晉江商人：要么做領(lǐng)頭羊 要么做乞丐

　　許多人以為到過廈門，就了解了閩南風(fēng)情：詰屈聱牙的閩南語，鼓浪嶼的華麗別墅，悠閑的海濱風(fēng)情。但其實(shí)，廈門也許只是閩南的一件錦袍，泉州乃至?xí)x江這個(gè)市貌并不起眼的中國(guó)名牌之都，才隱藏著最純粹的閩南。

　　在泉州、晉江的老城區(qū)乃至許多村落，布局都差不多：一座祠堂或一座廟宇，中間一條街道，街道旁延續(xù)著千萬燈火，宗族、信仰成為生活中最純粹的坐標(biāo)。

　　自清代以來，因?yàn)楹＝铋}南成為對(duì)外貿(mào)易的主要區(qū)域，又因?yàn)檫@一帶以山地為主難以耕種，閩人只好“以海為田”，向海洋討生活，成為過去數(shù)個(gè)世紀(jì)“下南洋”乃至冒海禁危險(xiǎn)走私的主力。在這種長(zhǎng)期的高風(fēng)險(xiǎn)生活中，要想獲得必要的生存資源就不能不依靠群體的力量，因而，閩南成為中國(guó)宗族文化最為興盛的地區(qū)之一。

　　在晉江的陳棣鎮(zhèn)，古時(shí)一群阿拉伯后裔移民來到此地，他們基本以丁姓為主。在陳棣鎮(zhèn)有個(gè)村的主要人口都姓丁。而就是在這些丁氏宗族聚居的村落中，誕生了像安踏、361度、特步、愛樂、德爾惠、喬丹、金萊克等眾多鞋業(yè)品牌。陳棣鎮(zhèn)約38.8平方公里的土地上，容納了3000多家鞋企和配套企業(yè)，他們基本是家族企業(yè)分工合作形成的產(chǎn)業(yè)鏈，這里被稱為“中國(guó)鞋都”。目前晉江已有境內(nèi)外上市公司41家，是中國(guó)上市公司第二多的縣級(jí)市。該市運(yùn)動(dòng)鞋和旅游鞋占全國(guó)總產(chǎn)量的40%、世界總產(chǎn)量的20%，全球平均每12個(gè)人就擁有一雙晉江鞋。而在晉江，陳棣鎮(zhèn)又是擁有上市企業(yè)最多的鎮(zhèn)。

　　晉江的眾多品牌中，家族企業(yè)是最為常見的載體。即使包括安踏、七匹狼、361度等等行業(yè)領(lǐng)頭羊，其控股權(quán)及管理權(quán)仍牢牢掌握在家族手中，比如361度前任總裁丁建通在職時(shí)，就將自己的兒子、兒媳、女兒、女婿安排在工廠工作。據(jù)說很多原材料都是丁建通親自出馬采購(gòu)。他曾執(zhí)著地認(rèn)為，在把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量上只有自己人最放心。丁建通唯一的一個(gè)“貼牌”加工廠也是自己小女兒的。

　　在這些品牌的誕生之初，因?yàn)樽谧尻P(guān)系而發(fā)展出的民間資金拆借起了重要的支持作用。陳埭三角債的情況曾一度特別嚴(yán)重。而這種三角債又是建立在良性發(fā)展的基礎(chǔ)上，采購(gòu)商、鞋材商、制造商，通常是先拿貨后付款，通過銷售帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈共同成長(zhǎng)，三角債可以說在當(dāng)時(shí)推動(dòng)了陳埭企業(yè)集群發(fā)展。三角債之所以后來在閩南并沒有像全國(guó)那樣泛濫成災(zāi)，主要因?yàn)楫?dāng)時(shí)的閩南以宗族關(guān)系為紐帶，欠債不還的情況很少，因?yàn)殚}南自己人之間特別講信用。

