浙南鞋都瑞安的新目標與新使命

 　　一雙膠鞋、一雙休閑鞋、一雙安全鞋，三雙鞋成就了瑞安市三張“國家級金名片”——中國膠鞋名城、中國休閑鞋名城和中國安全鞋名城，為瑞安贏得了“浙南鞋都”的美譽。它的每一步發展和進步都對整個行業產生著積極的影響。時值歲首年末，瑞安鞋革行業的新變化、新成就和新年的發展思路就更值得我們期待了。

　　去年，對于“中國膠鞋名城”瑞安來講真是好事喜事連連，從中我們不難看出，膠鞋業已走出了以往的陰霾，全面恢復了正常并逐漸發力，再次成為領跑全國同行業的排頭兵。

　　過去的2013年，瑞安的鞋革行業創造了斐然的業績，數據是最有說服力的，據瑞安市鞋革行業協會介紹，2013年1至10月瑞安市規模以上鞋革企業148家，實現工業總產值73。2億元，同比增長10。7%;銷售產值71。8億元，同比增長9。8%;出口值28。8億元，同比增長16。6%。這些數據足以證明瑞安鞋革行業已經走出后金融危機時代，邁上穩步發展的快車道。2013年，對瑞安的鞋企來說，成就和最大亮點就是在產品檔次方面的提升、制造能力方面的提升和企業管理水平方面的提升，尤其是企業在推進機制創新、優化產業鏈、實行企業人性化管理上亮點迸發。一些規模企業，像榮光、人本、環球等骨干鞋企都能以品牌為核心，以提升管理水平為抓手，以節能降耗增效為目標，顧及相關方利益，與上下游廠商結成戰略聯盟，整合各方優勢資源，實現合作共贏、共同發展，不僅較好的推動了行業的整體發展，也為促進企業和諧、社會和諧樹立了標桿。

　　聲音與期待

　　再好的成績只能代表過去。面對現實向前看，謀劃好新一年的發展才是正道。對于新的一年，瑞安鞋革界的企業家們都有著自己的獨到見解，不同的聲音。

　　“作為中國鞋都，鞋企品牌一線沒有，二線也不多，多半位居三線。批發的多，專賣的少，多在地級或以下的縣級、甚至鄉鎮銷售。瑞安鞋企要想搶占更多市場份額，提升區域品牌整體形象和實力，必須抓緊調整發展戰略，樹立長遠眼光，要做大，更要做強!”瑞安飛躍鞋業有限公司總經理徐賢對瑞安的鞋業發展道出了自己的看法，“我們必須認真研究和借鑒別人的成功之道，充分分析市場和自身的實際，找出一條可以讓企業少走彎路，實現超常規發展的有效途徑。”

　　“百年品牌不可能一夜之間孕育成功，品牌培育沒有捷徑可走，必須老老實實的做好自己的產品，讓產品和品牌在市場中得到淬煉，只有得到消費者的認可，你的產品和品牌才會在消費者心中扎根。”對于品牌建設，浙江人本鞋業有限公司董事長倪邦國結合自己企業的經驗進行了解讀。

　　“黨的十八屆三中全會提出扶持非公企業發展的這些新政策對我們鞋企無疑是雪中送炭、錦上添花……”

　　除品牌戰略、市場營銷、產業政策，企業家還有更多的關注。對于新的一年，他們有著更多的期待。因為，他們深知黨的十八大后新一屆國家領導機構會針對扶持非公有制經濟發展出臺一系列惠民、惠工政策，這必將給他們和他們的企業帶來更多的福祉。

　　目標與使命

　　新的一年，瑞安鞋革行業的發展方向已無懸念，目標就是趁勢發力加快發展，促聯合、創品牌、樹形象，出效益，由粗放經營向科學化管理轉變，加快新技術、新產品開發，培養和留住高技能人才，打造新型的國家級鞋業產銷基地。

　　繼續推動行業轉型升級。怎樣看待鞋企轉型升級，如何轉，向哪轉，每個企業情況不同、做法也不盡相同。“一些鞋企或因企業經營大獲成功、或因主業經營遇到瓶頸，耐不住寂寞、耐不住誘惑，將主業資金盲目抽出，啟動多元化，投入一些“看起來賺錢”、自己卻并不熟知的行業。結果是可想而知的，最終使多元化餡餅變成陷阱”。環球鞋業總經理金志華對鞋企轉型升級有著自己的看法，“結合企業實際，堅持主業，做好實業，不做下山的猴子，我們環球鞋業就是要圍繞‘鞋’做大做強，做最好的鞋，做最好的制鞋工廠”。“制鞋企業只要做好轉型升級，提高產品附加值，擁有更多的自主知識產權，逐步扭轉技術含量低、附加值低的不利局面，堅持內銷外貿兩條腿走路，企業健康永續發展完全是可能的。因為有人就要穿鞋，所以我可以這樣說，制鞋業是永遠的朝陽產業。”浙江大橋鞋業董事長吳金海自信的說出了鞋企今后的發展目標。

