浙江萬事利擬推輕奢品牌“勱帛”

　　作為國內首屈一指的絲綢品牌企業，浙江萬事利集團從來沒有掩飾過自己進軍奢侈品牌的決心。去年，他們就收購了為愛馬仕等代工的法國百年絲綢廠MARC ROZIER，讓法國工廠為自己代工。

　　今年，萬事利更是朝著奢侈品牌邁進了一步，據了解，目前萬事利正在籌建一款名為“勱(mai)帛”的高端輕奢絲綢品牌(輕奢：價格略低于奢侈品的高端產品)。昨天，記者跟隨“勱帛”的品牌策劃總監何旻，探訪了這個即將誕生的國產高端絲綢品牌。

　　現狀

　　最早5月推出“勱帛”

　　何旻已經在服裝業摸爬滾打了近10年，曾在多家服裝企業工作的他，現在負責萬事利旗下高端絲綢品牌的運作。據何旻介紹，“勱帛”預計今年5月左右上市，將會成為萬事利主推的品牌，也是是國內為數不多的絲綢奢侈品牌。

　　勱帛，算得上是萬事利在奢侈品界第一次正式的B2C(商家到買家)實踐。在此之前，萬事利在奢侈品界主要從事B2B(商家到商家)的定制、代 工、面料出口等業務。其實，早在去年萬事利就已經在創造自有奢侈品牌方面做出了嘗試。2013年10月，萬事利收購了法國百年絲綢廠MARC ROZIER，該絲綢廠曾為包括愛馬仕在內的40多個一線奢侈品品牌代加工。據了解，目前“MARC ROZIER”也是萬事利主推的一個輕奢侈品品牌。

　　“我們想要的是一個屬于自己的高端民族品牌。”何旻說。這才有了現在的“勱帛”。

　　“與在法國設計、在法國生產的MARC ROZIER不同，勱帛設計將更多采用中國元素，設計生產也基本都在國內完成。只有涉及到一些比較難的技術的時候才會去法國工廠加工。”勱帛品牌運營總監魏洪濤介紹。

　　關于“勱帛”的價格，何旻透露，目前一條普通的MARC ROZIER絲巾價格約為2000元—3000元，而“勱帛”同規格的絲巾價格會低10%左右。

　　準備

　　從集團調來50余名設計師

　　做高端品牌無疑是有困難的。據了解，隨著國外市場逐漸飽和，萬事利的內銷量不斷增大。2013年，內銷量已占到萬事利銷售總額的70%。但萬事利在高端品牌方面一直沒有突破。這一次，他們為打造勱帛，專門從原料、設計、工藝、人才這4個方面入手。

　　據何旻介紹，勱帛的原材料全部來自國內。目前國內蠶絲的標準劃分得很細，原料并不比國外的差。勱帛的原料采用的是產量不到國內蠶絲總產量10%的6A級頂級雄蠶絲。

　　做奢侈絲綢繞不開的事兒，就是與國際知名品牌愛馬仕交鋒。作為一個新進品牌，勱帛又有哪些大招呢?何旻顯得胸有成竹，“通過對比我們發現，歐洲 服飾顏色往往單一所以需要色彩多樣的絲巾去襯托，這也是愛馬仕方巾大獲成功的原因;而中國人喜歡花色的衣服，因此素雅的長巾更適合。我們今后會推出幾款功 能性長巾供選擇，當然方巾我們也會做。此外，萬事利還瞄準了國內消費者喜愛雙面印染的心理。“雙面印染絲巾的成本要比單面印染高出許多，但有市場需求。” 何旻說。

　　而在設計方面，萬事利專門為勱帛專門從集團各部門抽調50余名設計師，還從香港聘請蘇敏儀和韓秉華兩位設計總監，主打中國元素花型。蘇敏儀是香 港著名水彩畫家，而韓秉華則是香港特別行政區區旗區徽評審及設計者之一。另外還在國內聘請了30多位工藝大事顧問，比如設計蘇繡、杭繡、苗繡等方面的專 家。“法國設計師可能很懂古希臘、羅馬文化，有很多表現這方面寓意的設計，但中國的琴棋書畫他們就不一定懂了。”何旻說。

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　　困難

　　調色師人才匱乏

　　不過，目前萬事利還有一個難題沒有解決——缺乏優質調色師人才。

　　一塊絲巾的好壞，從顏色上就能直觀感受。愛馬仕一塊90cm× 90cm的絲巾上，最多有40種顏色。“40種顏色意味著必須造40個網板，對臺板印花機的準確率要求很高。目前，能使用40中顏色的全世界只有愛馬仕， 每塊網板都由人工來完成。”杭州大廈愛馬仕專柜的金小姐介紹。

　　何旻坦言勱帛目前尚不能達到這種水平。但萬事利目前最缺乏的是優質的調色師人才。何旻說，雖然絲巾的色彩是由設計師來設計，但最終的調配則需要 調色師來完成。“很多顏色都只相差了一點點，具體怎么配只有手藝高超的人才能做到。”何旻說，“在歐洲，一項手藝往往世代相傳，工作也都比較穩定，調色能作為他們畢生的事業去完成，而在中國這方面需要改善的空間還很大。萬事利總裁李建華把這稱之為‘商業文明’。”

　　經營

　　在全國開三四家直營店

　　據魏洪濤介紹，今年下半年勱帛計劃在北京、上海、成都、杭州開出3到4家直營店。和傳統商業中心不同，勱帛會優先選擇藝術氣息濃厚的商區。

　　至于是否會嘗試線上銷售，何旻表示目前沒有這方面的打算。

　　在宣傳上，何旻覺得對于一個新進品牌來說，新興媒體不失為好選擇。“我們最近錯過了一次機會。我們本可以請金秀賢代言，讓他帶著我們的絲巾參加活動，借著《來自星星的你》的超高人氣迅速在年輕人中獲得人氣，但最終因為一些原因錯過了。”何旻說。

　　目前勱帛已和主流視頻網站、瑞麗等雜志達成協議。但這樣是否會造成受眾過于年輕化呢?何旻表示，將來的價格可能會隨市場作調整，但領導已明確表 態輕奢路線不會改變。目前一些年輕人可能經濟實力不夠，但通過新媒體推廣對萬事利會有更直觀的了解，三五年后就會成為穩定的客源。