遼寧省皮草產業年銷售額過百億 銷售商各顯神通

　　皮草是許多女人心底“最柔軟的夢想”，不同皮草品牌的服裝款式不一樣，搭配出來的風格也千姿百態。這不，剛一入冬，許多人就已經按捺不住對皮草的喜愛之情，開始選購皮草服飾。今年皮草銷售的熱潮已經掀起。

　　與此相對應，省城內的各大皮草店也是一片忙碌的景象，商家們忙著用今年的新款皮草進行鋪貨，迎接顧客上門。無論是集合了上百家皮草品牌的皮草城，還是在各大商場的皮草品牌專柜，顧客們魚貫而入，絡繹不絕。

　　在沈陽紅港皮草商場二樓，記者遇到了正在陪母親購買皮草服飾的劉女士。“咱東北這塊兒一到冬天，冷風無孔不入，我媽肩部尤其怕涼，我準備給她買一件。”劉女士一邊與記者攀談，一邊挑選衣服。

　　“這件手感不錯，顏色和樣式比較好，要不試試?”劉女士拿過來一件肩部和衣服下部為黑色，腰身部顏色為暗棕色并帶有簡單花紋的上衣讓母親試穿。

　　劉女士的母親陳阿姨，一邊試穿一邊和記者念叨：“其實我家還有一件皮草大衣呢，10多年前買的，挺長的，皮毛也厚實，穿上挺保暖的，可就是太沉太硬了，穿上不舒服，感覺整個人被那件大衣壓得直不起腰來，而且那會兒皮草大衣也不是很講究設計、款式，看上去像是暴發戶，所以就一直把那件皮草‘壓箱底’了，這些年看別人穿皮草大衣也不動心。”

　　一旁銷售人員聽了陳阿姨的經歷，忍不住接過了話茬：“那是老早以前的皮草大衣，現在的皮草制作工藝可比以前進步多了，現在的皮草服飾既輕便又柔軟。”

　　“伴隨著市民生活水平的提高，人們對美的追求越來越高，皮草服飾也在不斷地改良。與以往相比，最突出的是皮草的款式設計，一改往日單一而厚重的形象，更加注重時裝化。”省服裝協會會長、高級服裝設計師王翀說。

　　從今年的皮草款式上來看，大部分品牌的皮草一改以往臃腫的感覺，更多采用背心、披肩、小外套的款式，既顯得高貴，又適合平時穿著。在工藝上，整貂、拼接和壓花都是今年比較受歡迎的款式。

　　此外，皮草的顏色也是逐漸增多，不再是由黑色和棕色等深色調主導，而是增添了青綠、酒紅、米色、駝色、白色等色彩。另外，一直比較受歡迎的貂皮如今也有了水粉、湖藍等艷麗的顏色。

　　“如今的皮草服飾已經不僅僅意味著華貴，而是成為一種時尚服裝的代表，受到了不同年齡段人們的青睞。”沈陽紅港皮草商場里的一位經營者告訴記者：“現在不少20歲到35歲的年輕人也開始穿皮草，她們選擇的款式多為短款的裘皮夾克、背心，或者韓版的帶帽娃娃衫。”

　　產業

　　我省皮草產業發力年銷售額數百億元

　　雖說皮草價格逐年看漲，今年的漲幅更是達30%左右，但這并沒有影響人們對皮草的熱情。

　　近年來，隨著經濟的發展，高檔消費人群不斷擴容，人們對皮草產品的認同度上升，帶動了皮草消費量的大幅度上升。

　　作為全國三大皮裝生產、銷售基地之一的佟二堡，從上個世紀80年代興起到目前，通過30多年時間的發展，形成了養殖、硝染、加工、銷售完整的皮裝裘皮產業鏈條，皮草市場已具備一定的規模和影響力，這為省內外消費者購買皮草提供了一個更前沿、更便利的平臺，使得皮草這一過去屬于“貴族”所享受的奢侈品更加親民。

　　“為這里不僅有幾十萬平方米高檔、現代化的皮裝裘皮服裝專營市場和長達一公里的皮草大街，讓人們更加直接地接觸到皮草服裝，而且更有本地數百家皮草生產企業作為堅實后盾。”佟二堡鎮副鎮長李尚俊不無自豪地告訴記者：“如今，佟二堡不僅是全國三大皮裝生產銷售基地之一，還是全國聞名的皮革皮草服裝名鎮，每年吸引了大量的省內外消費者前來購買皮草，銷售旺季時每天客流量達到5萬人，年市場銷售額可達數百億元。”

　　今年，皮草市場更是提前爆熱。據介紹，早在“十一”期間天氣剛開始轉涼的時候，佟二堡皮草市場就已經是“人滿為患”。據介紹，在“十一”黃金周，消費者僅通過刷卡方式支付購買皮草的金額就高達8.7個億。