　　而在1993年之前，陳棣鎮(zhèn)以及晉江的許多手工作坊也是部分因?yàn)樽谧尻P(guān)系而獲得助力。因?yàn)樵?0年代初，接收了耐克鞋廠留下的設(shè)備和技術(shù)人員，手工作坊轉(zhuǎn)型為加工廠，海外做生意的小僑商給他們帶來了如雪片般的海外訂單。當(dāng)時(shí)給國(guó)外加工一雙鞋能賺10元到15元，今天許多知名品牌都是依托海外訂單完成資本的原始積累。

　　而安踏和利郎的前后腳上市也是因?yàn)槭烊巳ψ游幕挠绊憽?004年離開了恒安的前高管倪宗森開了一家財(cái)務(wù)咨詢工作室，他曾經(jīng)為1998年恒安登陸聯(lián)交所當(dāng)過操盤手。因此安踏董事長(zhǎng)丁志忠聘請(qǐng)他為安踏做上市前期的財(cái)務(wù)輔導(dǎo)。安踏成功上市后，丁志忠把他介紹給了利郎總裁王良星。倪將利郎包裝為“首家在香港上市的內(nèi)地男裝品牌”，順利上市。后來企業(yè)家之間的圈子口碑相傳，令倪宗森接下不少晉江企業(yè)上市的單子。此外，當(dāng)年利郎在負(fù)債數(shù)千萬之余仍花費(fèi)數(shù)百萬元聘請(qǐng)陳道明為代言人的豪賭中，其流動(dòng)資金中大部分是利郎借來的，其中丁志忠就借了一筆錢給王良星。

　　除了團(tuán)結(jié)之外，閩南人更具有堅(jiān)強(qiáng)剽悍的“海洋精神”。明朝的“政治犯”李贄、清末的嚴(yán)復(fù)都具有強(qiáng)大的反叛精神，這可能與閩南人世代生活環(huán)境下培養(yǎng)出的進(jìn)攻性、冒險(xiǎn)性、擴(kuò)張性有關(guān)。但是他們中的大多數(shù)并不熱衷于“鬧革命”，而是把這種海洋精神都發(fā)揮到經(jīng)商智慧中。與自明清以來匱乏的政治、文化人才相反，閩南籍大商家輩出，東南亞閩南籍華商如陳嘉庚、胡文虎、陳六使、黃仲涵、李清泉等，當(dāng)前的黃奕聰、鄭周敏、陳永栽、郭令燦等，均是南洋一帶富可敵國(guó)的豪商。毛澤東在談到北伐戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)曾戲言：廣東人鬧革命，福建人出錢，湖南人當(dāng)兵，浙江人作官。這里說的福建人，指的是閩南籍華僑。

　　冒險(xiǎn)精神在當(dāng)代晉江企業(yè)創(chuàng)品牌的過程中也展現(xiàn)得淋漓盡致。翻看晉江服裝企業(yè)的發(fā)展史，從開設(shè)家庭作坊、簡(jiǎn)單模仿外版、外貿(mào)代工、創(chuàng)建自主品牌乃至上市，晉江的服裝企業(yè)基本都在同一時(shí)間完成。與潮州人只專注于穩(wěn)賺不賠不同，閩南人的俗語是“膽大騎龍騎虎，膽細(xì)騎貓騎兔”，“賣三占錢土豆也要做頭家”。當(dāng)他們賺到第一桶金便不再滿足于做代工為他人做嫁衣，寧愿冒風(fēng)險(xiǎn)自創(chuàng)品牌分享終端利潤(rùn)，比如匹克的許景南就說過“即使倒在國(guó)際化道路上也絕不后悔。”利郎的王良星也說過，“要么做領(lǐng)頭羊，要么做乞丐”。

　　1999年，丁志忠在董事會(huì)上力排眾議，最終用80萬元簽下孔令輝代言安踏。該年安踏還為CCTV-5支付廣告費(fèi)300萬元。當(dāng)時(shí)安踏剛剛興建起第二條制鞋生產(chǎn)線。一條生產(chǎn)線一年的利潤(rùn)大約為100萬元。這對(duì)于當(dāng)時(shí)的安踏來時(shí)無異于一場(chǎng)豪賭。而在廣告播出兩個(gè)月后，全國(guó)的訂貨商開始蜂擁奔向晉江的安踏工廠。因?yàn)轶w育明星代言的策略奏效，從2001年到2007年，安踏銷售收入由1億元增長(zhǎng)到12.5億元。這場(chǎng)賭局安踏贏了。

