浙三個(gè)市場為核心，網(wǎng)絡(luò)遍布多個(gè)省份的格局;驕傲名甸的渠道數(shù)量在去年翻了一番，今年又翻了一番。

　　此次，將總部留在泉州是鄰家女孩的重要決策。鄰家女孩總經(jīng)理廖文偉表示，入駐泉州開發(fā)區(qū)是鄰家女孩“四五規(guī)劃”取得的又一豐碩成果，“泉州發(fā)展女裝雖然在生產(chǎn)供應(yīng)和研發(fā)設(shè)計(jì)上有著‘先天不足’，但是泉州民營資本活躍，服裝行業(yè)人才聚集，產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍濃厚。管理人才的戰(zhàn)略眼光、經(jīng)營思路、管理經(jīng)驗(yàn)，他們所能進(jìn)行的一系列資源整合、經(jīng)營決策，事實(shí)上是非常重要的。短板可以向外尋求彌補(bǔ)，但這些優(yōu)勢在其他產(chǎn)區(qū)卻很難聚集。”廖文偉談道。

　　廖文偉介紹，鄰家女孩品牌將商品規(guī)劃中心放在潮流資訊、工藝配套及商品設(shè)計(jì)能力都豐富、成熟的廣東，組建買手設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，以O(shè)EM(外加工生產(chǎn))和ODM(外部設(shè)計(jì)生產(chǎn))結(jié)合組貨，較好地規(guī)避了泉州女裝產(chǎn)業(yè)鏈的短板。

　　同樣是把總部放在泉州，驕傲名甸則選擇了從福建區(qū)域市場做起。“我們把樣板工程放在了家門口，在家門口，我們更容易找到好的零售管理人員、直營管理人員。”林進(jìn)勇表示，經(jīng)過幾年的醞釀，驕傲名甸已經(jīng)于去年走出了福建市場，并迅速擴(kuò)張。

　　持續(xù)關(guān)注閩派男裝行業(yè)四年，卻是第一次認(rèn)真審視泉州女裝這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

　　泉州女裝之單薄，讓很多人忽視了其的存在。然而，即使外部環(huán)境并不優(yōu)待她們，她們?nèi)耘f選擇了一條與眾不同的路。這條路，在男裝、運(yùn)動已然擠爆了的今天，顯得更為寬敞、明亮。

　　事實(shí)上，在許多業(yè)內(nèi)人士看來，運(yùn)動行業(yè)已經(jīng)觸到了天花板，男裝板塊也已經(jīng)非常成熟難再有異軍突起的機(jī)會。女裝卻不然，女裝的品牌多而散，洗牌并未開始，這，正蘊(yùn)含著無限的機(jī)會。

　　然而，今時(shí)不同往日，幾年前適用的操作方式并不一定適用于現(xiàn)今;女裝也不同于運(yùn)動、男裝，無論是經(jīng)營模式還是渠道、品牌，女裝均無法簡單復(fù)制男裝的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　下一期欄目，本報(bào)將從創(chuàng)新商業(yè)模式、多系列多品牌做大女裝等方面探索女裝發(fā)展。