　　佟二堡皮草商會會長劉玉田樂觀地表示：“這還只是皮草消費的一個小高潮，隨著本地皮草品質的提升、品牌的打造和更多知名皮草品牌的進駐，佟二堡皮草市場前景還會更好。”

　     市場

　　原料人工成本增加皮草價格普漲30%

　　隨著氣溫下降，皮草市場愈發火爆。11月1日，記者走訪我省多家皮草專營店了解到，皮草的流行趨勢雖然是“短小精悍”，但是今年皮草服飾的售價并沒有“變短”，皮草的整體售價較去年同款式相比普遍上漲了30%左右。除商家促銷的產品外，萬元以下的皮草已經少見。

　　“想買一件貂皮大衣要比去年多花3000元至5000元，成色好一些的要貴8000元不止。”一位正在逛商場的李女士告訴記者：去年她同事買了一件中長款貂皮大衣花了不到2萬元。她想趁著入冬前也買一件，逛了好幾天商場卻發現，今年和同事那件同等質量的售價都在2.5萬元左右，想按照以前的行情買，根本不可能。

　　皮草商城的銷售人員對此表示無奈：“沒辦法，進價高，我們也只能水漲船高了。”

　　我省遼陽轄下的燈塔市佟二堡皮草商會會長劉玉田，經營裘皮生意多年，對于今年皮草服飾價格上漲30%的現狀，他表示：“與普通服飾相比，皮草類服飾屬于高端商品，價格一般來說比較穩定。但如果市場上游原材料等生產成本有所上漲，最終必然會傳導至終端銷售市場。”

　　劉玉田坦言：“皮草服飾價格逐年看漲，并不是商家在提高利潤空間，因為現在皮草服飾經營的商戶越來越多，皮草的利潤空間在市場中已經達成一個基本的共識，貂裘大衣利潤只在原價的10%到15%之間，貴一點的也就達到20%到30%之間，其利潤并非常人所想象的那么高。今年裘皮服飾價格上漲，主要在于原料價格的上漲和用工成本的增加。現如今為了提高皮草服飾的品質，國內市場皮草原料主要依靠進口，進口貂皮價格通常是國產價格的一倍。”

　　除此之外，皮草的價格還受顏色、款式以及拼接裁剪等設計工藝的影響，工藝的復雜也會使成本上升，價錢也相應提高。如一些彩色皮草，不是一次工藝能夠染色完成的，一些漸進色和印花的單品染色過程較為復雜，因此這些款式的價格也會略高。

　　業內人士介紹，目前60公分長(齊腰長)國產貂衣的市場售價不低于1萬元;90公分長(齊大腿長)國產貂衣的市場售價不低于1.5萬元。

　　“進口貂皮大衣價格會更高。如果價格過低，里面可能會有問題。”劉玉田提醒說。

　　縱深

　　單純銷售到售后服務經營者各顯神通

　　市場對皮草需求的增加，也催生了一大批的皮草經營業戶。據統計，僅我省佟二堡皮裝生產銷售基地的裘皮服飾經營業戶就多達上千家，裘皮市場的競爭也越來越激烈。

　　依靠降低價格，大打“價格戰”，顯然不是裘皮經營商家熱衷的手段，因為裘皮服飾的利潤空間在他們看來比較有限。那么，在激烈的市場競爭中，如何才能獲取最大的優勢呢?

　　裘皮服裝經過一個冬季的穿著，皮板面和毛絨面都會附著一些灰塵，會造成毛絨面的絨毛不靈活、不蓬松、無光澤、皮板發硬，再加上存放不當，很容易造成皮板霉變，特別是貂絨服裝，更易遭受污染。然而，裘皮服飾的清洗、保養、維修非常復雜，如果清洗、保養、存放等養護不當，會出現“縮水”、脫毛、掉色等現象，不僅影響整體的穿著效果，還會縮短皮草的壽命。所以，不少商家已意識到消費者在購買皮草的同時，也非常注重皮草的售后服務品質，售后服務的完善無疑成了當下商家爭相完善的環節。

　　如今，許多皮草商場，都在皮草的售后服務上下功夫。在采訪中，記者發現，省城不少商家在銷售皮草的過程中，將售后的清洗和保養作為皮草服飾的“附加贈品”，有的商家承諾，在一年之內提供免費清洗，還有商家承諾隨時可清洗、保養。

　　另外，有一些具備一定實力的皮草商場，根據消費者對皮草服裝的需求，適時推出了由專業設計師為顧客量身制作皮草服裝的服務，不斷更新皮草加工工藝，打破了傳統皮草多年不變的風格，為皮草行業注入了新的元素。