　　利郎總裁王良星也同樣曾是一位“賭徒”。2002年為推廣“商務(wù)休閑男裝”，利郎在北京昆侖飯店開展了豪華服裝展，并花費(fèi)數(shù)百萬元請(qǐng)來陳道明代言。彼時(shí)利郎欠債已超過3,000萬元。展位又要耗費(fèi)近200萬元。據(jù)說陳道明的廣告費(fèi)是借的，其他的流動(dòng)資金是王良星向朋友舉債乃至通過地下錢莊融資。{page_break}

　　但是無可否認(rèn)，在種種性格優(yōu)點(diǎn)之外，晉江品牌基本起源于模仿。“同是一個(gè)村里的，你能掙錢，我也能”，閩南人不服輸?shù)木窳钸@里在二十年內(nèi)成為名牌之都，讓丁建通這樣的吹嗩吶民間藝人在42歲時(shí)，靠借來的2,000元在家中開設(shè)鞋作坊并最終發(fā)展為知名品牌361度，也讓不同的企業(yè)互相模仿著單一的成功之路。

　　在晉江叫某克(仿“耐克”)、某迪(仿“阿迪達(dá)斯”)、仿步(隨“銳步”)的跟風(fēng)品牌很多。比如當(dāng)年許景南因困惑于耐克為什么賣那么貴，于是靈光一閃模仿“奧林匹克”為品牌更名為“匹克”，361度早期的名字叫“別克”，搭的是汽車品牌“別克”的便車。最為知名的仿名則是2012年因?yàn)榍謾?quán)而被籃球巨星喬丹起訴、導(dǎo)致上市進(jìn)程受阻的“喬丹體育”了。但如今在晉江仍然不乏注冊(cè)商標(biāo)為“姚明”、“科比”“易建聯(lián)”的小品牌。

　　其實(shí)晉江鞋服品牌的發(fā)展都基本遵循“仿名+廣告贊助+明星代言+山寨”模式，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在央視體育頻道亮相的晉江品牌2000年有16個(gè)，2001年為33個(gè)，2002年為36個(gè)，到2006年央視5套有1/4廣告被晉江品牌所瓜分，到2011年為止晉江企業(yè)在央視投放廣告約65億元。央視體育頻道至今仍被戲稱為“晉江頻道”。

　　在安踏聘請(qǐng)孔令輝的第二年，因孔獲得奧運(yùn)會(huì)冠軍，安踏市場(chǎng)占有率迅速攀升至13.4%。從此，晉江企業(yè)紛紛重金邀明星代言，比如美克請(qǐng)伏明霞、金萊克請(qǐng)王楠;，利郎請(qǐng)陳道明、飛克請(qǐng)黎明，貴人鳥簽下劉德華等。

　　即使在今天，走進(jìn)陳棣鎮(zhèn)也會(huì)明顯感受到這種氛圍。鎮(zhèn)上的主街雖然破舊，但街邊三四層小樓頂上，幾乎每十米就會(huì)設(shè)立一個(gè)企業(yè)廣告牌，亞洲一線明星幾乎一個(gè)不拉。這些代言人使陳棣鎮(zhèn)那些籍籍無名工廠里生產(chǎn)的產(chǎn)品最終變得家喻戶曉。最熱鬧的是每年的春夏和秋冬訂貨會(huì)，各家企業(yè)屆時(shí)邀請(qǐng)明星前來為自己演出助興，誰請(qǐng)的明星多、名頭響，誰就在代理商那里“有面子”。彼時(shí)的晉江儼然成了遍地是明星的影視城，明星們?cè)诓煌髽I(yè)間串場(chǎng)走穴之爭(zhēng)，還曾引發(fā)場(chǎng)面失控。

