沈陽服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀：服裝上演價(jià)格酣戰(zhàn) 正價(jià)店演變成了折扣店

　　庫(kù)存壓力讓“打折”來得又早又猛

　　從2012年開始，服裝企業(yè)一直備受庫(kù)存問題的困擾。

　　由于大量的服裝庫(kù)存無法盡快消耗，服裝企業(yè)又急于盤活資金，所以只能不惜虧本經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)服裝企業(yè)在強(qiáng)大的庫(kù)存壓力下打響“價(jià)格戰(zhàn)”，紛紛加入“斷尾求生”行列。這一現(xiàn)象在沈陽市場(chǎng)同樣在“精彩”上演。

　　沈陽市服裝紡織行業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)婁敬洪表示，2013年是服裝企業(yè)的調(diào)整年，本地的服裝行業(yè)受服裝原材料上漲、氣侯等因素也面對(duì)著很大的挑戰(zhàn)，降價(jià)、打折、經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致關(guān)店將成為全年整個(gè)服裝業(yè)所面臨的主要問題。

　　原因：大批發(fā)模式導(dǎo)致高庫(kù)存壓力

　　中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)觀察員馬崗在接受媒體采訪時(shí)表示，導(dǎo)致本土服裝品牌庫(kù)存壓力的主要原因是大批發(fā)模式。瘋狂開店、向渠道不斷壓貨為核心的大批發(fā)模式，使得國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌及商務(wù)品牌服裝的繁榮停留在報(bào)表上。盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致出貨劇增，出貨劇增又加劇店面擴(kuò)張。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，與外資品牌相比，國(guó)內(nèi)品牌粗放的代理模式、龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，間接導(dǎo)致他們的庫(kù)存比例日益增多。據(jù)了解，2012年上半年，包括安踏、特步等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)42家上市服裝紡織企業(yè)存貨總量就已經(jīng)高達(dá)483億元。

　　反應(yīng)：品牌服裝上演價(jià)格“酣戰(zhàn)”

　　服飾“折扣季”提前到來

　　細(xì)心的市民會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年服飾類商品的“折扣季”比以往來得要早，而且不僅折扣力度大，涉及到的品牌也更多。

　　近日，記者走訪沈陽各大商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，最初只困擾運(yùn)動(dòng)品牌、休閑品牌的高壓庫(kù)存，如今已經(jīng)蔓延到整個(gè)服裝行業(yè)。除國(guó)產(chǎn)各大運(yùn)動(dòng)品牌外，商務(wù)服飾、休閑服飾也同樣遭到巨大的庫(kù)存壓力。

　　“全場(chǎng)2-5折，買兩件折上折，全場(chǎng)最低39元。”這是記者在青年大街沿線某大型商場(chǎng)內(nèi)看到的商家門前的宣傳牌。商家不僅折扣力度空前，更推出了折上折等活動(dòng)。該品牌的銷售人員告訴記者，目前該品牌商品全場(chǎng)2-5折，買兩件在原有折扣的基礎(chǔ)上再打八折，買三件以上在原有折扣的基礎(chǔ)上再打七折。

　　據(jù)某商務(wù)男裝品牌的工作人員介紹，他在該品牌工作已經(jīng)有幾年的時(shí)間，從今年二月份開始，自家商品就推出折扣活動(dòng)，這種情況是前所未有的，而且折扣力度是空前的，“原價(jià)200多元的領(lǐng)帶，現(xiàn)在花40元就可以買到。另外，原價(jià)幾百元的半袖商務(wù)襯衫，價(jià)格最低從60元起。”

　　正價(jià)店演變成了折扣店

　　除了商場(chǎng)、實(shí)體店的打折促銷活動(dòng)，很多商家還通過網(wǎng)上折扣店來分減庫(kù)存壓力。

　　記者注意到，某國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在京東商城設(shè)立的官方折扣店，消費(fèi)者除享有4.7折至7折的折扣外，全場(chǎng)折后還均享“滿300減50”的優(yōu)惠。與此同時(shí)，該品牌的實(shí)體店也開展了春季特賣會(huì)。在商家推出折扣服裝和特價(jià)服裝的同時(shí)，原本的正價(jià)服裝店基本也走向了“折扣店”的行列。

