江蘇服裝模式創新 CHIC2014再起航

　　寒冬、轉型已經成為服裝業繞不過的坎兒，在新一輪變革面前，服裝大省江蘇走在了前面。“唯一的出路就是自主創新與自主品牌。”即將攜旗下品牌集體亮相第22屆中國國際服裝服飾博覽會(以下簡稱CHIC)的紅豆集團董事長周海江說。

　　“微笑曲線”品牌力量

　　一手抓研發設計，一手向品牌要效益，打造“微笑曲線”，是以紅豆為代表的品牌“變臉術”。

　　幾年下來，紅豆專利總數近2000件，旗下五大品牌――紅豆形象男裝、紅豆居家、紅豆家紡、依迪菲、軒帝尼也在市場風生水起。

　　同樣的，波司登也有了自己的品牌群，除了波司登、冰潔、康博、雪中飛等羽絨品牌外，還有多個男裝女裝品牌。

　　顯然，這些服飾品牌群的壯大，并非一日之功，這首先來自于產品價值的堅守。

　　“必須依靠企業科技創新。”波司登董事長高德康說。也是在金融危機之后，他們投資千萬元，在羽絨服生產領域率先引進瑞典吊掛流水生產線，生產效率一下子提高了30%。

　　普靈仕除全部使用意大利高檔面料外。還聘請了為PRADA、杰尼亞等大牌服務多年的工藝大師多梅尼格。在他的領導下，最終開創了全新的“5S”工藝，而“高檔男西服無粘合覆襯技術”，則讓他們付出了近十年心血。

　　這種技術和工藝生產出來的西裝，一改以往西裝的“硬”且“僵”。“這讓藍豹有了生命。” 普靈仕董事長吳建衛如此詮釋“微笑曲線”。

　　制造品牌的成長，也為終端品牌提供了機會。

　　“我們只保留20%生產業務，其余80%外包，”周海江說，“外包企業已超過400家。”而為了控制風險，紅豆公司對每個外包加工企業都派出專員把關，每年也會有10%外包加工商被淘汰。

　　而波司登在CHIC遇到自己英國合作伙伴，開出專賣店后，2012年底又在倫敦開出旗艦店，加快了國際市場步伐。

　　模式創新激發活力

　　專注于品牌運營，是海瀾之家的特點。在他們公司里，沒有機器轟鳴，沒有生產工人，有的只是明亮的辦公室和門店管理人員。目前，海瀾之家的店面已達到3000家，覆蓋全國一百多個省市。其底氣來自于其經營模式。

　　正是通過這種輕模式，去年海瀾之家銷售額增長超過50%，實現了逆勢增長。

　　的確，“好的商業模式是成功的一半”， 海瀾之家董事長周建平說，未來競爭已不是產品或者品牌的競爭，而是品牌商業模式之間的競爭。紅豆男裝一開始，就在“快時尚模式”和“全托管模式”(SPA自有品牌服裝專業零售商)之間進行抉擇，并最終選擇了后者。

　　因為如此，在今年3月北京舉行的亞洲最大服裝商貿展會CHIC上，品牌商業模式創新的趨勢得以凸顯。參展的紅豆男裝一開始，就在“快時尚模式”和“全托管模式”(SPA自有品牌服裝專業零售商)之間進行抉擇，并最終選擇了后者。

　　所謂“全托管模式”，就是指加盟商提供資金、供應商提供產品，公司統一運營管理。

　　即將亮相于CHIC 2014的阿仕頓也采用全托管模式。從發展加盟至今，阿仕頓發展一直很穩健，現在正朝著2015年2000家連鎖店的目標邁進。

　　這就是模式創新的力量。