看寧波童裝行業如何再創輝煌業績

　　20年前，一休童裝創造了一個傳奇，造就了寧波童裝短暫的輝煌。三年前，寧波服裝業再次大舉逐鹿童裝市場并出現群雄并進的態勢。但眼下，無論是在品牌數量及影響力，還是在產品銷量、終端數量等方面，寧波童裝還未能與深圳、上海等地相提并論。

　　品牌薈萃進入“戰國”時代

　　正在舉行的寧波國際服裝節服裝博覽會上，童裝展區成為讓人駐足往返的一個特色展區。寧波的幾個童裝品牌如一休、MINI PEACE、芭比樂樂、春芽子等盡數亮相。

　　昨天，寧波牧高笛戶外用品公司舉行走秀活動，推出了2014童裝、親子裝系列。當天，其位于世紀東方廣場的全國首家戶外品牌牧高笛青少年戶外店正式運營。這也宣告了寧波又一家服裝品牌殺入童裝市場。

　　牧高笛董事長陸敦峰告訴記者，當前國內戶外休閑活動出現了家庭集體參與的動態，父母都會帶著孩子去親近大自然，因此，需要開發專門關愛兒童的戶外休閑服裝，牧高笛作為國內戶外休閑第一品牌，將以靈敏的市場觸角開發童裝系列，帶給孩子們專業的旅行裝備和全方位防護。

　　牧高笛是進入童裝業較晚的一家寧波服裝企業。如今的寧波童裝業可以說是品牌薈萃，從2009年開始，眾多服裝外貿企業、加工企業、成人裝品牌經營企業、服裝外資本都扎堆進入童裝產業，國內童裝產業刮起了一股“寧波旋風”。據寧波市經信委提供的相關資料，目前寧波已涌現了愛法貝、小虎帕蒂、MQD、GXG、MINI Peace、芭比樂樂、馬威、萊迪尚、香柯、迪迪鹿、辛巴吶吶等新品牌;一休、春芽子、杉杉童裝等老品牌也煥發新一春，重振雄風殺入童裝市場。寧波童裝業可以說是進入了春秋戰國時代，童裝品牌數量已經突破了20個，形成了獨特的童裝品牌方陣。

　　上個世紀90年代一休童裝曾經創造過寧波童裝產業的輝煌，年銷售額曾經突破4億元，高居國內第一，此后杉杉和春芽子也先后進入童裝產業，但后來由于體制原因均未能實現持續發展。而此番寧波再次殺入童裝業，以品牌化發展和市場化導向為新起點，并呈現出群星璀璨的態勢，開始了與深圳、上海等地童裝領先企業的市場競爭。

　　實力較弱處于初級發展階段

　　盡管寧波童裝業群星逐鹿，看上去很熱鬧。但由于發展時間不長、經營方式較為單一等原因，寧波童裝業還遠遠不如國內童裝領先地區如上海、深圳。業內人士認為，寧波童裝業目前的現狀是：只有星星，沒有月亮。寧波的童裝品牌大多集中在二三線城市，沒有一家的銷量進入全國10強。

　　愛法貝是我市這幾年來崛起的發展最快的童裝品牌，公司總經理江海潤告訴記者，愛法貝品牌源自法國，2006年進入中國市場，主要定位為一二線城市的中高級童裝，目前已在國內開出了300多家專賣店，銷售額已經突破2億元，是國內童裝業成長最快的品牌。

　　杉杉童裝在重新梳理管理結構后，也加快了發展步伐。杉杉童裝總經理王雪平告訴記者，杉杉童裝目前已在國內二三線城市開設了200多家專賣店，銷售額逼近億元。

　　記者在采訪中了解到，無論是太平鳥集團旗下的MINI Peace，還是新創品牌小虎帕蒂、MQD以及老牌子一休、春芽子等，其銷售終端的數量多在300家以下，大部分童裝品牌的年銷售額均在1億元以下，部分品牌略超億元。而這跟其他地區的領先企業相比，相距甚遠。

　　國內童裝業的領頭品牌是森馬集團旗下的巴拉巴拉。該品牌在國內擁有銷售終端3000多家，年銷售額突破50億元。“寧波所有童裝品牌加起來，其國內銷量還不及一個巴拉巴拉。”業內人士表示，“我們的品牌可以說都在發展的初級階段，離再創輝煌的理想還相距甚遠。”

　　業內人士認為，衡量一個區域的童裝產業是否具有影響力，至少要有幾項指標達到整體領先，首先是品牌數量和知名度，尤其是高端品牌的影響力;其次要看渠道數量、年銷量和市場占有率，尤其是在國內大中城市的占有率;另外，還需要在一些其他因素如單款受歡迎程度、高端品牌對潮流的引領作用等。而寧波童裝至少在目前尚未能在這幾項指標上能超越其他地區。

　　再創輝煌尚需念好“三字經”

　　相比于成人裝，童裝市場中叫得響的品牌并不多，市場競爭的激烈程度也遠低于成人裝。這也為寧波童裝品牌搶抓機遇加快發展提供了機會。對此，中國服裝協會副會長、中國服裝協會產業經濟研究所所長陳國強認為，寧波童裝應該借助成人裝產業發達的基礎和優勢，念好技術、藝術和銷售的“三字經”，爭取在童裝市場中創造發展的優勢。

　　在陳國強看來，技術是指服裝生產和加工、質量管控方面的指標;藝術是指創意設計、服裝設計、品牌定位方面的指標;而銷售是指品牌運營、銷售策略和銷量、市場拓展及策略等方面的指標。技術、藝術和銷售的“三字經”是做好服裝企業的三個核心要素。

　　陳國強表示，如今童裝的發展趨勢已經開始與成人裝相融合，童裝成人化趨勢明顯，因此，寧波童裝品牌可以在生產技術創新、創意設計和市場銷售方面借鑒采用成人裝的經驗，但需在面料選擇和設計方面進行深化，以達到童裝的要求。“童裝企業要大膽運用IT技術在生產、設計、銷售方面的創新手段，引進ERP、CAD、電子商務、財務軟件、數據監測評估等各種新的手段，實現科學管理和運營;同時借助國際化的力量，實現童裝品牌企業的跨越式發展。”陳國強表示。

　　市經信委副主任周學明在前天舉行的2013中韓設計師沙龍上建議，這兩年來韓國以及歐美很多國家的設計師都來到寧波尋求合作，寧波服裝企業尤其是剛剛成長的童裝企業可以與他們進行深入的交流，通過國際合作來助推童裝產業的發展。

　　寧波服裝協會童裝專業委員會會長、愛法貝公司總經理江海潤告訴記者，愛法貝已經拓展了電子商務，并加大了銷售渠道的拓展力度，期望在不久的將來能將童裝專賣店發展到1000家，爭取進入中國童裝市場的10強。