　　加大品牌建設力度。瑞安鞋革行業協會秘書長陳仲旺介紹，瑞安鞋革產業擁有中國休閑鞋生產基地、中國(瑞安)膠鞋名城，及中國鞋都(瑞安)安全鞋名城3張金名片、一張區域名牌。陳秘書長認為，鞋革行業塑造品牌的關鍵就是品牌推廣活動一定要跟銷售深深結合，要跟鞋革行業的高流通性特征相結合，畢竟，沒有銷售力的品牌永遠沒有生命力。所以，今后一階段，革鞋企業在做品牌的時候，將更多的推廣投入應用到提升銷售力的地方，首先打牢扎實的品牌市場基礎，然后再談品牌公關、媒介傳播等品牌策略。將通過協會內部的知識產權委員會加大對品牌建設的力度，把工作重點放在企業品牌管理理、品牌維護和品牌資產積累上，幫助鞋企更好的推動品牌戰略的設施。

　　大力發展網絡經濟。近年來，網絡經濟如一匹黑馬突飛猛進，在瑞安市電子商務扶持政策的引導和推動下，全市網絡經濟風起云涌，涌現出人本鞋業、榮光集團、環球鞋業、蓓爾鞋業等多家年網絡銷售額超3000萬元的龍頭企業。在仙降、飛云周邊鄉鎮初步形成了以帆布鞋網絡銷售為特色的電子商務集聚區雛形。“未來幾年將有更多的鞋革企業嘗試電子商務，互聯網將成為一個非常重要的銷售渠道。”榮光集團電子商務部主管嚴雪巖告訴記者。而更有業內人士表示，再過5到10年，所有的制鞋企業都會擁有自己的電子商務平臺。網店不僅可以免掉開傳統專賣店所需的店租費用，實現真正的是低成本運作，新產品也是零距離的和市場、和消費者對接，加快了資金回籠，提高了企業資金利用率。“在電子商務方面，如果想做大，鞋企就應該考慮在自己的客戶群集中的平臺上有的放矢，擇優錄取，先謀后戰，發展集群經營模式，這樣才能真正達到建設網絡營銷的預期目的”。浙江環球鞋業營銷部電子商務主管經理楊成亮這樣給進入網絡營銷的鞋企支招。而這也契合了瑞安市政府對培育壯全市網絡經濟主體、打造電子商務集聚區、優化電子商務發展環境給予針對性扶持的政策。

　　注重環保和產品標準。環保問題已經成為全社會和各行各業關注的焦點，制鞋業也不另外。早在幾年前歐盟的一系列環保壁壘，讓我們許多膠鞋出口企業的產品被拒之門外，成為一些老板心里抹不去的痛。所以，隨著環保意識的提高，生產銷售綠色環保健康的膠鞋產品已經是膠鞋企業的共識。去年，瑞安市先后多次舉辦了相關業務培訓班，向鞋企宣傳環保、安全以及外貿出口政策。去年5月份，瑞安市還專門舉辦了國家強制性標準GB25038-2010《膠鞋健康安全技術規范》宣貫培訓班，10月，中橡協膠鞋分會在岳陽召開膠鞋企業“建立安全環保健康的原料供應機制”研討會，使這一標準都能成為膠鞋企業的生產行為規范，大大提高了企業環保安全意識。

　　一流企業做標準、二流企業做品牌、三流企業做產品。對產品標準，瑞安的制鞋企業這幾年的認識也是與日俱增。浙江環球鞋業、浙江人本鞋業、榮光集團、賽納集團等多家鞋企都參與了相關產品的行業和國家標準制定。像HG/T2017-2011《普通運動鞋》行業標準、GB-25036-2010《布面童膠鞋》國家標準、HG/T2018-2003《輕便膠鞋》行業標準以及GB25038-2010《膠鞋健康安全技術規范》等重要標準文件都有瑞安鞋企的參與，這足以證明瑞安鞋企在行業中的地位和影響力。對于今后的鞋業標準化工作，瑞安市鞋革行業協會常務副會長兼秘書長陳仲旺告訴記者，瑞安膠鞋企業必須做好三方面工作，一是龍頭企業要積極爭取參與標準制、修訂的資格;二是對于標準的技術內容調整，技術機構要做好專項檢測，企業層面要做好試穿試驗等及時向國家和上級行業領導機構提出新標準制定、修訂計劃;三是標準的修編必須從行業生產營銷和質量的全局去考慮，以更好地適應膠鞋行業的發展。

　　推動鞋企技術創新。膠鞋業作為典型的低端制造業，雖然生產率高，但受多種市場因素影響，效益回報率在逐年降低，已經成為約束行業發展的瓶頸。雖然從低端制造向高端制造是未來制造業的必然趨勢，但是膠鞋業要想實現升級還是很艱難的。“形勢逼人，瑞安的制鞋業必須來一次鳳凰涅盤，膠鞋企業要想走出低端轉型升級，關鍵還是要從傳統制鞋向科技制鞋轉變，科技創新才是促進產業升級的基礎。我們要在新材料設計、研發和高新技術裝備應用，生產設備、生產工藝自動化、智能化、數字化、信息化以及技術創新等方面想辦法，爭取在產品專利、產品標準和自主品牌上有所建樹。企業應該建立起自己的研發體系，有自己的核心競爭力，能根據市場和客戶的需求研發產品，才能掌握產品定價的主動權，才能提高產品利潤，使企業實現彎道提速的目標。”作為瑞安膠鞋界少壯派接班人，在行業內已是小有名氣的浙江中遠鞋業總經理劉杰更是語出驚人，他的這一番話道出了瑞安鞋業今后的發展方向。