　　還有一些比較有實力的皮草服裝商場獨辟蹊徑，開展了裘皮大衣改款改色的業務，滿足了消費者在穿衣方面“喜新厭舊”的心態，又為他們節約了大量的資金。這一業務確實得到許多消費者的歡迎，由此皮草服裝市場也流行起改款的熱潮。

　　在佟二堡皮裝生產銷售基地，佟二堡·海寧皮革城也成立了售后服務中心，自10月28日起，在佟二堡·海寧皮革城購買的裘皮均可以送到黑龍江省哈爾濱地區、吉林省長春市以及遼寧省佟二堡·海寧皮革城內的所有KC皮草專營店享受一系列的售后服務保障，這不僅吸引了本地消費者的關注，而且還贏得了外地客的眼球。

　　背景提示

　　隨著氣溫不斷降低，沈陽各大商場的冬裝紛紛上市，以華貴著稱的皮草也迎來了傳統的銷售旺季，其中以裘皮時裝為代表的全皮草服飾更是掀起新的流行狂潮。時下的裘皮服飾越來越輕薄、柔軟，款式更加時尚，色彩更加豐富，賺足了愛美人士的眼球。盡管今年裘皮服飾的價格普遍上漲了30%，仍有不少人愿意為之埋單，市場一片利好。

　　那么，裘皮服飾為啥越來越受歡迎?哪些人更鐘愛裘皮服飾?我省裘皮服飾的消費情況怎樣?一件裘皮服飾動輒幾千、幾萬乃至十幾萬元，其品質又如何保證?記者前往我省有中國皮裝裘皮產業基地之稱的佟二堡進行了調查采訪。

　　購買皮草要懂得哪些“皮毛”?

　　不是誰都能進入皮草市場，也不是誰都能夠輕易買到好的皮草。

　　無論是在皮草城還是在街邊的專營店，一溜兒皮草，乍一看，沒有多少差別，但價格卻相差很大，這讓許多消費者在選購皮草的過程中頗為苦惱。那么究竟該如何選購皮草?

　　省服裝協會會長王翀告訴記者：“對于貂裘這類的皮草而言，目前國家并沒有一個固定的標準可以用作參考，眼下靠的就是廠家和消費者之間的經驗和知識，這個積累不是幾天、幾個月就能獲得的。”

　　不過消費者在選購皮草，尤其是貂裘時，有一些基本知識還是要了解的。首先要學會判斷是國產貂還是進口貂。進口貂皮的皮毛質感要好于國產貂皮，相對國產貂，要貴三到四成，甚至更高。因此市場上不乏一些商家用國產貂冒充進口貂，賣出高價。一般而言，國產貂相對比較硬，柔軟度略遜色于進口貂。進口貂相對比較順滑，光澤閃亮，而國產貂手感比較發澀;除了國產和進口貂皮質感有區別之外，雄貂和雌貂皮毛也不同，所以顧客還要會判斷是雌貂毛還是雄貂毛。一般雌貂的毛較柔軟、濃密，貂毛豎立起來也比較齊整，而雄貂的毛相對比較粗一些，長短不一，手感也澀一點。貂裘如果是逆毛，易反光，會顯得更有光澤感，順毛的光澤度則偏暗一些。

　　此外，由于貂裘服裝價格較高，銷售更新速度并不快，這就造成了不少存貨。消費者在購買貂裘時，可以用鼻子來聞“新舊”。一般而言，好的貂皮在洗皮和風干后，會加入化學柔軟劑，這會讓貂裘產生香味，味道將持續數月，沒有香味的有可能是存貨。如果聞到異味，則有可能是加工不精細，這樣的貂皮大衣保存時限會打折扣。

　　僅憑這幾點經驗，還是很難把握裘皮品質的好壞，業內人士提醒消費者：“選擇皮草時切記慎選無品牌、價格低廉的皮草，通常這樣的皮草都是以次充好，很多不成品牌的小商家收購市場上散養的貂，很多是未經過防疫處理的。此外，一些人回收陳年舊貂經過翻新處理后再打入市場，工藝和技術都不達標，極大地損害了消費者的利益。消費者在選購前應該多了解一下有關皮草單品的相關信息，同時要到正規的商場、專柜挑選商品，避免上當，買到質量有問題的皮草。”

　　皮草的由來

　　據說，“皮草”這個詞的產生還有故事，當年精明的猶太人在經營皮貨生意時，因皮貨的季節性因素而選擇冬天經營皮貨、夏天賣草席，所以最早的皮貨生意店也叫成了“皮草店”。

　　皮草的來源一般是狐貍、兔子、貂、海貍、水獺、貉等，也不排除大型貓科動物。據資料顯示，所謂“皮草”、“裘皮”等不同的稱謂，是源于不同時期、不同地域的人們對于皮草商品的不同認識。在眾多皮草的來源中，數貂皮最為名貴，有著“裘中之王”的美稱。