　　在營(yíng)銷上，他們也基本是在同一時(shí)段形成了從商場(chǎng)代銷、市場(chǎng)批發(fā)模式轉(zhuǎn)為采用代理制，;做產(chǎn)品也是從強(qiáng)勢(shì)單品起步，繼而延伸至商品的系列化的過程。從開作坊、造品牌，到上市和國(guó)際化，晉江鞋企幾乎都在同一時(shí)段完成。而扎堆上市后為了做大規(guī)模，他們基本都走上了快速開設(shè)專賣店跑馬圈地的模式。但是晉江企業(yè)沒有倒在2008的金融海嘯之中，卻因?yàn)檫^快的擴(kuò)張與缺少差異化而從2011年末開始面臨全行業(yè)的高庫(kù)存壓頂。晉江的鞋服企業(yè)早年都是從二三線城市突圍，避開了北京、上海這樣的大城市。但到后期突破一線城市以及深耕二三線城市時(shí)，卻因?yàn)閲?guó)際品牌的渠道下沉以及消費(fèi)者口味的改變，從而開始遭遇銷售下滑危機(jī)。

　　宗族經(jīng)濟(jì)、冒險(xiǎn)精神和熟人圈子文化，在晉江的企業(yè)在起步和發(fā)展階段完成了產(chǎn)業(yè)整合、品牌塑造乃至抵御金融危機(jī)等作用。但是一榮俱榮，一損俱損，到了市場(chǎng)成熟階段，“山寨精神”、冒險(xiǎn)精神不再靈光，這也為日后行業(yè)陣痛期的銷售滑鐵盧及關(guān)店潮埋下了隱患。

　　晉江服裝企業(yè)早年的成功，源于中國(guó)服裝業(yè)還在簡(jiǎn)單地把服裝分為“男裝、女裝、童裝”三大類時(shí)，晉江企業(yè)最先提出來“休閑”、“運(yùn)動(dòng)”等細(xì)分市場(chǎng)概念。但是如今的“90后”和“00后”，他們更青睞“個(gè)性”和“時(shí)尚”。走快時(shí)尚路線就必須對(duì)新一代的年輕消費(fèi)者要有敏銳而深刻的理解力。可是晉江渠道代理者的盛行，使得市場(chǎng)終端的反饋信息，沒有辦法很直接地到達(dá)服裝品牌商。家族式的管理雖然增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力與執(zhí)行力，卻不利于建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制以及形成先進(jìn)的、系統(tǒng)的管理思想。同時(shí)商業(yè)上的極端冒險(xiǎn)精神，常演化為戰(zhàn)略的易變與過分務(wù)實(shí)。

　　晉江商人在過去的競(jìng)爭(zhēng)中，本能地懂得選用最好的生產(chǎn)工具，模仿最有效的拓展方式，重視技術(shù)更新，但卻往往偏實(shí)用而缺創(chuàng)造力。但危機(jī)也給了晉江企業(yè)痛定思痛的機(jī)會(huì)，這兩年成了晉江鞋服企業(yè)尋找自己風(fēng)格與定位，并且逐步摸索從代理制轉(zhuǎn)向零售制的重要時(shí)刻。根據(jù)2013年半年報(bào)，匹克、安踏、特步、361度等體育用品的庫(kù)存已經(jīng)出現(xiàn)改善，而九牧王、七匹狼等男裝品牌的庫(kù)存量明顯下降。安踏宣布2014首季訂貨會(huì)出現(xiàn)訂單增長(zhǎng)，匹克宣布2013上半年凈利潤(rùn)相比去年下半年轉(zhuǎn)負(fù)為正。尚普咨詢此前發(fā)布的研究報(bào)告指出，2012年服裝行業(yè)的低迷并不代表行業(yè)的衰落，2013年對(duì)于服裝行業(yè)而言將是一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)型期，如果可以順利轉(zhuǎn)型以及做好品牌的構(gòu)建，大型品牌企業(yè)將獲得先機(jī)。

