“正牌”商品進電商家門 大牌聯姻電商還需磨合

　　日前，繼第五大道、唯品會后，又一家奢侈品電商“走秀網”，被國際大牌在其貨源上蓋上了官方授權的大戳。有業內人士指出，在經濟不景氣的寒冬之下，一直對電商不屑一顧的奢侈品牌授權已有所松動，另一方面，為突破貨源瓶頸，盡快擺脫國內奢侈品電商一直以來存在的貨源掣肘現象，“奢侈品授權”已成為電商競相爭奪的“香餑餑”。

　　“正牌”商品進電商家門

　　日前筆者登陸走秀網發現，在獲得意大利奢侈品品牌“菲拉格慕”官方授權之后，“正牌”商品已正式登陸該網站頁面，其中包括男女鞋履、錢包、箱包絲巾、配飾等。而事實上，已將“正牌”商品領進門的電商并非走秀網一家，據了解，2011年底，Coach攜手淘寶商城，推出Coach淘寶商城官方旗艦店。隨后，唯品會也表示，目前其運營的3000多個品牌中，已有三分之一獲得了品牌授權。

　　“國際大牌對于進軍國內電商平臺是早晚的事。”資深奢侈品專家周婷表示，國內奢侈品電商發展前景良好，但由于市場上高仿、假貨泛濫，網購已成重災區，國外大牌也希望通過授權方式來提高對網購市場上流通商品的把控能力以及品牌的知名度、美譽度。另一方面，授權國內成熟奢侈品電商平臺，是國外大牌為引進自營電商提早鋪路。

　　欲借授權擺脫貨源掣肘

　　據悉，在未得到“奢侈品授權”之前，電商主要的貨源渠道來自大牌在國內的代理商、經銷商以及海外買手代購。這些貨源渠道能夠確保是正品，但是要求電商必須買斷尾貨。“除了巨大的資金壓力，萬一市場判斷失誤買進‘爛尾貨’，將損失慘重。”其中一家奢侈品電商內部人員告訴筆者，而通過海外代購，貨源一般來自奧特萊斯，但由于缺乏監管制度，有些代購人會以次充好，甚至用超A貨以假亂真。

　　有業內人士表示，大牌松動為奢侈品網站授權，將為中國奢侈品電商發展摸索出一條新的路徑。“以前經銷商給的貨品可能最好的都已經賣掉了，獲得授權后，貨源的選擇面更加豐富了。”走秀網CEO紀文泓表示，在售后服務方面，電商和大牌也都會給消費者更好的保障。

　　大牌聯姻電商還需磨合

　　大牌聯姻電商看似各取所需，但事實上仍有諸多問題，電子商務觀察員魯振旺分析，一方面，由于奢侈品牌習慣“饑餓營銷”，強調獨特的稀缺性，和傳統電子商務的便利、開放的特性有一定的沖突;而另一方面，奢侈品授權需要國內電商摒棄一貫主張的“拼價格模式”，比如，此次菲拉格慕要求線上產品的價格和線下門店的價格一致，這無疑也在一定程度上削弱了線上產品的競爭力。

　　另外，作為奢侈品電商，很難把握線上消費者的忠誠度，周婷認為，“線上品牌無優惠，售后服務又無法保障，國內奢侈品電商僅僅抓住‘奢侈品授權’這一根救命稻草，仍然看不到未來發展的可持續性。”