鄭州服裝用產業轉型升級開啟變革

　　一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。鄭州褲業正在經歷著一場艱難的變革，要想從女褲一枝獨秀到系列女裝百花齊放，其轉型之路可謂漫漫。但它為鄭州產業轉型升級，帶來的是生動的實踐和深刻的思考。

　　破冰可喜

　　服裝業是時尚產業，從女褲向女裝系列化艱難邁進，不僅有利于強化鄭州服裝這一“區域名片”，更有利于提升鄭州的開放度和時尚度。

　　業內人士認為，對于根基穩固的鄭州女褲企業，探索系列化發展具有得天獨厚的優勢，其中最重要的是渠道資源。穩固的品牌渠道不僅為鄭州女褲贏得了知名度和影響力，也為顧客認知鄭州女裝打下良好基礎，使得女裝拓展事半功倍。

　　但走系列化之路，也面臨著諸多考驗。在試水女裝之初，不少服裝企業選擇了貼牌生產和設計外包。不少業內人士認為，鄭州女褲改做女裝，必須經過磨合期，一開始就進行自主研發，往往失敗率較高。

　　“女褲企業走系列化之路任重道遠，要解決人才、設備、銷售、管理等一系列問題。”多位業內高層表示，走系列化道路，從基層員工到生產管理者，到商品企劃，再到高層管理都必須深入了解女裝。同時，要擁有足夠的資金配置硬件設施，要擁有豐富的營銷管理經驗來運作市場。

　　堅定信念

　　中國服裝協會副會長魏林博士一直高度關注鄭州服裝業發展。他認為，鄭州服裝業起步比沿海晚既是劣勢也是優勢，鄭州可以抓住產業轉移機會，利用交通便利、成本較低、物流方便的區位優勢，乘勢而上。“鄭州服裝業不能光靠一條褲子打天下，要堅定地走品牌化、系列化之路，要全面開花，而不僅僅是一枝獨秀。”

　　市工商聯服裝商會會長金全福表示，盡管女褲企業做女裝轉型初期比較艱難，但這個關口必須要經過。

　　轉型，意味著要舍棄固有的低端市場，要開拓一片新天地，要建立全新的生產模式和營銷渠道。在這場“重塑”的戰役中，不乏沖鋒者。

　　“夢舒雅”一直代言鄭州女褲在中國服裝業的最高平臺放歌。中國服裝協會副會長、鄭州領秀服飾有限公司總經理陳勇斌向記者表示，鄭州女褲業曾長期在低附加值、輕品牌戰略的“羊腸小道”上曲折地行走，走品牌化、系列化戰略是鄭州服裝業突出重圍的必經之路。

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　　盡管轉型艱難，但趙孫立、劉濤等一大批鄭州女褲領軍者堅定地認為，女裝發展空間廣闊，闖過去，前面是個天!

　　令人欣喜的是，經過4年實踐，“領秀·夢舒雅”品牌女裝在終端店鋪銷售狀態良好，該公司已組建專門生產經營女裝的專業團隊強化女裝經營，為進一步明晰女裝品牌形象，他們準備女裝主打“領秀”品牌，女褲仍沿用“夢舒雅”品牌。明年，該公司煥然一新的女裝和女褲形象店將炫彩亮相。

　　鄭州“婭麗達”服飾正朝著“一年打基礎、兩年穩增長、三年快發展”的既定目標，堅定地實踐著轉型之路。去年，鄭州若宇服飾女裝銷售總額達2600萬元，明年計劃推出高檔女裝品牌。鄭州云頂服飾去年女裝銷售額超過2000萬元。在該公司女裝設計中心，記者看到，設計人員正在精心設計“快時尚”風格休閑女裝。下一步，該公司計劃推出“慕然”這一相對高端女裝品牌。

　　前景可期

　　與沿海經濟發達城市相比，鄭州不算一個時尚新潮的城市，這對開拓女裝市場來說，可謂先天不足。縱觀國內女裝市場，憑借多年的深耕細數，已形成杭派、滬派、漢派、京派等眾多頗具地域特點的女裝流派，以各自鮮明的特點和定位，盤踞著女裝市場。

　　在“前狼后虎”的激烈競爭中，鄭州褲業不但要與各種流派同臺共舞，還要搶奪“蛋糕”。業內人士認為，鄭州女褲企業在轉型初期，必須另辟蹊徑，快速尋找到適合自身發展的路徑。目前，不少企業正在實踐的“快時尚”女裝風格不失為快速搶占市場的一條捷徑。

　　任何產業的發展都離不開外部環境的強力支撐。鄭州褲業所扎根的這片土地，正在發生翻天覆地的變化。隨著我國首個航空港經濟發展先行區——鄭州航空港經濟綜合實驗區建設已恢弘起航，諸多人才、信息、資金等要素紛至沓來，鄭州與世界溝通交流的速度在加快，物流、時尚信息在這里快速集散。對于鄭州褲企來說，與沿海地區企業信息差距將大大縮短，在航空物流、對外出口、產業升級等方面更是享受到諸多便利。

　　產業界有一個著名的微笑曲線理論：微笑嘴型的一條曲線，兩端朝上，在產業鏈中，附加值更多體現在兩端——設計和銷售，而處于中間的制造業附加值最低。多位專業人士指出，目前，鄭州女褲在系列化進程中，尚處于微笑嘴型的最低端，僅僅邁出了轉型第一步。鄭州女褲只有搭上“時尚女裝”的快車，和文化創意、時尚產業等詞匯關聯時，其產品附加值才能“水漲船高”。

　　“時人莫道娥眉小，三五團圓照滿天。”我們堅信，在成功試水女裝之后，一直被低附加值、低品牌影響力絆住腳步的鄭州服裝業，一定會在執著追夢中漸行漸遠，迎來璀璨的明天!