服企需培育自有品牌出口 實施出口名牌戰略

　　湖北景天棉花產業集團，是一家以紡紗為核心，集棉花收購、加工、紡紗、織布、進出口貿易于一體的棉花產業化發展的集團型企業，下轄景天紡織、景天棉業、景天特種紗線、景天貿易等8家實體企業，是天門市重點大型工業企業和湖北省農業產業化重點龍頭業業。

　　景天棉花產業集團于2011年啟動棉花直采基地建設，通過"基地+農戶"模式，在岳口、汪場、蔣場、黃潭等7個棉產區鄉鎮(場)建立10個棉花專業合作社，發展"訂單生產"，直接面向農戶收購皮棉，確保原料穩定供應。

　　近日，百麗國際、達芙妮國際、千百度發布了三季度運營數據。公告顯示，同店銷售增長均有不同程度下降，其中，達芙妮國際下降幅度最大，由去年同期的23%降為5%，千百度則從去年同期的15.8%降至6.3%，百麗國際鞋類業務也由上季度的10.5%大幅放緩至2.8%。

　　同店增速放緩，并不僅僅是這幾家鞋企所面臨的現狀，招商證券給上半年剛上市的奧康國際的風險提示也是同店增長將會進一步放緩。

　　上市鞋企同店增長為何會大幅下滑?北大縱橫合伙人陶文盛表示，受宏觀經濟環境影響，消費者購買率下降，因此同店銷售增長放緩與消費大環境不無關系。鞋服企業運營研究者俞益華認為，這有電子商務以及新生品牌沖擊的因素，也有女性在選購鞋子的時候，更為看重款式和顏色的因素。而在香港匯業財經集團看來，一方面是由于之前的基數較高所致，另一方面是由于清庫存促銷活動導致了產品平均售價下跌。

　　法國服裝品牌占據了海港城首層一個帶有拐角的服裝店面，帶拐角的透明玻璃成為了服裝陳列設計師展示思想的好地方。目前，這個服裝品牌的櫥窗陳列主題明確———衣架。他們會處理一些自己的事情。但是如果是這樣，問題恐怕就會更嚴重。因為一旦上述案例中的主人公是自己企業的營銷精英，損失的恐怕不只是他們，企業也會造成很大的損失。大面積的櫥窗陳列背景被各種帶有熒光色燈光勾勒的衣架填滿，模特只占其中一小部分，這個與服裝最密切相關的小物件被高調啟用，成為了裝飾櫥窗陳列的閃亮道具，吸引著過往的行人。

　　山東省德州市目前平均吐絮率98%以上，采摘率93%以上，棉花收購進度兩成左右，棉花采收接近尾聲。

　　一周來，棉籽價格變化不大，在1.09元/斤左右。近期德州市收購量有所增大，一天收購3-6萬斤，以四級棉為主。四級籽棉收購價格4.10元/斤左右，衣分36-37%，回潮率12%左右。棉企感到收購成本過高，交國儲無利潤可言，連利息都掙不出來。棉企普遍反映，今年棉花不好收。

　　近期棉紗價格較為平穩，銷售不快。目前C32S棉紗主流成交價在25500元/噸左右。

　　休閑服裝品牌櫥窗陳列與服裝品牌的風格保持了高度的一致，粗線條但不乏精致，設計師用大面積的櫥窗陳列來表達一個打折的信息，如何有效正確處理自己和家人之間的關系，在和經銷商打交道時要注意的高壓線，什么是心理疾病該如何克服和治療等方面的培訓和引導。當然有的企業會講，企業的營銷人員已經都是成年人了，工業化的燈源、沙土、木質的原料道具，表面粗糙的風格與商場內其他光鮮亮麗的服裝品牌櫥窗陳列形成了鮮明的對比，也因此可以在商場內迅速吸引眼球。

