尾貨市場勢必有利于泉州鞋服產業消化庫存

　　鞋服企業如何消化庫存，是業界人士十分關心的問題。除了時下流行的電商去庫存，以及線下的展銷會、工廠店、折扣店等方式外，專業人士還建議，由于泉州的鞋服產業集群很大，庫存量必然不小，因此，可以嘗試組建北京、廣州、義烏等地那樣的尾貨市場，為泉州制造業消化尾貨提供長期有效的流通渠道。

　　尾貨市場應運而生

　　尾貨市場，顧名思義就是經銷尾貨的市場。

　　業界人士稱，尾貨是指在生產和流通環節中產生的，在功能、安全性等方面符合國家相關標準的庫存積壓產品。尾貨通常為過季、斷碼甚至是殘次的產品，但并不是假冒偽劣產品、洋垃圾和舊貨。從來源上看，尾貨包括企業訂單外生產的產品、由于某些原因取消訂單的成品、在流通過程中銷售剩余的商品等。尾貨市場是對正規商品市場的一種輔助。

　　對此，泉州市紡織服裝商會秘書長施正植說，一方面，鞋服是泉州最大的產業集群，在生產制造和銷售的過程中，企業對尾貨的處理有著較大的需求。另一方面，近年來，隨著人們生活消費觀念的轉變，優質低價的尾貨服裝受到普遍的關注，閑暇時到尾貨市場逛逛，已成為一種新時尚。

　　從某種角度而言，尾貨市場對泉州產業集群的幫助度只會越來越高。目前，在北京、廣州、義烏等地，尾貨市場的發展已經比較成熟。“義烏是針對出口型產品的重要尾貨市場，而北京正在興起的大型尾貨市場也成為淘貨人關注的焦點，山東、山西、內蒙古、河北等地區的商貿公司尤為關注北京的尾貨市場動向。”業界人士對記者說。

　　據介紹，北京的天蘭天服裝市場是比較大型的尾貨集散地，市場內的商戶每天累計的出貨量到達10萬件以上。目前，天蘭天服裝尾貨市場已進駐了300多家商戶，其中包括廠商、尾貨商以及專門的商戶，主要來自于福建、廣州、浙江、山東等地省份。

　　在北京傳統的小商品批發集散地——大紅門、動物園等地區，同樣也不時見到尾貨的身影。這些地區的商戶更愿意打著“外貿原單尾貨”的金字招牌招攬客戶，而批發市場主要針對小批發和零售顧客進行銷售。

　　質量與售后服務不能打折

　　據介紹，目前鞋服業的尾貨主要包括三種，第一種是品牌產品尾貨，這類貨品多是做品牌代加工的工廠用多余原料生產出來的，產品的原料和輔料都和真正的產品一模一樣，連標簽都一樣;第二種是外貿尾貨，這些產品原本是計劃出口的，但由于產品存在問題而轉為內銷;第三種是跟單尾貨，代工廠覺得某個訂單的款式樣子很不錯，有利可圖，就在生產過訂單后采購同樣或者相似的主輔料，利用一定的時間集中生產出來，然后批發給各個大的批發商，流向全國各地。

　　尾貨市場并不是一個消極的只消化庫存的專業市場，相反，它已經成為鞋服產業集群的重要補充。華僑大學企業管理博士陳佑成說，近兩年服裝的內需市場不景氣，很多企業出現產品滯銷、壓庫的現象，如果到尾貨市場，將正規的尾貨打折促銷，對買賣雙方都是有利的。

　　陳佑成提醒，籌建這樣的尾貨市場時，相關部門首先必須規范商家，不能在價格打折的同時，質量、售后服務也跟著打折。“國內尾貨市場的發展還沒有一個完整的規范約束，一些尾貨市場魚龍混雜，已成為廉價與低檔的代名詞。在這方面，市場的建設者和管理者必須推出切實可行的規范制度，否則不但無法達到消化正規廠商尾貨的目的，還會損害產業集群的整體競爭力。”