“正牌”商品進(jìn)電商家門 大牌聯(lián)姻電商還需磨合

　　日前，繼第五大道、唯品會(huì)后，又一家奢侈品電商“走秀網(wǎng)”，被國(guó)際大牌在其貨源上蓋上了官方授權(quán)的大戳。有業(yè)內(nèi)人士指出，在經(jīng)濟(jì)不景氣的寒冬之下，一直對(duì)電商不屑一顧的奢侈品牌授權(quán)已有所松動(dòng)，另一方面，為突破貨源瓶頸，盡快擺脫國(guó)內(nèi)奢侈品電商一直以來(lái)存在的貨源掣肘現(xiàn)象，“奢侈品授權(quán)”已成為電商競(jìng)相爭(zhēng)奪的“香餑餑”。

　　“正牌”商品進(jìn)電商家門

　　日前筆者登陸走秀網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在獲得意大利奢侈品品牌“菲拉格慕”官方授權(quán)之后，“正牌”商品已正式登陸該網(wǎng)站頁(yè)面，其中包括男女鞋履、錢包、箱包絲巾、配飾等。而事實(shí)上，已將“正牌”商品領(lǐng)進(jìn)門的電商并非走秀網(wǎng)一家，據(jù)了解，2011年底，Coach攜手淘寶商城，推出Coach淘寶商城官方旗艦店。隨后，唯品會(huì)也表示，目前其運(yùn)營(yíng)的3000多個(gè)品牌中，已有三分之一獲得了品牌授權(quán)。

　　“國(guó)際大牌對(duì)于進(jìn)軍國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)是早晚的事。”資深奢侈品專家周婷表示，國(guó)內(nèi)奢侈品電商發(fā)展前景良好，但由于市場(chǎng)上高仿、假貨泛濫，網(wǎng)購(gòu)已成重災(zāi)區(qū)，國(guó)外大牌也希望通過(guò)授權(quán)方式來(lái)提高對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上流通商品的把控能力以及品牌的知名度、美譽(yù)度。另一方面，授權(quán)國(guó)內(nèi)成熟奢侈品電商平臺(tái)，是國(guó)外大牌為引進(jìn)自營(yíng)電商提早鋪路。

　　欲借授權(quán)擺脫貨源掣肘

　　據(jù)悉，在未得到“奢侈品授權(quán)”之前，電商主要的貨源渠道來(lái)自大牌在國(guó)內(nèi)的代理商、經(jīng)銷商以及海外買手代購(gòu)。這些貨源渠道能夠確保是正品，但是要求電商必須買斷尾貨。“除了巨大的資金壓力，萬(wàn)一市場(chǎng)判斷失誤買進(jìn)‘爛尾貨’，將損失慘重。”其中一家奢侈品電商內(nèi)部人員告訴筆者，而通過(guò)海外代購(gòu)，貨源一般來(lái)自?shī)W特萊斯，但由于缺乏監(jiān)管制度，有些代購(gòu)人會(huì)以次充好，甚至用超A貨以假亂真。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，大牌松動(dòng)為奢侈品網(wǎng)站授權(quán)，將為中國(guó)奢侈品電商發(fā)展摸索出一條新的路徑。“以前經(jīng)銷商給的貨品可能最好的都已經(jīng)賣掉了，獲得授權(quán)后，貨源的選擇面更加豐富了。”走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓表示，在售后服務(wù)方面，電商和大牌也都會(huì)給消費(fèi)者更好的保障。

　　大牌聯(lián)姻電商還需磨合

　　大牌聯(lián)姻電商看似各取所需，但事實(shí)上仍有諸多問(wèn)題，電子商務(wù)觀察員魯振旺分析，一方面，由于奢侈品牌習(xí)慣“饑餓營(yíng)銷”，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的稀缺性，和傳統(tǒng)電子商務(wù)的便利、開放的特性有一定的沖突;而另一方面，奢侈品授權(quán)需要國(guó)內(nèi)電商摒棄一貫主張的“拼價(jià)格模式”，比如，此次菲拉格慕要求線上產(chǎn)品的價(jià)格和線下門店的價(jià)格一致，這無(wú)疑也在一定程度上削弱了線上產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　另外，作為奢侈品電商，很難把握線上消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，周婷認(rèn)為，“線上品牌無(wú)優(yōu)惠，售后服務(wù)又無(wú)法保障，國(guó)內(nèi)奢侈品電商僅僅抓住‘奢侈品授權(quán)’這一根救命稻草，仍然看不到未來(lái)發(fā)展的可持續(xù)性。”