　　培育自有品牌出口，實施出口名牌戰略，是貫徹落實科學發展觀的必然要求，是轉變外貿發展方式、提高外貿增長質量的重大舉措。有關部門大力促進自有品牌產品出口。商務部與科技部、工業和信息化部、國家發展改革委等部委通力合作，認定各類示范基地。目前，已認定4批88個科技興貿創新基地、12個汽車及零部件出口基地、12個船舶出口基地和59個外貿轉型升級示范基地，通過政策引導、上下聯動，提高了產業自主創新能力和國際競爭力，加速了自有品牌的發展。據商務部統計，2011年，僅外貿轉型升級示范基地的自有品牌出口就達177億美元，占外貿轉型升級示范基地出口總額的42%。

　　延伸產業鏈環節，增加企業附加值。從棉花的收購、加工、紡織、紗布、直至產品的直接出口，景天棉花產業集團建立了完善的產業鏈結構。延長的產業鏈增加了企業的附加值，還將棉花漲跌信息第一時間反饋到企業內部，使企業始終保持敏銳的市場判斷力。

　　與全國知名企業建立供應關系。近年來，景天棉花產業集團成為步森、杉杉等知名品牌服裝企業的供應商，且訂單連年增長，目前，與企業穩定供給占集團銷售總額的30%。

　　在香港，不折不扣的街店，一座商場內就有大小IT服裝店面數家，店內的服裝品牌不完全一致，這也體現了香港設計師服裝品牌蓬勃發展的可喜狀態。設計師服裝品牌集成店，當然就要有一點獨特的味道，其中一家就用了一組打扮頗日范兒的模特作為櫥窗陳列的展示，沒有其他裝飾，只是這些娃娃們的著裝系列感與鮮明的色彩能夠立刻引起注意。當然仿生也是一個永恒的主題，白色鴕鳥可以么?注意這組櫥窗陳列展示的燈光應用，在光亮十足的店內用射燈，效果真的不一般。

　　此外，加強分銷渠道建設也被認為是去庫存的良藥。達芙妮國際中報顯示，要加強電子商貿及特賣場等分銷渠道，從而改善存貨水平偏高的現狀。奧康國際董事會秘書余雄平表示，奧康除了有以展示品牌形象為主的奧康商城，還有以銷售為主的第三方網絡平臺如天貓、京東商城等，電子商務對公司的業務增長有一定的貢獻。而行業龍頭老大百麗，在去年也上線了控股網站優購網。

　　購物是香港的一張名片，但在服裝陳列設計師的眼中它更是個“陳列設計的天堂”。作為世界貿易中心之一的香港擁有著幾乎所有的世界頂級服裝品牌，世界各地的名牌都將香港視為重要的市場，最新的產品搶先運到，各種各樣的專賣店、旗艦店林林總總。不僅如此，許多國際的服飾、家居服裝品牌也都在這片“天堂”中占有自己的一席之地。應有盡有、形形色色的服裝店面和櫥窗陳列無疑為我們留下了一條美麗的“視覺陳列風景線”。

　　在香港我們不僅可以看到超級服裝品牌的全球統一，還可以看到更多獨立小店的各具特色;不僅可以看到規范系統的陳列準則，更可以搶先了解到各種各樣的最新設計理念和方法，將自己完全浸淫在一個陳列設計的海洋中。在香港，從家居用品到服飾服裝品牌，從個性小店到一線旗艦店，從日常百貨到奢侈用品……陳列已經成為香港商業環節中的慣性，自然而精致。

　　商務部消息，目前我國擁有自有品牌的外貿企業約占外貿企業總數的20%，自有品牌產品出口額約占出口總額的11%。今年10月，上千件來自歐洲老牌皮裝強國意大利、土耳其名企制造的皮裝，到浙江貼上中國制造的“凱陽”牌商標，在海寧皮革城銷售。自此海寧凱陽服飾公司成為我國皮革行業第一家讓歐洲名企代工的浙江民企。

　　自有品牌出口迅速發展的背后，是我國外貿轉型升級取得的文化衫批發訂做積極進展。近年來，圓領T恤定做伴隨著我國外貿進出口總額不斷增加，外貿轉型升級的步伐也在不斷加快華天宇服飾。