安徽紡織服裝做強品牌取勝 以提升品牌贏得優勢

　　坐落在安徽省合肥市高新區內的安徽絢麗時裝有限公司生產的羽絨服、滑雪服等戶外休閑服裝，主要銷往歐美市場。頂著夏日的炎熱，工人們正開足馬力為出口歐盟的服裝訂單忙碌著。據公司負責人孫正友介紹，由于大部分產品近期要交貨，只能加班加點干。 “今年前5個月，我們服裝出口同比增長3成左右。”

　　不僅這家企業，今年以來，安徽省服裝企業外貿訂單都有不同程度的增加，出口業績整體向好。據省商務廳統計，前5個月，安徽省紡織服裝實現出口13.3億美元，同比增長39.7%，增速比前4個月高出0.8個百分點。 “全國前5個月紡織品服裝出口同比增幅只有13.79%，增速較前4個月放緩2.74個百分點。相比之下，安徽省紡織服裝出口增長好于全國。 ”省商務廳貿管處副處長魏潔表示。

　　魏潔分析說，從前5個月紡織服裝出口數據看，民營企業出口9.21億美元，同比增長71.72%，占全部服裝出口的69.2%。而國有企業無論是5月當月，還是前5個月的出口都為負增長。同時，大企業帶動作用明顯，紡織服裝企業出口前20家企業累計出口3.53億美元，同比增長22.73%，占全省服裝出口的26.5%。

　　從市場看，傳統市場出口穩定，而新興市場增長較快，成為新的增長點。前5個月，安徽省紡織服裝企業對歐美傳統市場累計出口5.4億美元，占全省服裝出口的40.5%;而對亞非拉等新興市場累計出口7.6億美元，占比達到57%以上。“安徽省很多企業還通過參加境外展會、在境外設立營銷中心等多種方式積極開拓新市場，取得明顯成效，新興市場正成為安徽省紡織服裝出口新的增長閃光點。 ”魏潔說。

　　增長與成本壓力并存

　　前5個月，安徽省紡織服裝出口交出了不錯的成績單。增長的背后，不能忽視人民幣升值、原材料和勞動力價格上升而造成的產品被動漲價。去年，主要進口市場需求都不旺，美國從全球進口紡織服裝同比下降1%，歐盟進口下降6.3%，日本僅增長1%。有關專家表示，當前外需不振的背景下，對于大多數企業而言，漲價已成為企業出口增長的主要推動力。

　　然而，如此“增長”卻讓企業高興不起來。“受禽流感影響，今年羽絨原材料貨源短缺，價格一路上漲，加之人民幣匯率不斷走高、人工成本上升，公司仍有很大部分訂單無法成交，現在有單也不敢接。”孫正友表示，雖然出口有所增長，但利潤在下降，基本上是虧損在做。服裝本來就是微利行業，現在利潤都被成本和匯率“吃”掉了。

　　東南亞地區紡織服裝產業的崛起，也對包括安徽省在內的國內服裝外貿企業帶來挑戰。據安徽大學經濟學院馬兆良老師介紹，目前，印度、越南、孟加拉國等國家的用工成本只相當于中國的1/5左右，原料成本相當于中國的7成，這樣一來，出口價格自然比中國更有優勢。“由于東南亞紡織服裝產品報價相對較低，一些國際買家就轉向那里尋找供貨商，訂單轉移情況也因此日益顯現。去年我們出口業務萎縮了近50%，今年狀況依然不太好。”安徽紡織品進出口公司副總經理陶宗文說。

　　內有成本上升，外有競爭對手挑戰，倒逼企業轉型謀求出路。為應對出口不利形勢，安徽紡織品進出口公司積極開發新面料、新款式，以此開拓外銷市場。“目前，我們開發的兩款新產品，已在歐美市場成功打開銷路，相對前幾個月，出口有所回暖。”陶宗文說，雖然東南亞紡織品出口這幾年勢頭很猛，但是我們的紡織服裝產業經過幾十年的積累，在管理、硬件設施、工人素質上都有一定優勢，“只要我們調整思路，根據市場需求不斷推陳出新，相信市場還是會回來的”。

　　貼牌不是長久之計

　　“我們是服裝加工企業，主要以貼牌為主，毛利潤很低，賺的是微薄的加工費，現在主要靠走量來積累利潤。”孫正友說，像他這樣的企業，毛利潤多在3%~5%，如果能把毛利潤做到10%，那就是相當可觀的。

　　當前安徽省紡織服裝的出口產品仍以貼牌為主，自主品牌、自主設計的還是少數。“外有競爭對手擠壓，內有成本上升，出口的價格優勢在不斷削弱，所以做強品牌，提高附加值，是擴大出口的關鍵。”馬兆良認為，對企業來說，單純做代工，缺乏核心競爭力，有很大的市場風險。通過創建優勢品牌，發揮品牌優勢促進國際市場開拓，是紡織服裝企業未來的發展方向。作為品牌化的第一步，服裝加工企業可以先從貼牌代工轉為原始設計制造商，通過賣設計，提高產品價值。

　　形勢逼人，但也有積極因素。據省商務廳有關人士介紹，在今年3月份的華交會上，部分將訂單轉移至東南亞地區的歐美客商，由于合作方技術含量較低，不能完全滿足其需求，而我國相關自主品牌企業設計、技術等方面相對而言更有優勢，客商回流現象由此增多。以做強品牌取勝，以提升品牌贏得優勢，這正是安徽省紡織服裝加工企業難得的發展契機，也是站穩國際市場的必修課。