泉州面料商準備向北方市場發展

　　往年，福建泉州商推出的戶外產品多以輕薄面料為主，今年，東隆、永固等面料商反其道而行之，推出了具有厚重感的戶外面料新品，這些新品更具專業功能性。戶外面料專業化趨勢的背后，也于是了面料商正加快拓展北方市場的步伐。

　　晉江戶外品牌多以"泛戶外"產品為主，時尚休閑的方向轉化，所需面料也以時尚、無負重感、輕負擔為主。但從去年起，越來越多客戶提出了對厚重型、具有更多功能性的戶外面料的需求。以防寒服面料為主的永固集團今年主推的一款新產品就具有一定"鼓感"的戶外面料。

　　業內人士認為，這類新品多數是應專業戶外品牌的客戶提出的要求。戶外市場崛起初期，很多新起來的戶外品牌都是從休閑運動轉型過來的，離專業戶外還有一定距離。而且多數消費者并不太在乎戶外服裝是否專業，他們更注重產品的外觀與價位。所以"泛戶外"的概念能被消費者接受，許多戶外品牌也是打著戶外概念追求款式與時尚度。

　　隨著這個細分市場的逐步養成，不少本土戶外品牌開始進軍北方市場。而北方市場對產品要求更專業，因此專業戶外鞋服的比重如今也在逐漸加大，對專業戶外面料的要求也越來越高。比較而言，專業戶外面料生產工藝復雜，涉及加工環節多，一般需具備防水、防風、透濕、耐水壓、保暖、排汗、防紫外線等多種功能，加上要極度防寒，因此產品多以厚重型為主。

　　雖然北方市場對戶外面料的專業性要求高，但是市場潛力大。北方市場偏好、厚重的風衣面料、高端的戶外面料，這些中高端秋冬季產品都將為企業帶來良好收益。例如，南方所需的戶外面料可能只需在12元/米以內，但北方則在20元/米左右。

　　同樣，他們也面臨強勁的競爭，除了北方的面料商，還有一些境外的面料商，客戶選擇余地較大，供應商的議價權就很低。

　　因此，我們將加大力度，做好北方市場的營銷與服務跟進。"雖然產品品類并不相同，但上述企業的營銷布局計劃卻不約而同。"從長遠看，北方市場需求量大，值得企業花大力氣去做。"很多泉州面料商表示。