沈陽服裝市場現狀：服裝上演價格酣戰 正價店演變成了折扣店

　　庫存壓力讓“打折”來得又早又猛

　　從2012年開始，服裝企業一直備受庫存問題的困擾。

　　由于大量的服裝庫存無法盡快消耗，服裝企業又急于盤活資金，所以只能不惜虧本經營，導致國產服裝企業在強大的庫存壓力下打響“價格戰”，紛紛加入“斷尾求生”行列。這一現象在沈陽市場同樣在“精彩”上演。

　　沈陽市服裝紡織行業商會執行會長婁敬洪表示，2013年是服裝企業的調整年，本地的服裝行業受服裝原材料上漲、氣侯等因素也面對著很大的挑戰，降價、打折、經營不善導致關店將成為全年整個服裝業所面臨的主要問題。

　　原因：大批發模式導致高庫存壓力

　　中國服裝產業觀察員馬崗在接受媒體采訪時表示，導致本土服裝品牌庫存壓力的主要原因是大批發模式。瘋狂開店、向渠道不斷壓貨為核心的大批發模式，使得國產運動品牌及商務品牌服裝的繁榮停留在報表上。盲目擴張，導致出貨劇增，出貨劇增又加劇店面擴張。

　　在業內人士看來，與外資品牌相比，國內品牌粗放的代理模式、龐大的分銷網絡，間接導致他們的庫存比例日益增多。據了解，2012年上半年，包括安踏、特步等在內的國內42家上市服裝紡織企業存貨總量就已經高達483億元。

　　反應：品牌服裝上演價格“酣戰”

　　服飾“折扣季”提前到來

　　細心的市民會發現，今年服飾類商品的“折扣季”比以往來得要早，而且不僅折扣力度大，涉及到的品牌也更多。

　　近日，記者走訪沈陽各大商場發現，最初只困擾運動品牌、休閑品牌的高壓庫存，如今已經蔓延到整個服裝行業。除國產各大運動品牌外，商務服飾、休閑服飾也同樣遭到巨大的庫存壓力。

　　“全場2-5折，買兩件折上折，全場最低39元。”這是記者在青年大街沿線某大型商場內看到的商家門前的宣傳牌。商家不僅折扣力度空前，更推出了折上折等活動。該品牌的銷售人員告訴記者，目前該品牌商品全場2-5折，買兩件在原有折扣的基礎上再打八折，買三件以上在原有折扣的基礎上再打七折。

　　據某商務男裝品牌的工作人員介紹，他在該品牌工作已經有幾年的時間，從今年二月份開始，自家商品就推出折扣活動，這種情況是前所未有的，而且折扣力度是空前的，“原價200多元的領帶，現在花40元就可以買到。另外，原價幾百元的半袖商務襯衫，價格最低從60元起。”

　　正價店演變成了折扣店

　　除了商場、實體店的打折促銷活動，很多商家還通過網上折扣店來分減庫存壓力。

　　記者注意到，某國產運動品牌在京東商城設立的官方折扣店，消費者除享有4.7折至7折的折扣外，全場折后還均享“滿300減50”的優惠。與此同時，該品牌的實體店也開展了春季特賣會。在商家推出折扣服裝和特價服裝的同時，原本的正價服裝店基本也走向了“折扣店”的行列。

　　記者在太原街某商場的某運動品牌店發現，一個多月前還是正價店，如今已變成了折扣店。店內的所有商品幾乎都被擺在店鋪門口的展示車上，而顧客也只被允許在店鋪外進行挑選打折服飾，店內則被店家變成暫時“倉庫”，堆滿了各種鞋盒和服飾。當被問及該店今后是否就以特價店的形式存在時，工作人員表示，這個還不清楚，目前這種模式只是清理庫存的一種方式。

　　另據大東區一家商場的某時尚女裝品牌售貨員介紹，該品牌在沈陽有4家折扣店，其中有建立之初就定位為折扣店的，也有由于經營業績不好，由正價店轉為折扣店的。

　　廠商放寬代理政策

　　某商務服裝品牌經銷商劉先生表示，鑒于經銷商的庫存壓力，利郎、勁霸、七匹狼、紅豆等商務男裝品牌，均針對各級經銷商降低30%左右的銷售額度要求。

　　據介紹，從2012年3月開始，多個國內商務男裝品牌放寬對經銷商的政策，根據經銷商所在城市的人口基數，社會平均收入水平、購買力等指標，對經銷商的季度銷售額平均降低了30%左右。“不同以往的限定銷售定額，如今經銷商可根據所在地區經營情況，量力而行即可。”

　　業內人士表示，為了提升品牌的競爭力，目前已有很多國內商務服裝品牌將品牌注冊目光轉向國外，國外注冊、購買布料，再回國生產，試圖利用國際背景來提升品牌的影響力。

　　趨勢：服裝行業低成本優勢不再

　　沈陽市服裝紡織行業商會執行會長婁敬洪說：“從2012年開始，服裝成本已經開始上漲，服裝行業已經告別低成本時代，服裝企業需認清形勢，謹慎對待，隨行就市，控制進貨量。服裝企業在購買力不足，商品供大于求的經營環境下，唯有通過轉型升級，拓寬經營方式來調整。”

　　但婁敬洪會長也表示，沈陽服裝企業進入“調整期”不是件壞事，這更有助于推進行業發展，使服裝企業脫離“低層面競爭”，通過創新經營模式獲取更好的發展。

　　遼寧省投資營銷顧問劉新明認為，企業庫存壓力首先來自于低成本優勢正在喪失。目前，一些外資品牌和國產品牌的貼牌工廠已經沒有區別，大家的成本相差不大。與此同時，一些外資品牌還逐漸把工廠轉移到成本更低的東南亞，因此，“低成本”可能已經成為了“過去時”。