溫州賣鞋店不再單一推動銷售

 　　時代在發展，在網絡時代，不少商家也出謀劃策，讓自己的生意更好，溫州市民蔣女士表示，最近逛商場的時候看到不少品牌女鞋專柜都出售童鞋，自己“血拼”的同時可以順便買雙鞋子給寶寶，很吸引她和她身邊的朋友。記者走訪各家商場發現，不少商場的品牌女鞋專柜都開始布局童鞋區，吸引了媽媽們的目光。

　　開辟童鞋專柜帶動女鞋銷售，親子系列特別受歡迎

　　記者走訪溫州銀泰百貨和時代廣場發現，不少商場熱門的女鞋品牌推出了童鞋專區，有的被擺在很明顯的位置，進店就能看到。

　　“童鞋的品類有二十多種，一般適合2~15歲的兒童。單鞋的價格在398元左右，涼鞋的價格在298元左右，今年六一兒童節前后的銷量不錯。”溫州銀泰百貨一女鞋專柜的店員稱。“現在很多媽媽自己來買鞋子，看到有孩子的鞋子都很愿意再給孩子挑一雙，尤其是親子系列的鞋子特別暢銷。這樣一來，一位媽媽至少買回去兩雙鞋。”店員說，女童鞋是成人女鞋的“迷你版”，一大一小一模一樣十分可愛，男童鞋則是“帥氣版”，跟媽媽的款式有所差別，但搭配起來也很好看，吸引了不少辣媽們。

　　“今年以來，童鞋的布局確實對銷售有推動作用，也是對現有品類的一種補充。”溫州時代廣場購物中心相關人士說。

　　不少品牌還同時開辟了網絡官方旗艦店。記者在某品牌官方旗艦店看到，網上童鞋的款式比商場更加豐富，除了賣童鞋，還有童裝。一業內人士表示，童鞋的主要消費來源是媽媽，而不是爸爸，所以男鞋柜臺并沒有童鞋。

　　拉長產品線打造小型集合店，一家三口一站式購物

　　對于愛“血拼”的媽媽而言，溫州三家百貨商場童鞋的品牌并不算多。很多童鞋搭童裝賣，款式不多，選擇余地不大，專門賣童鞋的品牌寥寥無幾。“去年侄子生日，我特地上商場想買雙好點的鞋子，但逛了一圈就兩三個品牌有賣童鞋，款式也不多，最后還是去家附近的小店買的。”市民陳先生說。

　　商場童鞋品牌少，不少市民只能到市區鐵井欄的童裝一條街尋覓童鞋。這里不少品牌的知名度不高，但是勝在選擇的余地大些。“商場的品牌有童鞋當然好了，首先舒適度的設計上肯定會好些。”市民葉女士表示。

　　“其實這兩年商場童裝區都有所調整，童鞋品牌也不斷縮小。如果專門為童鞋開設一個區域，對商場而言場地是一個問題，引進那么多品牌有沒有很好的效果也不好說。而在已有的、成熟的品牌里引入童鞋區，對于品牌而言拉長了產品線，讓產品更加豐富;對于商場而言，是想把這些知名度高的品牌打造成一個小型集合店的概念，這也是商場接下來調整的方向，要讓一家三口能夠一站式購物。”溫州時代廣場購物中心相關人士表示。

　　其實，大品牌的產品線覆蓋面越來越廣，在服裝品牌中有不少成功的例子，拉長品牌的產品線，以達到相互帶動的作用。像歐時力、ZARA等快時尚品牌旗下，有女裝、男裝、孩童系列，也有童鞋、包包等附屬系列，很多服裝和鞋子都是親子系列。女鞋品牌在經歷多年的發展后，也開始往這個方向延伸，如去年百麗就從并購入手，推出了belle kids等多個童裝品牌。