　　冒險(xiǎn)精神在當(dāng)代晉江企業(yè)創(chuàng)品牌的過程中也展現(xiàn)得淋漓盡致。翻看晉江服裝企業(yè)的發(fā)展史，從開設(shè)家庭作坊、簡(jiǎn)單模仿外版、外貿(mào)代工、創(chuàng)建自主品牌乃至上市，晉江的服裝企業(yè)基本都在同一時(shí)間完成。與潮州人只專注于穩(wěn)賺不賠不同，閩南人的俗語是“膽大騎龍騎虎，膽細(xì)騎貓騎兔”，“賣三占錢土豆也要做頭家”。當(dāng)他們賺到第一桶金便不再滿足于做代工為他人做嫁衣，寧愿冒風(fēng)險(xiǎn)自創(chuàng)品牌分享終端利潤(rùn)，比如匹克的許景南就說過“即使倒在國(guó)際化道路上也絕不后悔。”利郎的王良星也說過，“要么做領(lǐng)頭羊，要么做乞丐”。

　　1999年，丁志忠在董事會(huì)上力排眾議，最終用80萬元簽下孔令輝代言安踏。該年安踏還為CCTV-5支付廣告費(fèi)300萬元。當(dāng)時(shí)安踏剛剛興建起第二條制鞋生產(chǎn)線。一條生產(chǎn)線一年的利潤(rùn)大約為100萬元。這對(duì)于當(dāng)時(shí)的安踏來時(shí)無異于一場(chǎng)豪賭。而在廣告播出兩個(gè)月后，全國(guó)的訂貨商開始蜂擁奔向晉江的安踏工廠。因?yàn)轶w育明星代言的策略奏效，從2001年到2007年，安踏銷售收入由1億元增長(zhǎng)到12.5億元。這場(chǎng)賭局安踏贏了。{page_break}

　　利郎總裁王良星也同樣曾是一位“賭徒”。2002年為推廣“商務(wù)休閑男裝”，利郎在北京昆侖飯店開展了豪華服裝展，并花費(fèi)數(shù)百萬元請(qǐng)來陳道明代言。彼時(shí)利郎欠債已超過3,000萬元。展位又要耗費(fèi)近200萬元。據(jù)說陳道明的廣告費(fèi)是借的，其他的流動(dòng)資金是王良星向朋友舉債乃至通過地下錢莊融資。

　　但是無可否認(rèn)，在種種性格優(yōu)點(diǎn)之外，晉江品牌基本起源于模仿。“同是一個(gè)村里的，你能掙錢，我也能”，閩南人不服輸?shù)木窳钸@里在二十年內(nèi)成為名牌之都，讓丁建通這樣的吹嗩吶民間藝人在42歲時(shí)，靠借來的2,000元在家中開設(shè)鞋作坊并最終發(fā)展為知名品牌361度，也讓不同的企業(yè)互相模仿著單一的成功之路。

　　在晉江叫某克(仿“耐克”)、某迪(仿“阿迪達(dá)斯”)、仿步(隨“銳步”)的跟風(fēng)品牌很多。比如當(dāng)年許景南因困惑于耐克為什么賣那么貴，于是靈光一閃模仿“奧林匹克”為品牌更名為“匹克”，361度早期的名字叫“別克”，搭的是汽車品牌“別克”的便車。最為知名的仿名則是2012年因?yàn)榍謾?quán)而被籃球巨星喬丹起訴、導(dǎo)致上市進(jìn)程受阻的“喬丹體育”了。但如今在晉江仍然不乏注冊(cè)商標(biāo)為“姚明”、“科比”“易建聯(lián)”的小品牌。

　　其實(shí)晉江鞋服品牌的發(fā)展都基本遵循“仿名+廣告贊助+明星代言+山寨”模式，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在央視體育頻道亮相的晉江品牌2000年有16個(gè)，2001年為33個(gè)，2002年為36個(gè)，到2006年央視5套有1/4廣告被晉江品牌所瓜分，到2011年為止晉江企業(yè)在央視投放廣告約65億元。央視體育頻道至今仍被戲稱為“晉江頻道”。