　　記者在太原街某商場(chǎng)的某運(yùn)動(dòng)品牌店發(fā)現(xiàn)，一個(gè)多月前還是正價(jià)店，如今已變成了折扣店。店內(nèi)的所有商品幾乎都被擺在店鋪門口的展示車上，而顧客也只被允許在店鋪外進(jìn)行挑選打折服飾，店內(nèi)則被店家變成暫時(shí)“倉(cāng)庫(kù)”，堆滿了各種鞋盒和服飾。當(dāng)被問及該店今后是否就以特價(jià)店的形式存在時(shí)，工作人員表示，這個(gè)還不清楚，目前這種模式只是清理庫(kù)存的一種方式。

　　另據(jù)大東區(qū)一家商場(chǎng)的某時(shí)尚女裝品牌售貨員介紹，該品牌在沈陽有4家折扣店，其中有建立之初就定位為折扣店的，也有由于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不好，由正價(jià)店轉(zhuǎn)為折扣店的。

　　廠商放寬代理政策

　　某商務(wù)服裝品牌經(jīng)銷商劉先生表示，鑒于經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力，利郎、勁霸、七匹狼、紅豆等商務(wù)男裝品牌，均針對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商降低30%左右的銷售額度要求。

　　據(jù)介紹，從2012年3月開始，多個(gè)國(guó)內(nèi)商務(wù)男裝品牌放寬對(duì)經(jīng)銷商的政策，根據(jù)經(jīng)銷商所在城市的人口基數(shù)，社會(huì)平均收入水平、購(gòu)買力等指標(biāo)，對(duì)經(jīng)銷商的季度銷售額平均降低了30%左右。“不同以往的限定銷售定額，如今經(jīng)銷商可根據(jù)所在地區(qū)經(jīng)營(yíng)情況，量力而行即可。”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，為了提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，目前已有很多國(guó)內(nèi)商務(wù)服裝品牌將品牌注冊(cè)目光轉(zhuǎn)向國(guó)外，國(guó)外注冊(cè)、購(gòu)買布料，再回國(guó)生產(chǎn)，試圖利用國(guó)際背景來提升品牌的影響力。

　　趨勢(shì)：服裝行業(yè)低成本優(yōu)勢(shì)不再

　　沈陽市服裝紡織行業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)婁敬洪說：“從2012年開始，服裝成本已經(jīng)開始上漲，服裝行業(yè)已經(jīng)告別低成本時(shí)代，服裝企業(yè)需認(rèn)清形勢(shì)，謹(jǐn)慎對(duì)待，隨行就市，控制進(jìn)貨量。服裝企業(yè)在購(gòu)買力不足，商品供大于求的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，唯有通過轉(zhuǎn)型升級(jí)，拓寬經(jīng)營(yíng)方式來調(diào)整。”

　　但婁敬洪會(huì)長(zhǎng)也表示，沈陽服裝企業(yè)進(jìn)入“調(diào)整期”不是件壞事，這更有助于推進(jìn)行業(yè)發(fā)展，使服裝企業(yè)脫離“低層面競(jìng)爭(zhēng)”，通過創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式獲取更好的發(fā)展。

　　遼寧省投資營(yíng)銷顧問劉新明認(rèn)為，企業(yè)庫(kù)存壓力首先來自于低成本優(yōu)勢(shì)正在喪失。目前，一些外資品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的貼牌工廠已經(jīng)沒有區(qū)別，大家的成本相差不大。與此同時(shí)，一些外資品牌還逐漸把工廠轉(zhuǎn)移到成本更低的東南亞，因此，“低成本”可能已經(jīng)成為了“過去時(shí)”。