香港服裝品牌司應(yīng)改變營銷策略提供合適產(chǎn)品

 　　中國大陸是一個關(guān)鍵的行業(yè)市場。多年以前許多有遠(yuǎn)見的香港服裝企業(yè)進入大陸市場，在大陸鞏固和建立了良好的聲譽。全球服裝市場前景看上去非常暗淡，但并非無可救藥。中國大陸就是一個關(guān)鍵市場，經(jīng)濟發(fā)達(dá)的歐洲、美國和日本經(jīng)濟正在努力恢復(fù)之中。

　　就業(yè)市場疲軟以及政府稅收政策巨大地限制這一傳統(tǒng)的強大行業(yè)的消費者需求。但是新興市場則正在崛起，起到了彌補作用。生活水平提高使得購物者在品質(zhì)和風(fēng)格方面有了更多要求。

　　很多香港品牌被內(nèi)地消費者廣泛認(rèn)可和接受，因此這些品牌可以建立在不斷增長的需求之上。香港貿(mào)易發(fā)展局進行調(diào)查了2001年，2002年和2008年的內(nèi)地服裝消費。去年他們也對13個內(nèi)地城市進行了調(diào)查，了解最新的消費者服裝模式，以及香港品牌的優(yōu)勢。

　　一季度調(diào)查的13個城市是南京，上海，杭州，哈爾濱，沈陽，北京，天津，大連，武漢，成都，重慶，廣州和西安。大約有3,250個消費者接受了采訪，其中包括員工，家庭主婦和學(xué)生，他們至少有兩年的時間曾住在被調(diào)查的城市中并在被調(diào)查的12個月前采購過服裝。

　　受訪者的主要理由是買衣服的實際需要及季節(jié)變化，但也有更微妙的動機。許多購買是因為折扣優(yōu)惠或跟上時尚潮流。

　　許多香港品牌內(nèi)地消費者的廣泛認(rèn)可和接受。內(nèi)地消費者買衣服的選擇標(biāo)準(zhǔn)，首先是質(zhì)量，其次是合理的價格以及時尚風(fēng)格。在一些城市，消費者特別關(guān)注的是，一個服裝品牌的形象必須是適當(dāng)?shù)幕蛴衅肺坏摹?/p>

　　總體而言，內(nèi)地受訪者特別受到國內(nèi)時尚潮流的影響，而在其他地方，時尚的影響不是非常重要。在接受調(diào)查的城市中，上海，沈陽，西安，比其他城市更多地受到時尚潮流的影響。在調(diào)查之前的12個月，每人一年的服裝支出平均為635元。

　　每個城市的消費一般與人均收入相對稱。12個月內(nèi)的服裝預(yù)算為616元/每人。事實上，在廣州以外的所有城市,消費者預(yù)計將增加他們的衣服支出。尤其是在天津，重慶，杭州，西安，服裝支出預(yù)期增到60%以上。

　　至于他們的衣服的購買習(xí)慣，內(nèi)地消費者傾向于逛商店，大約70%的人至少每月逛一次商店。購物的時間主要在周末和公眾假期。百貨商店是最流行的購物場所，主要的原因是那里有預(yù)期的各種各樣的品牌，舒適的購物環(huán)境和個人推薦。

　　消費者對服裝專賣店的客戶服務(wù)普遍表示滿意。促銷包括折扣，在商場矗立臺子，在電視或電臺做廣告，這些是最有效的推廣渠道。

　　然而，在上海，北京，武漢，成都，廣州，受訪者表示，服裝展覽比促銷商場的臺子或廣播廣告更有效，更能誘惑他們采購服裝。

　　總體而言，中國內(nèi)地的受訪者認(rèn)為香港品牌款式新穎，獨特，材料或質(zhì)量優(yōu)越。將近20%的受訪者表示，愿意在未來購買更多的香港品牌服裝。

　　在香港品牌與內(nèi)地品牌類似的產(chǎn)品質(zhì)量之間，內(nèi)地消費者也愿意為香港品牌支付一定的高價，從14%至133%不等，在接受調(diào)查的城市中，杭州的受訪者愿意支付的溢價最高，而在北京最低。

　　大部分受訪者接受新的品牌，特別是來自香港的品牌。因此，香港企業(yè)可以利用這一優(yōu)勢，明確自己的市場定位和目標(biāo)客戶。通過這樣做，他們應(yīng)該能夠建立自己的品牌，提高自己的聲譽，同時提高市場的接受度和建立質(zhì)量信譽。

　　最新的調(diào)查結(jié)果顯示，提供免費改衣服務(wù)，增加產(chǎn)品范圍和樣式，可以幫助提高客戶的滿意度。從城市到城市，以及在不同的消費群體中，消費者的使用習(xí)慣各不相同。因此香港公司應(yīng)制定相應(yīng)的營銷策略，為正確的需求提供合適的產(chǎn)品。