　　在安踏聘請(qǐng)孔令輝的第二年，因孔獲得奧運(yùn)會(huì)冠軍，安踏市場(chǎng)占有率迅速攀升至13.4%。從此，晉江企業(yè)紛紛重金邀明星代言，比如美克請(qǐng)伏明霞、金萊克請(qǐng)王楠;，利郎請(qǐng)陳道明、飛克請(qǐng)黎明，貴人鳥簽下劉德華等。

　　即使在今天，走進(jìn)陳棣鎮(zhèn)也會(huì)明顯感受到這種氛圍。鎮(zhèn)上的主街雖然破舊，但街邊三四層小樓頂上，幾乎每十米就會(huì)設(shè)立一個(gè)企業(yè)廣告牌，亞洲一線明星幾乎一個(gè)不拉。這些代言人使陳棣鎮(zhèn)那些籍籍無名工廠里生產(chǎn)的產(chǎn)品最終變得家喻戶曉。最熱鬧的是每年的春夏和秋冬訂貨會(huì)，各家企業(yè)屆時(shí)邀請(qǐng)明星前來為自己演出助興，誰請(qǐng)的明星多、名頭響，誰就在代理商那里“有面子”。彼時(shí)的晉江儼然成了遍地是明星的影視城，明星們?cè)诓煌髽I(yè)間串場(chǎng)走穴之爭(zhēng)，還曾引發(fā)場(chǎng)面失控。

　　在營(yíng)銷上，他們也基本是在同一時(shí)段形成了從商場(chǎng)代銷、市場(chǎng)批發(fā)模式轉(zhuǎn)為采用代理制，;做產(chǎn)品也是從強(qiáng)勢(shì)單品起步，繼而延伸至商品的系列化的過程。從開作坊、造品牌，到上市和國(guó)際化，晉江鞋企幾乎都在同一時(shí)段完成。而扎堆上市后為了做大規(guī)模，他們基本都走上了快速開設(shè)專賣店跑馬圈地的模式。但是晉江企業(yè)沒有倒在2008的金融海嘯之中，卻因?yàn)檫^快的擴(kuò)張與缺少差異化而從2011年末開始面臨全行業(yè)的高庫(kù)存壓頂。晉江的鞋服企業(yè)早年都是從二三線城市突圍，避開了北京、上海這樣的大城市。但到后期突破一線城市以及深耕二三線城市時(shí)，卻因?yàn)閲?guó)際品牌的渠道下沉以及消費(fèi)者口味的改變，從而開始遭遇銷售下滑危機(jī)。

　　宗族經(jīng)濟(jì)、冒險(xiǎn)精神和熟人圈子文化，在晉江的企業(yè)在起步和發(fā)展階段完成了產(chǎn)業(yè)整合、品牌塑造乃至抵御金融危機(jī)等作用。但是一榮俱榮，一損俱損，到了市場(chǎng)成熟階段，“山寨精神”、冒險(xiǎn)精神不再靈光，這也為日后行業(yè)陣痛期的銷售滑鐵盧及關(guān)店潮埋下了隱患。

　　晉江服裝企業(yè)早年的成功，源于中國(guó)服裝業(yè)還在簡(jiǎn)單地把服裝分為“男裝、女裝、童裝”三大類時(shí)，晉江企業(yè)最先提出來“休閑”、“運(yùn)動(dòng)”等細(xì)分市場(chǎng)概念。但是如今的“90后”和“00后”，他們更青睞“個(gè)性”和“時(shí)尚”。走快時(shí)尚路線就必須對(duì)新一代的年輕消費(fèi)者要有敏銳而深刻的理解力?？墒菚x江渠道代理者的盛行，使得市場(chǎng)終端的反饋信息，沒有辦法很直接地到達(dá)服裝品牌商。家族式的管理雖然增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力與執(zhí)行力，卻不利于建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制以及形成先進(jìn)的、系統(tǒng)的管理思想。同時(shí)商業(yè)上的極端冒險(xiǎn)精神，常演化為戰(zhàn)略的易變與過分務(wù)實(shí)。

