溫州小鞋廠專做大牌皮鞋

　　一條生產流水線，200多號員工，創辦時間還不到4周年，這就是鞋匠世家鞋業有限公司的“家底”。在奧康、康奈、紅蜻蜓、蜘蛛王等國內知名鞋類品牌面前，在溫州的2700余家制鞋同行當中，鞋匠世家只能算是小鞋廠。但就是這樣一家小鞋廠，卻吸引了蘋果、夢特嬌、花花公子(PLAYBOY)等國際品牌紛紛慕名前來下單加工皮鞋。它究竟是怎么做到的?

　　早上8點，住在公司員工宿舍樓7樓的鞋匠世家鞋業有限公司總經理黎旭峰，像平時一樣，下樓步行到他的“總經理辦公室”開始一天的工作。由于我們1999年曾在奧康集團共事過，招呼我入座后，黎旭峰一邊泡茶，一邊就嘮上了：“有時我也很迷茫，并不是因為沒錢賺。辦鞋廠辦了這么多年，始終有危機感。從沒被客戶跑掉一分錢，但謹慎就會缺少沖勁……”

　　從他的絮絮叨叨中，我得知，在國內男鞋中排名前三的一家大型制鞋企業，最近想找他加工皮鞋;但由于貨款結算期太長，如果給這樣的“大鱷”代工，他的鞋廠就可能要墊付二三千萬元的資金進去。“大投入、大風險，還是像現在這樣穩抓穩打?”這讓他很迷茫。

　　1988年初中畢業開始做鞋的安徽宿松人黎旭峰，曾在安徽老家、福建泉州等地的皮鞋廠當工人、學鞋樣設計。1998年到溫州后，他曾先后在霸力、奧康、珍珠魚、日泰等制鞋企業當設計師。2006-2010年8月份，他和朋友合伙辦鞋廠，賺到了“第一桶金”，有四五百萬元。2010年9月份，他和浙江老鞋匠鞋業有限公司董事長徐社維合股，在永嘉甌北東甌工業區創辦了鞋匠世家鞋業公司，專業生產男式皮鞋。

　　創辦鞋匠世家初期，他們公司做的也是“大路貨”，和其他加工廠的產品相比，特色并不明顯。在生產訂單穩定之后，設計師出身的黎旭峰，開始慢慢琢磨：“如何做一家有特色的加工廠?”最終，他決定做“溫州鞋中的‘廣州鞋’”。

　　由于產品風格、工藝和廣州皮鞋很接近，但每雙皮鞋的代工價格比廣州鞋要便宜幾十元，從2012年開始，蘋果、夢特嬌、花花公子(PLAYBOY)等國際品牌紛紛慕名而來，到鞋匠世家下單加工皮鞋。能做“廣州鞋”的溫州鞋廠鞋匠世家，在皮鞋代工廠中名聲日隆。

　　下午3點多鐘，黎旭峰帶記者參觀鞋匠世家的樣品室。作為代工廠，擺放自主研發出來的鞋款的樣品室，絕對是“機密重地”。在樣品室門口的密碼鎖上輸入一串數字后，他推門進去，打開燈，從小會議桌上拿起3個鞋盒，擋住展柜上一個寫有“禁止拍照”的牌子，然后不時拿起一雙皮鞋問我，“你看這鞋子怎么樣?”言談中透露著，他對自家鞋子風格、工藝的滿意。其后，記者在鞋匠世家2樓的成品車間，看到工人正在流水線上忙著做鞋、裝鞋盒;褐色的蘋果皮鞋鞋盒、淡黃色帶一朵奪目小紅花的夢特嬌鞋盒、銀灰色的花花公子鞋盒，在車間里堆得高高的。

　　找上門的客戶多了，但規模還是這樣的規模，產量還是這樣的產量，怎么辦?黎旭峰開始做起“加減法”，一是減少客戶數量，二是提升產品的附加值。他笑言，剛辦廠時，到鞋匠世家下單的客戶有十幾個，“每天晚上陪客戶喝酒、唱歌，每天累個半死”。目前，該公司只有蘋果、夢特嬌、花花公子(PLAYBOY)等七八個客戶，“下午5點左右下班，晚上基本沒應酬”。

　　把產品做精做出特色、把公司定位“小而美”之后，70%訂單來自國際品牌的鞋匠世家，每雙皮鞋的貼牌加工均價也從辦廠初期的130元左右，提升到如今的150-160元。黎旭峰告訴記者，今年的目標是“穩中求進”，訂單增長率控制在10%-20%，“進一步把鞋子做精致”。