深圳企業設計和創意助品牌“點布成金”

　　最近幾年，在不少行業增長放緩的背景下，深圳的品牌服裝企業卻以年銷售收入30%~50%的速度猛增，這中間的秘訣是什么?深圳服裝行業協會會長沈永芳表示，深圳服裝業從當年的“制衣車間”升級為創意濃郁的時裝產業，靠的就是鑄造品牌、擦亮品牌。

　　品牌經營讓服裝企業嘗到甜頭

　　童裝巨頭安奈兒贏得了品牌經營的先機。在昨天安奈兒秋冬新品訂貨會上，來自義烏的安奈兒加盟商施一軍指出，“隨著生活水平的提高，消費者越來越挑剔，越來越講究，這是品牌童裝更進一步的好機會!”施一軍做安奈兒專賣4年時間，每一年生意增長30%以上。施一軍介紹，在義烏當地就有一個童裝批發市場，幾十元一件的童裝特別多，但絲毫不影響動輒幾百元一件的品牌童裝生意。“今年春夏賣得太好了，零庫存!我們秋冬訂貨要翻番。”銷售如此好，原因何在?施一軍一語中的：“如何穿得更健康、舒適，當然是品牌更靠譜!”

　　女裝高端品牌發展迅猛。成立于1996年的影兒時尚每年在品牌上的投入，會占據全年銷售額的10%以上，最近幾年，旗下5大品牌的多元化品牌經營策略讓影兒時尚迎來了爆發式增長，目前年銷售額已近40億。

　　新進品牌增速也讓人咂舌。李飛躍來深圳創立“粉藍”品牌僅7年，目前全國門店快速發展到300家，年銷售額早已過億。李飛躍認為發展迅速主要是得益于“品牌的力量”!為了觸摸中國服裝市場的脈搏，李飛躍花費了兩年時間，走遍了中國34個省區的110多個城市，他認為，中國正在進行的產業升級與快速推動的城市化進程，必將帶來消費升級和時尚需求的升級。

　　目前，深圳服裝自有品牌產品產值由上世紀90年代初的不足10%上升到去年的49%，而且這種變化趨勢正在加快。以品牌發展為主的服裝業與傳統的出口加工型服裝業相比，實現了由勞動密集向技術密集、人才密集、知識密集的轉變。

　　設計和創意助品牌“點布成金”

　　“深圳服裝品牌早已從代加工、勞動力密集、低附加值的傳統產業成長為‘三高一低’的時裝產業。賣一套衣服毛利率可達80%以上，利潤率、稅收貢獻率超過賣汽車的!”歌力思董事長夏國新的觀點讓外界大吃一驚，深圳服裝品牌的高附加值讓人“刮目相看”。

　　深圳服裝的高附加值得益于品牌，而設計之魂讓深圳品牌插上了飛翔的翅膀。“設計師的思想、能力決定企業的命運，決定品牌的高低。”朱崇惲作為瑪絲菲爾時裝有限公司的設計師和管理者，深知瑪絲菲爾起家靠的就是設計，她堅信優異的設計，融合國際服飾時尚的獨特創意，可以“點布成金”，打動追求時尚的人們。目前，瑪絲菲爾已位列中國女裝高端品牌，完全擺脫了當年生產一件襯衫僅賺取6元錢加工費的“小不點”形象。

　　設計與國際接軌，設計理念與國外潮流同步，這讓深圳服裝品牌贏得先機。在影兒，借助于網絡視頻與意大利設計師溝通已經成為常態。此外，為了培養旗下設計師的國際視野，影兒邀請了眾多洋設計師一起工作：在影兒時尚總部，長駐著一批來自韓國、日本、意大利、法國等國的外籍頂尖設計師，他們都有服務過全球頂級奢侈品牌的經歷。

　　創意讓品牌企業的創新營銷魅力十足。粉藍品牌為彰顯文化特質，將走秀、展示放進了音樂廳，今年深圳服裝展期間，粉藍打造的“粉藍衣櫥時裝音樂劇”還開創時裝和舞臺音樂劇嫁接的先河，讓時裝與音樂嫁接的方式讓消費者耳目一新。2008年末，影兒時尚巨資打造逾700平方米的北京華貿商業街會所店開業，為顧客提供一對一個性化“私享”服務，隨后，這一會所店戰略在全國推廣，私密會所備受不喜隱私被泄露的高端定制客戶的好評。

　　產業集聚孕育世界級品牌

　　“整個產業正呈現品牌集群化發展的大趨勢。”沈永芳介紹，深圳目前有3500多家服裝企業，40萬從業人員，涌現出“瑪絲菲爾”、“影兒”、“安莉芳”、 “馬天奴”、“愛·特愛”、“歐尼邇”、“卡爾丹頓”、“凡思諾”、“歌力思”、 “杰西”、“天意”、“閣蘭秀”、“淑女屋”等一大批全國知名品牌。

　　目前，在國內一線城市大商場中售賣的國內品牌女裝，每10件就有6件是出自深圳設計師之手;深圳是內地最大的女裝品牌生產基地，擁有800多個女裝品牌;深圳女裝新款周期已經縮短到兩星期，最快一兩天便有一新款女裝上市。

　　截至2012年深圳服裝產業實現產值1600億元，出口近百億美元，自有服裝品牌1000多個，其中國內知名品牌100多個，產品暢銷國內100多個大中城市，在大城市一類商場的市場占有率高達60%以上。精致、優雅、喜悅、知性、現代、輕松等與優質生活息息相關的詞語，正成為深圳諸多自有服裝品牌的“時尚密碼”，以深圳女裝為龍頭的深圳服裝業傳統產業群落，借力設計創新和品牌效應，“破繭化蝶”完成了由“深圳制造”到“深圳創造”的產業升級。最傳統的深圳服裝業從當年的“制衣車間”，升級為創意濃郁、高技術含量、高附加值的時裝產業、時尚產業。

　　深圳服裝品牌的集聚孕育著世界級品牌的誕生。歌力思董事長夏國新自豪地預言，未來五年，最多十年，深圳服裝品牌中必將出現世界名牌，屆時，深圳將向世界輸出位于產業鏈最高端的品牌。