煙臺服裝企業該如何發展，走出冬季?

 　　接單量減半、小微企業破產、規模企業減少，2012年煙臺服裝行業進入了嚴冬。馬上要步入2013年，人民幣升值、歐債危機、人工成本上漲等因素還將持續影響煙臺服裝業的發展。在這樣的形勢下，煙臺服裝企業該如何發展，走出冬季?

　　12月27日，煙臺市服裝行業協會召開了以“抱團取暖、轉型升級”為主題的煙臺服裝行業三屆五次常務理事會擴大會議，服裝協會將聯合各企業采取開展品牌建設、加快企業轉型、推進“云工程”落地等十項措施，加快創建中國女裝名城的步伐。

　　開展品牌提升助企業轉型

　　“明年服裝行業的形勢將會更加嚴峻。”煙臺市服裝行業協會會長吳健民說，在當前形勢下，簡單的代加工出口已經走不通，實現企業發展最首要的是培育自己的品牌。

　　在煙臺市經信委消費品產業科科長王軍看來，在這種形勢下企業家們要轉變觀念，他說部分企業還停留在原先的代加工生產理念里，只注重產量。“要做一個真正的企業家。”王軍說，這不僅僅是身份上的轉變，更是企業的轉型升級。實現這種轉變，企業必須由單純的對外代加工向對內轉變，從打造品牌入手。

　　加強交流合作提高知名度

　　要打造企業的品牌，光靠“閉門造車”是不行的，同時還得加強行業內的交流與合作。“品牌是怎么打造出去的?品牌就是臉皮厚，就是混個臉熟。”吳健民說，“如果消費者無論走到哪兒都能看到你的衣服，那就證明你成功了。而知名度要打出去，就是要通過對外合作與交流。”

　　“企業家之間、行業之間要不斷溝通。”吳健民說，煙臺服裝行業協會將組織一些企業參加國內外的服裝展會，包括中國國際服裝服飾博覽會、港澳時裝展，以及美國、日本、韓國等一些服裝展會。通過展會，加強煙臺服裝企業與國內其他企業，甚至是國際企業的聯系，在不斷交流中學習，同時提高煙臺服裝企業的知名度。

　　推“云工程”重視網絡銷售

　　“網上銷售是一種很好的銷售方式。”山東省服裝行業協會副會長徐廣寧說，服裝企業的產品通過建立網店進行網上促銷已經成為一種新的銷售渠道和方式。他提醒煙臺的服裝企業，在重視自己市場份額的同時，也要關注電子商務這一塊的市場份額。據徐廣寧介紹，2013年山東省服裝協會將重點推行“云工程”，主要包括“云學習”和“云工廠”兩個方面。其中，“云學習”主要解決服裝企業的觀念問題，“云工廠”主要解決加工型企業訂單不足的問題。“我們省協會這邊已經和中國云工廠簽訂了戰略合作協議，市協會這邊也會推介一些企業進入云工廠這個平臺。”徐廣寧說，他們也會在煙臺展開實習，讓一部分企業免費進行“云學習”。

　　拓寬融資渠道爭取零保費

　　出口貿易壁壘、資金周轉困難……這些現實的問題，是服裝企業尤其是小微企業所亟待解決的問題。“小微企業們不用太擔心。”煙臺市服裝行業協會秘書長婁禮仁說，他們一直在幫忙聯系金融部門，拓寬融資渠道，來幫助中小企業解決貸款難的問題。

　　“協會內的成員，可以組成抱團小組，聯合擔保申請貸款。”中信銀行煙臺分行相關工作人員介紹說，針對小微企業，他們專門推出了商會貸等小企業投保的系列產品。而針對出口信用風險，煙臺市服裝行業協會也會聯合中國出口信用擔保公司煙臺分公司，爭取出口保費的優惠政策。“爭取實現低保費投保，甚至是零保費入保。”婁禮仁說。{page_break}

　　“過冬”各有高招

　　南山服飾：兩條腿走路

　　南山集團紡織服飾有限公司服飾內貿副總經理董健說，在出口貼牌生產基礎上研發了自己的西服品牌。2012年，南山服飾在國內外知名西裝品牌中脫穎而出，競標成功為倫敦奧運會提供11000件西服套裝禮服。“這就是品牌的力量。”董健說，要堅持制造和智造兩條腿走路。

　　旗源服飾：打造品牌文化

　　“品牌的定位是形象，品牌的文化是核心，品牌的品質是骨骼，品牌的設計是靈魂，品牌的運營是生命。”旗源服飾公司董事長陳燕琴說，而作為品牌的核心，她現在所要重點打造的是品牌的文化。

　　盛泰：抓住新生機遇

　　“我們企業現有的自主品牌是卯卯哥童裝。”煙臺盛泰服裝有限公司總經理孫吉山說，更準確的說法是嬰童裝，也就是0到3歲兒童穿的服裝，俗稱“爬服”。孫吉山說，當時“爬服”在國內的認可度還不是很高，但現在人們的生活消費方式和理念在慢慢轉變，他正好抓住了這個機遇。