　　晉江商人在過去的競(jìng)爭(zhēng)中，本能地懂得選用最好的生產(chǎn)工具，模仿最有效的拓展方式，重視技術(shù)更新，但卻往往偏實(shí)用而缺創(chuàng)造力。但危機(jī)也給了晉江企業(yè)痛定思痛的機(jī)會(huì)，這兩年成了晉江鞋服企業(yè)尋找自己風(fēng)格與定位，并且逐步摸索從代理制轉(zhuǎn)向零售制的重要時(shí)刻。根據(jù)2013年半年報(bào)，匹克、安踏、特步、361度等體育用品的庫(kù)存已經(jīng)出現(xiàn)改善，而九牧王、七匹狼等男裝品牌的庫(kù)存量明顯下降。安踏宣布2014首季訂貨會(huì)出現(xiàn)訂單增長(zhǎng)，匹克宣布2013上半年凈利潤(rùn)相比去年下半年轉(zhuǎn)負(fù)為正。尚普咨詢此前發(fā)布的研究報(bào)告指出，2012年服裝行業(yè)的低迷并不代表行業(yè)的衰落，2013年對(duì)于服裝行業(yè)而言將是一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)型期，如果可以順利轉(zhuǎn)型以及做好品牌的構(gòu)建，大型品牌企業(yè)將獲得先機(jī)。

　　宗族經(jīng)濟(jì)、冒險(xiǎn)精神和熟人圈子文化，在晉江的企業(yè)在起步和發(fā)展階段完成了產(chǎn)業(yè)整合、品牌塑造乃至抵御金融危機(jī)等作用。但是一榮俱榮，一損俱損，到了市場(chǎng)成熟階段，“山寨精神”、冒險(xiǎn)精神不再靈光，這也為日后行業(yè)陣痛期的銷售滑鐵盧及關(guān)店潮埋下了隱患。

　　晉江服裝企業(yè)早年的成功，源于中國(guó)服裝業(yè)還在簡(jiǎn)單地把服裝分為“男裝、女裝、童裝”三大類時(shí)，晉江企業(yè)最先提出來“休閑”、“運(yùn)動(dòng)”等細(xì)分市場(chǎng)概念。但是如今的“90后”和“00后”，他們更青睞“個(gè)性”和“時(shí)尚”。走快時(shí)尚路線就必須對(duì)新一代的年輕消費(fèi)者要有敏銳而深刻的理解力?？墒菚x江渠道代理者的盛行，使得市場(chǎng)終端的反饋信息，沒有辦法很直接地到達(dá)服裝品牌商。家族式的管理雖然增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力與執(zhí)行力，卻不利于建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制以及形成先進(jìn)的、系統(tǒng)的管理思想。同時(shí)商業(yè)上的極端冒險(xiǎn)精神，常演化為戰(zhàn)略的易變與過分務(wù)實(shí)。

　　晉江商人在過去的競(jìng)爭(zhēng)中，本能地懂得選用最好的生產(chǎn)工具，模仿最有效的拓展方式，重視技術(shù)更新，但卻往往偏實(shí)用而缺創(chuàng)造力。但危機(jī)也給了晉江企業(yè)痛定思痛的機(jī)會(huì)，這兩年成了晉江鞋服企業(yè)尋找自己風(fēng)格與定位，并且逐步摸索從代理制轉(zhuǎn)向零售制的重要時(shí)刻。根據(jù)2013年半年報(bào)，匹克、安踏、特步、361度等體育用品的庫(kù)存已經(jīng)出現(xiàn)改善，而九牧王、七匹狼等男裝品牌的庫(kù)存量明顯下降。安踏宣布2014首季訂貨會(huì)出現(xiàn)訂單增長(zhǎng)，匹克宣布2013上半年凈利潤(rùn)相比去年下半年轉(zhuǎn)負(fù)為正。尚普咨詢此前發(fā)布的研究報(bào)告指出，2012年服裝行業(yè)的低迷并不代表行業(yè)的衰落，2013年對(duì)于服裝行業(yè)而言將是一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)型期，如果可以順利轉(zhuǎn)型以及做好品牌的構(gòu)建，大型品牌企業(yè)將獲得先機(jī)。