紅蜻蜓電商杭州“安家”

　　電商作為制鞋行業新的增長點越發顯現。近日，在杭州東方電子商務園“安家”的紅蜻蜓電商杭州分公司宣布，運營近一年以來，公司已實現盈利。去年，杭州紅蜻蜓電子商務有限公司注冊成立，員工40多人。

　　紅蜻蜓電商負責人表示，紅蜻蜓電商在杭州成立分公司，將全力開拓新業務增長點，探索新的增長方式，將來使其成為紅蜻蜓電商新業務的孵化器，吸引中高端人才加盟，轉化最前沿的行業信息，成為未來運營中心、服務中心以及智力輸出中心。

　　據悉，紅蜻蜓于2009年成立電子商務部。2011年，在溫州率先成立浙江紅蜻蜓電子商務有限公司，以公司的形式獨立運作。針對網上客戶的需求，紅蜻蜓電商堅持產品獨立研發設計與生產，完全區別于線下產品，做成獨立的一盤貨運作。

　　紅蜻蜓官方商城：品牌電商滲透率快速提升

　　縱觀現階段鞋類電商行業，其三大行業競爭格局逐漸形成：天貓、京東綜合類電商巨頭;優購，好樂買等渠道類垂直電商;第三類則是各鞋業品牌自營電商平臺，如紅蜻蜓官方商城，耐克官方網站專賣等。

　　據業界人士分析，形成如今的競爭格局，與中國電商發展歷史密切相關。

　　在電商發展初期，以淘寶網為核心的電商平臺著力培養網購用戶習慣，擴大中小代理，獨立小賣家的低價銷售環境。隨之而來的則是以渠道為主的垂直電商，多為代理商進一步分銷，以垂直大平臺作為發展目標，通過資本運作深挖行業用戶需求，但貨品種類未有明顯改變，多以庫存尾貨為主，部分垂直電商更淪為“尾貨”銷售平臺。紅蜻蜓官方商城總經理李向武表示： “如今，隨著網購用戶對商品的質量要求不斷提升，品牌自營電商平臺將逐步成為消費主流。”這種影響很直觀的反映到如今的電商造節活動中。

　　“雙十一主要促銷的賣家多是大企業，大品牌，就這樣還遇到了商品不合適，貨不對版等各種問題。而雙十二中的賣家多是個人或小企業，影響力還是有限。”一位網購用戶表示，“現在大家網購一般都會鎖定賣家和品牌，有目標地出手。”

　　紅蜻蜓官方商城：電商將回品牌價值本質

　　易觀電子商務分析師表示，不難看出雙十二淘寶平臺的冷遇與網購用戶轉移品牌電商獨立平臺有關。結合當前中國電商現狀，可以推論品牌將成促成購買新的利益點。

　　紅蜻蜓官方商城總經理李向武表示，電子商務究其本質仍舊是商務，品牌電商只是品牌價值的輸出方，長期來看，鞋類電商乃至整體網購行業終將轉向品牌價值競爭，品牌電商所帶來的品牌價值溢價將越來越明顯。據悉，紅蜻蜓官方商城為了方便用戶購買，提供一鍵下單，用戶無須注冊就能直接下單購買。紅蜻蜓官方商城運營部負責人介紹說：“獨立平臺的運營除了為紅蜻蜓品牌愛好者提供更方便的購物服務外，重要的是提供網絡的購物體驗，比如貨到付款，全國包郵等都是最受好評的服務之一，這也將是品牌經營的重要一環。”

　　“很多鞋類品牌已經在電商平臺上找到了感覺。”某鞋類品牌負責人表示，原來困擾鞋類品牌的線上、線下渠道沖突現在已經基本不成為問題，“電商不再是銷庫存的下水道，而是能為企業帶來增量的新引擎”。

　　紅蜻蜓官方商城：品牌進駐讓電商行業競爭格局快速重組

　　中國本土網購市場始于淘寶的C2C模式，網購市場發展到一定階段之后，B2C模式的優勢開始顯現出現，隨著網購市場的發展，鞋類品牌市場趨向成熟。

　　據艾瑞鞋業報告顯示，鞋類品牌利用自身品牌優勢正快速擠占網購市場份額。報告稱,電商巨頭打造天貓品牌平臺，目的就是為了消磨低價、低質、低成本淘寶模式的影響;而垂直鞋類品牌平臺在風投推動下“燒錢”獲取市場規模與供應鏈地位，除非能在一定時間內占領市場據點，吸引VC源源不絕的資金來源，盡快實現盈利，否則無法長期建立可持續發展的商業模式。

　　當然，在現階段，品牌電商的發展也并未一帆風順。據悉，消費力的轉移讓鞋類品牌生產企業不得不更重視線上渠道;但由于品牌電商建立獨立運營平臺的費用較高，因此對于鞋類品牌生產企業來說，加大對網絡終端的投入成了一種兩難的抉擇。

　　紅蜻蜓官方商城：購買力轉移促使品牌加速網絡布局

　　艾瑞咨詢相關信息顯示，品牌電商市場投入較傳統渠道高，但發展潛力巨大。據悉，在大型網店平臺上隨意搜索某品牌，大量的“正品”、“專柜”、“代購原裝正品”、“旗艦店”等字眼涌出，一般消費者恐難判斷孰真孰假，更多消費者愿意到品牌電商的直營平臺購買。“正是消費者的對品牌的正面需求帶動了鞋類品牌對網絡的進駐力度，直營店的形式更有利于對消費需求的直接把握。”紅蜻蜓官方商城品牌部負責人表示。

　　據業內人士分析，隨著品牌電商市場的成熟，品牌認知度的逐步提升，鞋類品牌的網絡進駐將更為穩健。紅蜻蜓官方商城總經理李向武表示，品質與售后保障將成為網購的重點考慮因素。紅蜻蜓官方商城成立于2012的11月，正是鞋類品牌進駐電商網絡的高峰期。“借用戶轉向品牌購買的大勢，從初期每天只有十幾單到有幾百單，銷售額的量級提升就是考核的標準;保守估計，明年獨立平臺的營業目標將達5000萬。”李向武表示。

　　艾瑞咨詢相關信息顯示，電子商務作為新渠道，其背后品牌供應鏈管理的本質是相同的。未來中國電子商務將從服務和技術等領域趨向精細化發展，鞋類品牌的線上渠道與傳統渠道并舉、供應鏈協同是將成為競爭的必備要素，紅蜻蜓官方商城的模式無疑提供了一個良好的行業范例。